关于化妆品店的市场调研Word格式文档下载.doc
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对于没有开店经验的人来说,选一个人流量较大的地段,是一定不会错的,但是人流量大的黄金地段又面临着租金昂贵的弊端,那么一些超市的柜台就是不错的选择,一来人流量较大,二来租金相对低廉。
相比较超市里的柜台,大学校区旁的店面也是不错的选择,因为店主是没有什么经验的毕业生,相对来说学生之间比较有共同话题,消费习惯也比较接近,生意较为容易做。
二.品牌选择
对于初期没有什么经验的人来说,不要选择一些华而不实的品牌,所谓华而不实就是广告做得好,实际市场却是有价无市的产品,化妆品一定要遵循两个原则,要么价格便宜,要么效果显著,最忌讳的是做的牌子不上不下,也没有什么拿的出手的明星产品,这样推广初期会困难比较大,品牌的选择上,护肤类玉兰油,自然堂,泊美,珀莱雅,韩束,ZA这些牌子都可以考虑,目前市场上消费者认可度还不错,而且价格实惠,选择的人会比较多。
彩妆美宝莲,卡姿兰,巧迪尚惠,色彩地带这些价格也比较适中,而且有一定的市场知名度,适合初期创业的选择。
另外化妆品店一定要有口碑不错的BB霜,夏季防晒和面膜。
可以选择相宜本草,御泥坊这类品牌,价格低,口碑好。
三.成本核算
一个20平方的化妆品店,全部铺满货物的成本在2W左右,化妆品的进价是相当的低的。
。
尤其是一些批发市场都能批到的产品,价格还要低。
所以可以主要花些精力在店面装修上,灯饰,柜台要做的漂亮些,这样显得档次高,价格自然也高。
那么店面的成本不要超过每月盈利的20%是正常的,即如果你一个月可以赚5000,店租不要超过1000,这样才能确保盈利,所以前期不要被化妆品所谓的暴利冲昏了头,店租上一定要控制。
四.盈利模式
化妆品仅靠卖产品赚的只是一部分,最好可以提供诸如化妆造型,美容护理周边的服务项目,这样一来可以吸引顾客办卡消费,二来可以通过这些周边的服务向顾客推荐产品。
尤其是地处闹市区的化妆品店,很大程度上都是靠服务来赚钱,而不是靠卖产品。
五.其他事项
对于没有经验的创业者来说,前期不要过于急功近利,考虑好再下手,尤其是与朋友合作,其实是种比较冒险的模式,因为没有经验很容易在店铺经营上引起矛盾,所以前期要首先约定入股形式,是实物还是现金;
分红形式,不要只想赚了钱怎么分,也要充分考虑万一没有赚俩人要怎么承担;
劳动分工,开店一定需要人守店,那么谁看的时间多谁看的时间少,付出时间多的人是不是要开工资?
每天的现金要怎么结算?
主要由谁保管?
进货要选哪种渠道?
这都是前期需要协商好的,否则在以后很容易出现问题。
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