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.表明自己意图.得知贵方有需求
.介绍本公司.介绍本公司
.请提供相关信息.随函附寄目录等
.盼回复.盼回复
、常用句型
类:
从…得知贵方信息
.
从中国国际贸易促进委员会获悉,你们有意购买电器用品。
类:
.
据纽约史密斯公司介绍,得知你公司名称和地址,并得知你们是贵国轻工业产品的主要进口商之一。
….
承蒙…有限公司的介绍,得知贵公司名称,我们非常乐意与贵方建立贸易关系
类似的表达还有:
…
…
表明意图
我们有幸自荐,以期与你公司建立业务关系。
我们有幸自荐,望能有机会与贵公司合作扩大业务。
我们冒昧写信以期与贵公司建立业务关系。
我们专营中国棉织品出口,愿与你们进行交易。
.
我们欣然寄上自荐信,希望是互利关系的前奏。
我们愿在平等互利、互通有无的基础上与贵公司建立业务关系。
本信的主要目的是探索与你们发展贸易的可能性。
介绍本公司
我们经营的业务主要是化肥。
我们是声誉卓著的出口商,长期经营此商品的出口业务。
我公司与此地可靠的批发商有密切联系,能与你公司做可观的进口业务
我方对该货品拥有广泛的销售网,确信能以最低价格销售贵方产品。
我方在贸易界有极好的关系,对这类产品的进口有丰富的经验。
本公司是…地区…产品的首要出口商之一,因年来的成功经验而享有佳誉,相信贵方会对本公司的优质产品和服务感到满意。
产品地区’..
其他表达方法有:
(,,)…
提供信息
进口商要求出口商提供信息:
请提供你公司…的各种详细规格,并告知付款条件和折扣率
请提供在花样和质量上与随函所附样品最近似的人造丝手帕样品。
若能尽快提供你方各类产品的详细情况,我们将不胜感激。
出口商给进口商随函附寄目录等:
为使你公司对我们所经营的各种手工艺品质量有所了解,现航寄去目录一份,及几份样品供参阅。
(熟读,精读).
盼回复
如果你方能尽早回复,我们将不胜感激。
请尽早答复
盼速复
盼早复
请区分和
、翻译练习
我们从驻伦敦的商务参赞处得知,你公司有兴趣与我们进行交易。
’.
为了使你们对我们可供出口的各类纺织品有一个总的概念,随信附上样本簿和价格单各一份,供你们查阅。
搪瓷器皿出口业务属于我公司经营范围。
我们的一个客户想要购买和中国红茶。
我们了解到你公司是中国手工艺品的出口商,因此冒昧的写信给你。
由于希望与你公司建立业务关系,我们向你们自我介绍,我公司是法国南部各式男女衬衫的进口商。
’’.
我们是一家在全世界范围内经营进出口业务的贸易公司。
我们在平等互利、互通有无的基础上,已经和世界上多个国家商号建立了贸易关系。
正如你所知,我们是信誉良好的照相机进口商,希望与你们建立商务关系。
、撰写信函(翻译该信函)
.….(三轮脚踏车),(儿童推车),(儿童摇椅)(零配件)’..
’..’.
、信函翻译
公司创建于年。
公司厂址位于…我们是塑料玩具制造商,主要产品是儿童塑料车,如三轮脚踏车、自行车、儿童推车、儿童摇椅等,及以上述玩具的零部件,如车轮等。
我们的产品在市场上颇受欢迎,畅销全国各地。
我国拥有年以上的经验,对每种产品都设计出多种款式来满足顾客的不同需求。
每年我们都会开发设计很多新型玩具,而且产品在市场上一直享有美誉,收到喜爱。
我们的产品不仅致力于给孩子们带来欢乐,而且力求能促进他们的身心发展。
想了解更多的信息,请联系我们
第三章询盘
询价通常是由买方发出的,在许多情况下,买方将询价信函与建立贸易关系的信函融为一体,也就是说,在信的开头表达了希望建立贸易关系的意愿后,接着就向对方索要有关商品的目录本、价格单、样品等等。
一般询价模板具体模板
(范围宽,之前未联系)(有针对性,之前联系过)
;
.如何得知对方信息.收到出口商建立业务关系的信函
.表明感兴趣的产品.表明对某产品感兴趣
.询问价格等,附上询盘单.询问价格等,附上询盘单
.索要目录等.索要目录,小册子等
.报有竞争力的价格.报有竞争力的价格
.盼回复.盼回复
如何得知对方信息
我们从《中国日报》上拜读了贵公司的广告,我方对贵公司的产品感兴趣。
’.
从公司获悉贵公司是制作款式新颖各类皮革手提包的生产厂家
对某产品感兴趣
我们对你方在《中国日报》上刊登的广告很感兴趣,先请告你方港口建设投标的详细情况。
我们对你们最近在广州交易会上展列的机械玩具感兴趣,请详告你们的出口条件。
你们在月期《好管家》刊登的台灯广告,我们很感兴趣。
“”.
欣告我方对塑料制厨房用具感兴趣。
我们对你方的杏仁产品颇感兴趣。
.
吃货们的英语小课堂
干果类的词汇
核桃仁腰果
花生仁榛子
()
巴旦木西瓜子
夏威夷果葵花籽
碧根果开心果
(苦)杏仁()
询问价格等,附上询盘单
请报你方家具最优惠的成本加运费到纽约价,并告知最早交货期。
我们还想了解各类商品的每种颜色和花样的最低出口起售量。
询问价格等,附上询盘单
如蒙告知,若我方订购件你方能给予的折扣,将不胜感激。
.
能否告知我方,超过公吨后的订单折扣是多少。
希望你方报成本加运费保险到纽约的最低价。
、常用句型
请告知你方产品的所有明细,以便我公司转告客户。
现随函附上询价表载明欲购商品之名录,请报贵方上海港的价格。
如能对下列产品报最低价,我方将不胜感激。
:
请报最低价,说明原产地、包装、详细规格、可供数量和最早交货期。
,.
索要目录、样品等
请惠寄贵方商品目录,并注明你方付款条件及能给的最大折扣。
盼能惠寄商品目录和报价单。
请尽早寄来最新目录三份。
请寄附有最优惠的巴黎到岸价的最新商品目录,并告知每件货物的大约重量。
..
报有竞争力的价格
若质量好且价格适合我方市场,我们愿考虑签署一项长期合同。
.
我公司很乐意跟你公司继续有业务往来,且正在等待你公司的报盘。
如果价格具有竞争力,且交货日期合适,我方会考虑大量订购。
盼早复。
如能尽快回复该询盘,我方不胜感激。
从公司处得知你公司现能供应水果和干果。
我们想获得你方刺绣亚麻品的商品目录和价目单。
如果你们第一笔运来的货令人满意,随后将有大批续订。
、纠错练习
、撰写信函
你想购买甲等和乙等的西瓜子望对方能报盘,并告知最早的交货期和最大供应量若能航邮具有代表的样品,将不胜感激。
..
第四章回复函
回复函
回复函一定要及时全面的回答询盘中所涉及的所有内容,每接到一封询盘,就意味着有了做成交易的机会。
因此,一定要认真、礼貌的撰写回复函。
最好能尽快回复,因为商机转瞬即逝,尤其是在竞争激烈的外贸市场。
如果发现对方想要的产品一时没货,也不要置之不理或者简单的一句无货了事。
要采取积极主动的态度,有礼貌、得体的做出回复。
在信函的开头可先表示对询盘的感谢,然后再说
明无货,并向对方表示抱歉:
若暂时无货,可在交货期上做文章,如询问对方晚些交货可否:
?
还可向对方推荐类似产品或请对方看商品目录,引起对方购买其他商品的兴趣:
本章节内容:
.感谢对方的询盘
.随信附上我方产品目录及小册子以便参阅。
(另附样品)
.特殊说明(就重要细节或环节做专门解释,如价格、支付条件等)
.简单介绍本公司优势产品并说明本公司的竞争力。
.盼回复
感谢对方询盘
随信附寄…
为使你方更好的了解我方的五金产品,今选出代表性的样品航寄你方共你方细阅。
随函寄去我方价目表一份。
我们随函附寄的带插图的商品目录里面涵盖了您提出的所有细节,另寄丰富的样品。
.,,.
另行寄上我方目前出口的合成纤维布料布样,希望某些花样及颜色能使你方喜欢。
..
我们已航空邮寄这种商品的样品磅。
特殊说明
介绍本公司优势和畅销品
正如你所知,我们是经营此类商品多年的国营公司。
一旦收到你方具体询盘,我们将立即给你们报最优惠的巴黎到岸价。
关于支付条件,我们需要凭即期汇票支付的信用证。
随函附上根据你方第号询价单所开的报价单,期待你方确认。
、撰写信函(主动寻找客户型)
请翻译:
我们得知你公司地址,要感谢英国驻北京大使馆商赞处。
该处已告知我们,你公司要购买化工产品。
为此今特与你公司联系,希望与你公司建立互利的贸易关系。
我公司是国营公司,独家经营化工产品进出口业务,现随函附寄我公司目前可以供应的主要出口商品表一份。
如你公司需要该表所列项目以外的任何商品。
我公司一旦接到你方详细货单,将尽力为你方提供所需商品。
兹并奉告,我们在同欧洲国家的客户进行贸易时,一贯坚持平等互利、互通有无的原则,以便通过双方共同努力,促进业务和友谊,共同受益。
盼您尽早回复
’..
..,(.极度的,极大的).
第五章报盘
报盘有多种方式,可报虚盘,如给买方开个价格,供其参考;
也可报实盘,作为签订合约的建议。
在交易磋商的过程中,往往虚实结合,反复洽商,直到双方对交易的条件完全达成一致意见,交易即告成立。
若报实盘,对方一经接受,就具有法律效力,卖方不得随意撤回
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