房产销售计划表Word文档格式.docx
- 文档编号:14459785
- 上传时间:2022-10-23
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:20.28KB
房产销售计划表Word文档格式.docx
《房产销售计划表Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房产销售计划表Word文档格式.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
单片、销售手册等
工作内容:
1通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计
划)
2客户积累
A做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售
价格
3客户接待
A为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
4媒体宣传(详见广告媒体计划)
宣传途径:
媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第二阶段(开盘热销期)
开盘当月
销售去划60%以上
五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件工作内容:
1开盘销售(详见开
盘销售工作计划)
2日常销售
C与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
3预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续,以保证资金及时到帐
4促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况)5媒体宣传(详见广告媒体计划)
第三阶段(销售中期)
销售热销期后3个月
销售去划80%以上
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容:
1日常销售
2预售合同签定及银行按揭办理
3媒体宣传(详见广告媒体计划)
媒体广告,围墙广告
第四阶段(销售后期)
销售中期后至交房
销售去划95%以上
置业顾问2名,财务1名
1日常销售
A为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
C与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及
情况
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手
续,以保证资金及时到帐
3协助交房办理
协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外
围墙广告
销控
楼盘销控由销售经理掌握,推广原则:
把销售情况差的优先推荐,好位置的商铺做适当保留。
推广次序:
内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。
签约
为保证资金的及时回笼,在开盘时不收取客户定金,客户须直接支付首付款做为定房依据,并在三天内办理相关签约手续。
对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则
将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。
另行出售前须以书面形式通知客户。
为保证资金的及时回笼,建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。
折扣
本案场关系户内定最高折扣为92折。
在开盘热销期一星期内,一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。
关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。
涨价
代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格,价格调整后须交开发商,经开发商同意签字后放可执行。
推广手段
开盘一星期内签约的客户一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。
篇二:
房产销售计划表
销售计划?
按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销
售中期),第四阶段(销售后期)。
进入案场售楼处至楼盘开盘目的:
早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备人员安排:
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名销售道具准备:
楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传单片、销售手册等
1通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计划)
a做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格
a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买b告之客户购买物业所须的相关手续及资料c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
4媒体宣传(详见广告媒体计划)宣传途径:
第二阶段(开盘热销期)时间:
1开盘销售
(详见开盘销售工作计划)2日常销售
3预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续,以保证资金及时到帐4促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况)5媒体宣传(详见广告
媒体计划)
第三阶段(销售中期)时间:
销售热销期后3个月目的:
2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续,以保证资金及时到帐
3媒体宣传(详见广告媒体计划)宣传途径:
第四阶段(销售后期)时间:
销售中期后至交房目的:
置业顾问2名,财务1名工作内容:
a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买b告之客户购买物业所须的相关手续及资料c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况
2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续,以保证资金及时到帐3协助交房办理
协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外情况
围墙广告?
把销售情况差的优先推荐,好位置的商铺做适当
保留。
?
为保证资金的及时回笼,在开盘时不收取客户定金,客户须直接支付首付款做为定房依
据,并在三天内办理相关签约手续。
对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。
另行出
售前须以书面形式通知客户。
为保证资金的及时回笼,建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付
款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。
?
在开盘热销期一星期内,一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98
折,按揭付款无折扣。
代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格,价格调整后须交开发商,经开发商同意签字
后放可执行。
开盘一星期内签约的客户一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98
篇二:
房地产项目销售年度营销计划锦江半岛2013年度营销计划13年房地产市场估析:
房地产行业背景宏观调控下的房市:
自密集的宏观调控政策出台,房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量
大增,又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年,也在媒体的“助力”下,大环境的市
场在成交量然后慢慢萎缩,房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中,所有的确
定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围,二线、三线城市房地产市场的楼盘出现
大幅度的价格战。
行业苦行下的楼市:
仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下,从一开始的“持
币观望,还没到底”的理念,慢慢的理性接受这个市场。
从理论上最坏的时机正在过去,此
后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。
稳健的刚需客户群也在开发商的以价
格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。
在这几年的整个市场的震荡和盘
整慢慢结束,整个市场的格局也会得到很大的改变,整个市场的格局会以大品牌、大理念、
大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。
个人估计:
形势将会向
大公司一面倒方面发展,但有待时间考验。
需求分析:
行业上升期。
地产行业还是稳步看好,主要取决于市场的资金充裕程度。
重要的政府政
策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展,但是暴利时代以及过去,黄金10
年后将来会迎来白银10年,不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、
以及价格,才是将来客户的选择模式。
为此,我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测,并拟定预案;
(悲观部分,另做阐述)第一部分:
销售部署
一、2012年度存量解读依照公司的销售要求,结合目前经济环境与楼市近况,锦江半岛在2012年度主要面临残
酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题,同时加上前期项目的众多问题,销售任
务的完成将变得更加困难。
目前剩余商品房住宅情况公寓楼住宅剩余207套合计面积:
㎡左右均价:
8折7500元
左右共计:
亿左右均价:
折7900左右共计:
亿左
右
均价折7000左右共计:
2亿左右
(2)房地产的政策法规
(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
2,土地建筑功能选择
3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
4,土
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房产 销售 计划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)