中小型KTV项目投资报告书Word文档下载推荐.doc
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(限50字)
最近一年主要业绩
项目内容
(限200字)
市场前景
(限400字)
竞争优势
融资说明与投资回报
项目投资总额
融资额
融资方式
经济效益预测与投资回报
合作方式
(指的是股权融资、合资、合作开发、技术成果转让、许可使用等)
联系方式
联系人
联系电话
详细地址
邮政编码
传真
目录…………………………………………………………………………
前 言
1.SWOT分析
1.1优势
1.2劣势
1.3机会
1.4威胁
2.总体思路
2.1
2.2
3.客源市场分析
3.1
3.2
3.3
4.经营策略
4.1
4.1.1招商范围:
4.1.2经营项目:
4.1.3前期市场调查情况
4.1.4营销方式
4.1.5
收支体系
4.1.6
意向商户名单
4.1.7基础设施改造:
4.1.8营销策略:
4.1.9收益部分:
4.2商务项目
4.2.1需要开发商先期进行的基础设施改造:
4.2.2营销策略:
4.2.3收益部分(出租)
4.3
4.3.1先期进行的基础设施
4.3.2营销方式
4.3.3收益部分(出租)
总结
具体内容
一、项目投资环境与概况
二、项目特点概况
三、项目描述
四、资金分配
五、运营管理
六、利润空间与成本回收
七、远景规划与筹措
七、备注与其他
一.项目投资环境与概况
1、国内的整体KTV环境
随着中国经济大气候的走向,与国民收入的不断增加,人民对于本质生活以外的业余生活有着越来越多样化的选择,KTV行业在人民业余生活的填补上扮演着重要的角色,KTV消费由高消费加色情服务的场所,逐渐转变为大众化透明消费,自娱自乐的独特量贩式阳光消费空间。
在94年KTV进入中国以来,迅速的被中国消费者认同,并且遍地开花。
国家对于娱乐市场的开放,与国民经济水平的增加和对此项目的认可与热衷,无疑的证实了此项目的可持续发展性与良好的市场前景。
2、局部地市投资环境
A:
城市分类与KTV概况
一线城市:
国内直辖地区与特别行政期于
例:
北京、上海、等
概况:
1、基本接近与饱和状态
2、投资规模大竞争力强
3、市场掌控难度大
4、对与连锁性经营的要求高
二线城市:
省会级城市及沿海发达地区
各地省会与沿海岸线地区
1、规模化经营的店面多
三线城市
各地紧次于省会的经济与人口的城市
1、市场没有达到饱和状态
2、投资规模中等
3、市场环境宽松
4、对与发展连锁经营有足够的市场空间与时间
3、三线城市KTV现状:
(1)城市发展又好有快,KTV的增长率与城市发展空间成正比
(2)消费水平—具有消费能力的人群较多,城市GDP增长率允许
(3)现有KTV场所—--没有达到所谓量贩的量化经营、运营机制的不稳定与市场占有率小。
(4)、根据城市发展和人口增长饱和现象不存在,时常潜力大
(5)量贩式KTV在量化经营对于市场的占有率上的威胁低
(6)门店的差异化经营与品牌风格不不突出,具有很强的可替代性
(7)品牌影响力与市场占有率不足
(8)对与消费顾客群体的筛选与绿色消费的健康娱乐历年不鲜明
(9)靓点和卖点在店面的塑造上与消费群体的划分上筛选空间大
1、一次性投资永久盈利性
KTV的硬件投入属于一次性投入,可长久使用。
投资完毕以后,所需要的只是房租、水电、与人事成本与维护的周期性投资
2、维护成本低,二次投入的资金小
对有二次投资与维护建设的成本小,一但投资完毕,只需对设备的维护投入很小的资金即可
3、具有较大的消费市场
市场发展与社会背景和国家政策相附,发展空间大
4、可复制性强,规模化经营快
确定风格与管理体系以后,可以迅速的复制达成规模量化经营
5、项目投资周期短
项目投资的回本周期在10个月---14个月间,资金回笼迅速,风险系数底
6、能够快速展店垄断市场
在市场与资金的允许下,差异化经营的定位与稳定的管理体系能够迅速的垄断市场.
7、盈利空间大
详见七-------利润空间与成本回收
8、展店速度快,可见盈利时间高
一般的展店速度以80店的店面计,筹备时间在3个月左右,3个月以后快速进入盈利周期。
9、物流销售与保管简洁
除固定的投资设施设备外,在产品的销售方面只是走通货转买,产品没有风险系数值。
10、资金供应链紧凑
在初次建店以后,后期的资金回笼与规模投资的资金链形成快速补给
1、选址要求
选址城市要求:
人口不能底于500万市区人口
B:
原有KTV市场发展独家市场份额占领点底
C:
经济水平人均GDP不底于16000个点
D:
地理位置在所属区域优越
E:
1—5的楼曾格局
F:
停车场方便,使用面积不小于3000平方米
2、风格定位
具有可记的印象消费空间
具有个性化的外场风格与包房风格
名称要有个性化、包容性、直观性、易记性
吉祥物与LOGO的个性化确定(具有人物形象代表的LOGO设计)
装修材料廉价、效果突出
3、规模定位
房间数量80间左右
房间房型比例6-8种、风格比例4—6种、
特、大、中、小类型比例1:
2:
3:
2
大厅
不小于160平方米的大厅
走廊宽度不小于2米
楼层分布不高于3层
楼层高度不底于3、2米以上
4、项目结构
大厅:
设立特色等位专区试听专区免费上网专区互动专区
区域:
休息室、电话室、转接站,更衣室
配套:
机房、办公室、财务室、库房2个、洗消间
其他:
洗手间男:
共计不低于8个大便池女:
共计不低于10个
厨房餐厅---暂略
5、设施设备
设备选择:
系统国内5大品牌选择
音响:
4000元/套以上
茶几:
金沙理石面(除特殊个性房外)艺术底座
沙发:
不底于220元每米
灯光:
全配菊花、频闪、墙灯个配:
激光
其他---摇铃、沙锤
6、品牌塑造
在消费形式上,增加中档环节,体现消费娱乐形式单调增加惊喜
包厢形式---特色包厢
分6—8种形式4—6种主题
明星主题包太空主题包游戏主题包国家风格包派对主题包
动感DS包
7、筹备流程
因筹备选址不确定--------暂略(祥见筹备流程安排表)
项目资金分类
一次性投入资金---房租、各项执照的办理、
流动性投入资金---市场调研、人员工资、底值易耗品、广告
不可见资金投入---交通费、业务来往、招待费用
固定资金投入-----系统设备、音响设备、沙发茶几、附加服务产品配置、装修、设计等
项目投资预算:
注:
以下预算以80间房计
一次性投入资金----房租、各项执照的办理
房租:
以3000平米三级城市预算
金额:
一年200万----230万
营业更方面手续的办理:
1万---1.5万元
流动性投入资金:
市场调研:
2----3万
人员工资:
6----8万
低值易耗品:
3万
广告:
3—4万
不可见资金投入:
交通费:
1万
业务来往:
招待费用:
4万
不可见事件与其他:
20万
固定资金投入:
系统设备:
40--42万
音响设备:
30—34万
茶几:
9----10万
空调:
28—30万
附加服务产品配置:
(含装饰布置、吧凳、房间娱乐配置、水吧设施、清洁品等):
8--10万
装修:
200---220万
设计:
8—9万
弱电:
2.5—3万
4---5万
保守资金:
¥5675000元弹劾资金:
¥6365000元
项目管理与文化塑造
1、项目管理思路(详细方案在运营阶段实施期确定进行)
实施一元化管理------一个上司逐级汇报制
成本管理系统化-------分类保管、针对出入
营运系统一体化-------一人总体负责、部门整和统一
突出人性化与企业卖点的渗透-------以特色与服务占领市场
人才资源储备------企业干部管理的融资管理
管理相关模式、制度、专业知识(详细见附件)
2、项目风险预测(详细方案在运营阶段以实际情况实施期调整进行)
前期硬件设备------硬件的竞争程度、装修风格样式
服务水平的保障----KTV服务的标准稳定
中期的客源稳定----利用服务、设施、卡卷、活动的亲近与认可
后期同行业的竞争度----市场份额的百分比
市场后期的竞争----盈利的稳定与不定性
选址的位置-------交通等便利条件与方便度等
3:
营销主目标定位:
1、提高市场占有率--在发展中期,确定此目标;
2、追求利润最大化--在发展初期,确定此目标;
3、打败竞争对手--在发展后期,确定此目标。
4:
营销标的的定位:
在前期,以产品及服务营销为主,以整体形象推广营销为辅;
在中、后期,渐渐转变为主营企业整体形象,以利于企业发展。
1)、企业生产的产品或服务-即本项目的各类设施使用权及提供的服务;
2)、企业的整体形象-即本项目的对外整体形象。
5、市场定位:
建议把市场定位于"
市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上"
,在具体实施时,进行分层占领市场。
1)、地理-潜在客户均为身在本地白领、私企老板、布波族、喜哈族等,高中底消费层次与旅游商务人群。
2)、人口-潜在客户的数量;
3)、心理-潜在客户的内在心理特点;
4)、行为-潜在客户的外在行为表现形式。
6:
产品定位:
1)、核心部分-根据本公司自身的装修硬件与设施设备进行定位.
2)、形式部分-根据市场情况分析,与主要寻找的顾客群体的消费水平进行定位。
3)、附加部分-即KTV各种配套服务、VIP服务、跟踪服务等。
4)、产品的组合-即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式。
7:
价格定位:
1)、成本导向法-在初期采用此法,根据成本来确定初步的定价;
2)、需求导向法-在中期采用此法,根据市场的需求情况来确定定价;
3)、竞争导向法-在后期采用此法,因同行竞争激烈,可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
8:
价格策略
根据市场的调研和在夜总会KTV在前期炒作、宣传、顾客体验,中期顾客认知,促销手段形成二次消费,后期竞争的风险预测等,分
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