KWK服装品牌产品策划方案1Word文件下载.doc
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2、地域策略
3、销售策略
4、客户策略
一、品牌创建概况
●品牌名称 有Incation
●品牌含义“无为而治”是老子思想学说精华所在,其本意是顺应自然,遵循民意,天人合一,对当政者而言,要避免极端、奢侈、过度的做法,要以民心为心。
这与今天我们所提倡的“以人为本,建立和谐社会”思想不谋而合。
●品牌标语 常无为,而无不为。
●品牌宗旨采用老子无为而治,顺应自然的思想。
倡导融入自然,低碳生活。
●时代要素时代迅速发展的牺牲的是自然的衰退。
呼吁自然保护,和谐生活是一群有志之士的发起的行动。
现在,越来越多的人加入到了这个行列当中,在顺应自然的原则下生活和工作。
●人群定位
1)、目标消费者年龄:
28—35(80%);
25—27(20%)
2)、人群目标分析:
形象
理解生活;
贴近自然
动机
追求自我贡献的价值,保护环境。
持续发展
购物状况
生活水平较高,追求高质量的生活状态
感觉
自然、纯朴、原生态
生活态度
享受生活,追求生活质量,谦虚、质朴
生活方式
热爱自然,乐于享受原生态带来的快乐
购买意识
重视环保、自然的物品
交际
乐于与人畅谈,交友广泛;
喜欢电影、音乐、绘画,常常邀请友
人小酌,探讨人生。
衣着习惯
掌握时尚信息,但并不盲目照搬,而是将时尚与自身风格有机融
合;
不太会发生冲动购买行为,注重自己倾向的格调。
居住习惯
住在靠近郊区的别墅,营造放松、惬意且能表现自我的生活空间,
收集一些室内装饰品和小摆设,对绘画等艺术装饰品有很好的审
美意识。
休闲习惯
喜欢瑜伽等健身方式,经常进行户外活动,喜好摄影。
服装品类
套装、大衣、针织、外套、裙装、裤装、毛衣
3)、产品战略
风格定位
倡导低碳生活,注重原生态,细节设计感
价格定位
秋冬300~5000元;
春夏200~3000元
产品卖点
高质量面料、设计感、舒适的色彩搭配。
穿着场合
都市生活和户外休闲。
包括上班、一般社交活动及户外休闲运动。
商品类型
外套、毛衫、裙子、裤子、T恤、衬衫;
另有马甲、打底裤、腰带、围巾、鞋、包等配件
3、品牌进度规划(时间)
时间
内容
10/10
10/11/06
11/01/02
11/03/04
11/05/05
11/07/08
11/09/09
11/11/12
公司申请
办公场所及用品
品牌定位;
策划
产品研发资源及策划
供应商选择
成衣配饰设计及研讨
样衣试制;
员工培训
订货会及产品计划
原辅材料订购
销售渠道商议
店面陈列筹备
产品生产
店铺计划
导购招聘与培训
物流仓储计划
店面装修及陈列
产品上市
销售推广
春夏产品研发
销售回款
二、市场环境与调研
●北京主要商圈分析:
王府井商圈
王府井商圈主要是由一条步行街带动的,而且“客流量不小,外地人不少”,定位具有传统色彩,北京市商业规划中,王府井商业将由一条街转为一个区域的繁荣。
西单商圈
气旺盛,商铺租金增长迅速;
以“时尚、品位、休闲”为主题的青春型商圈;
西单商圈的消费者主要是35岁以下的北京居民,
西单商业区是北京市居民众所周知的购物消费场所,人流量大。
燕莎商圈
主要经营国内外高档名牌商品和时尚精品;
受CBD和泛CBD商业冲击明显,商业经营效益下降。
燕莎商圈是北京最为知名的国际化社区之一,是北京外籍人士主要居住地之一。
燕莎商圈是北京较早形成的涉外商圈之一。
由于该区域以燕莎商场为核心,东临使馆区,周边聚集了许多北京最早的涉外酒店,燕莎商圈西临东三环,东三环以内即为使馆区。
双安商圈
主要经营服装、日用品等,有一定的餐饮和娱乐配套;
百货和超市两大业态为主。
崇文门商圈
南城消费的滞后是本区域商业发展的不利因素,多种业态的国瑞城正式开盘。
区域突围的步伐开始明显加快。
中关村商圈
特色与发展方向:
包括多个主题子商圈,如数码商业街、图书商业街等;
大灶更加综合的中关村科技园区,提升形象。
中关村商圈特点:
一是电子产品集散地,二是中关村高科技商务中心(中关村西区),三是高校集中地(北大/清华/人大等)。
CBD商圈
CBD集中了大量的金融、商贸、文化、服务以及大量的商务办公和酒店、公寓等设施,国际上大量著名的跨国公司、金融机构、企业、财团在这里设立总部或分支机构。
望京商圈
望京区域消费是北京市平均水平的7倍。
望京区域规划总居住人口为35万人,现常住人口近20万人,外籍人士占常住人
口的1/3。
是韩国人居住集中的地方。
2、竞品比较
1、二手资料收集(网络):
品牌定位、品牌风格。
2、直接观察法(国贸商城):
卖场产品色彩、品类、面料、价格带、陈列、服务态度等。
3、竞争者品牌比较
江南布衣
例外
布意坊
播
品牌风格
自然、朴素
本源、自由、纯净
自我、年轻
坚持着一切美好的事物
品牌档次
中档
中高档
年龄定位
20——35
25——40
18——35
25——35
竞品销售渠道
营销渠道
商场+专卖店(加盟)
商场(直营)
竞争品牌的品类
品类名称
布衣坊
大衣
10
9
11
6
衬衫
5
7
3
4
长裤
外套
12
15
14
裙装
8
针织衫
短裤
2
3、消费者调研
调查对象、样本
抽样方法:
方便抽样
调查对象:
25~35岁年薪8万以上的职业女性
样本量:
50
调查方法:
询问法:
70%街头拦截
调查地区:
宣武门崇光百货门口
●调研结果与分析
甄别问卷:
1.请问您您的年龄大概是:
A15~24岁(终止访问)
B25~35岁
C36~45岁(终止访问)
(首先在甄别过程中我们对被访者年龄进行询问,把年龄严格控制在25~35这个区间,这是为了从中筛选出目标消费者。
方便对特定的人群进行研究)
2.请问您的月收入大概在
A2000元以下(终止访问)
B2000~6000元(终止访问)
C6001~10000元
D10000元以上
(对月收入的询问尽量使被访者控制在本服装的市场定位内,符合中高端消费者这个要求。
)
3.您的工作是:
A技术人员B管理人员C办事员
D推销员E打字员F速记员
G文书H会计I店员
J教师K医生L律师
M其它
(通过对职业的询问,可以针对最有可能穿职业装的人群进行分析,避免调查中的不必要误差,这样可增加调查的可靠度。
正文部分
1.您购买职业装时比较注重的因素?
A环境
B质地
C价格
D款式
E品牌
对质感敏感,重视款式,品牌意识强
2.您喜欢的面料为?
A丝织
B棉
C麻
D毛
E其他
倾向与有质感的毛与丝织品。
3.您在购买职业服装的时候经常选择的颜色是:
A黑色系B白色系
C灰色系D红色系
E蓝色系F咖啡色系
G绿色系H紫色系I其它
无色系是首选黑色最受欢迎,有色里偏向不大,紫与红色系较高。
4.您平常多在哪里购买职业装?
A商场
B专卖店
C网店
D其他
多数消费者选择专卖店。
其次是综合商场。
选择网络购物的很少
5.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流?
A网络资源
B时尚杂志
C朋友介绍
D电视广告
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