2018年中国硅藻泥行业分析及市场策略Word格式文档下载.doc
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纯手工施工,简单便捷,便于二次施工繁琐,不利于施工对前期工艺要求
施工
施工,可以重复使用。
二次装修。
较高,施工简单。
无可燃物质,高温下不会产生任何易燃、并在燃烧时易燃、并在燃烧时产生防火性能
烟雾,防火等级:
A级不燃。
产生有毒气体。
有毒气体。
对光产生漫反射,有效减弱光的折
折光效果对光的反射率高。
对光的折射率高。
射率。
硅藻泥有八大功能:
?
消除甲醛?
调节湿度?
杀菌消毒?
除臭消味
防火阻燃?
隔热保温?
降噪隔音?
墙面自洁
由此可见,在未来的国内装饰装潢市场,油漆、乳胶漆、壁纸等墙面装饰材料必将会被一种:
新型的、纯天然的、具有功能性的、有益健康的硅藻泥所取替。
2.从价格上比较
硅藻泥与壁纸、乳胶漆的对比:
乳胶漆:
价格最低,若用中档乳胶漆,在一个100?
的房间,成本在3000-6000元,使用年限5年
壁纸:
价格略高,若用中档壁纸,在一个100?
的房间,成本在8000-12000元,使用年限4年
硅藻泥:
价格最高,在一个100?
的房间,成本在16000-20000元,使用年限20年以上
按长期经济利益来看,20年内乳胶漆要涂刷4次,成本则为12000-24000元;
壁纸要更换5次,成本则为40000-60000元;
而硅藻泥20年成本只需16000-20000元,显而易见,硅藻泥价格并不高。
目前,这个行业刚刚起步,消费者对硅藻泥的认知度相对较低,在中国市场尚处于初始阶段,潜在市场空间巨大。
二、市场调查与分析
综上所诉,硅藻泥在太原辐射的网点太少,从北城到南城特别分散,根本形成不了市场,没有一家建材市场超过两个牌子的硅藻泥,硅藻泥进入太原市场已经有三年了,一直没做以来,由于跟传统的涂料和壁纸相比,硅藻泥价格比较贵,在沿海城市人均消费能力比较高,对产品的接受度会大一点,而在内陆城市消费观念还是有一定的差别,销量也就差了很多。
按照我国城市住宅建设的速度预算,截止至2010年,我国城市住宅存量达150亿平方米以上,二次装修市场也有更大的发展空间,家装二次装修市场的墙面装饰年产值达300多亿。
仅住宅装饰装修这一部分,2010年,全国市场需求就达亿以上的水平,加上商业装饰装修以及每年13%以上的新房递增,就生态壁材面对的高端市场份额,未来每年的需求量至少在7000亿以上的水平。
目前家装行业竞争日益激烈,不同品牌体现出不同的营销风格。
在硅藻泥行业的同行业竞争中,有些不负责任的厂家鱼目混珠,是因为该行业目前没有制定行业标准,市场比较混乱。
要想在市场上独树一帜,市场推广很重要。
三、市场营销策略
1(渠道策略:
(1)分销渠道合作伙伴分为两类:
一是经销商(专卖店),是我们的重点合作伙伴,以各大建材装饰城为主(通过招商完成);
二是家装公司为是我们的基础客户,协助家装公司做样板间,在全国征集零污染样精装板间。
(通过业主手册完成);
(2)渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;
B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟
上,若草签协议后,在我们的广告中(列:
网络、本地装修导购)就可以出现草签代理商的名字;
C.在谈判中因掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;
(3)市场上有推,拉的力量。
要快速的增长,就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此,我们将主要精力放在开拓经销商网点上,到年底为止,完成自己的营销定额。
2(借助家装公司的平台,做产品推广,通过征集样板间的活动,提高公司的知名度,使产品在市场上快速的推广开。
针对业主为销售对象,利用各大装饰公司迅速促进产品的销量及销售额的提高。
3(制定价格策略,价格政策要有一定的能活性。
高品质,高价格,高利润空间为原则;
制订较现实的价格表:
价格表分为三层,公司代理价(代理商和家装公司),市场销售的最底价,媒体公开报价。
制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。
严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,最终用户之间的价格距离及利润空间。
4.人员策略:
营销团队的基本理念:
A.开放心胸;
B.战胜自我;
C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
四、营销方案
1、利用经销商,走品牌发展战略;
2、整合本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
列举;
新市场营销计划
市场/几何倍增学+人际口碑+直达送货
好处:
1.节省时间1.传播快工厂--经销商--消费者
2.倍增利润2.真实
3.倍增生命3.省钱{广告}
如果把几何倍增学用在我公司销售产品上,比如:
每个地区招一个省代理,每月的销售目标为512万,我们教会他此方法,只需他每月完成8万的销售额,他可以
找8家区代理,这8家可以找8个合作伙伴,包括家装公司,工装公司,家具卖
3场(家居中含有甲醛)等,8万=512万/月的销量只需要三次分解。
这样可以快速的推广公司品牌,最终目标“打造硅藻泥行业第一品牌”的品牌战略(室内会呼吸的墙)。
五、硅藻泥行业市场发展隐患
这几年以来,硅藻泥行业发展可以说是一片混乱,硅藻泥市场十分混乱,50多个品牌各自为政,品质参差不齐,纷纷在打健康牌。
不少业内同行与专家对其宣称的“消除甲醛”等特殊功效并不认同,认为这只是为了营销而夸大其辞,概念混战中的硅藻泥能否杀出重围尚难预料。
例如2012年中国室内装饰协会副会长宋广生告诉记者,纯粹为了消除甲醛而购买硅藻泥产品是不可取的。
“硅藻泥的吸附功能并非其主要特性,吸附甲醛的量甚微,各个商家用量与配方不同,吸附成效也有所差别。
商家在宣传产品优势时,应该更注重产品自身不含化学污染物和会呼吸。
”
中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁也表示,“称硅藻泥能消除甲醛,完全是商家为了营销造出来的炒作概念,虽然它的特殊属性赋予硅藻泥绿色、环保、会呼吸的特点,但并非能消除甲醛,那其实是对功能的夸大之辞”。
目前国内市场,虽以涂料和墙纸为内墙装修主流产品,且涂料、墙纸均不同程度高调推广绿色环保产品,但从国外发展趋势来看,由于乳胶漆、墙纸产品本身存在无法克服的装修污染缺陷,从而使人们对以硅藻泥为代表的新型环保材料需求增长加快。
(以下是硅藻泥与传统墙面材料对比)
因此,我们总结的经验是在互联网上要更正确客观的引导客户,给客户正面的点评与指导,在线下多用实例来证明硅藻泥的特点与优势。
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