移动终端上柜及陈列管理办法Word下载.docx
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(二)、演示机的规范
1、保证演示机一直处于开机状态;
2、演示机必须摆放于所管辖门店内终端演示区/演示台;
3、在进行终端销售和相关产品推荐时,利用演示机向客户展示现行主推智能3G终端的外观、性能、补贴政策等卖点,向客户演示相关终端应用、3G应用等业务(天翼看交通、微博等热门软件);
4、严禁对演示机(包括机头和串码)进行销售,对演示机予以妥善保管、按正常使用方法进行演示,演示机出现非正常使用的损坏或遗失,由经销商承担相应责任和损失;
(三)、演示机和测试卡的配备标准
1、演示机的配备见附件六;
2、开放渠道大型连锁卖场由代办业务中心进行谈判后,确定演示机费用的分摊,报公司领导确认后处理;
3、每台终端配备测试卡一张,要去测试卡关闭长途、和短信功能。
管理办法见附件七
(四)、演示机管控要点
1、分局保证配备演示机的网点100%上柜;
2、公众客户部每周四定期对网点演示机的上柜进行抽查,并在周五进行通报,发现未上柜的按100元/台进行考核。
3、增值业务中心每周四定期对演示机配备的测试卡进行定位,周五进行通报,发现测试号码未网点的按100/台进行考核。
(五)、演示机结算办法
1、各营销单位和移动终端中心确认渠道演示机配备情况后,上报市场部、财务部、结算中心确认。
2、结算中心首次按终端提货价(移动终端中心提供)的25%结算给网点,网点开具终端款发票。
3、网点对演示终端的销售达到标准后(期间,每种演示机销售21台),结算中心对余下的25%进行结算。
(终端提货价/50%)/(终端零售价*2%)=21
五、附件
1、终端陈列规范
2、终端上柜标准
渠道类型
上柜要求
上柜标准
合约终端上柜要求
分区(或专柜)设置要求
自营厅
80款(指定上柜50款以上)
合约终端100%上柜
设置高档商务机、双模手机、千元智能手机、新品手机
农村支局
20款(指定上柜10款以上)
其中5款以上合约
设置双模手机、智能手机、入门3G手机
专营厅(自建他营)
50款(指定上柜30款以上)
其中15款以上合约
合作厅
设置双模手机、千元智能手机、新品手机
二级店
5款(其中1款3G)
其中2款以上合约
设置智能3G手机、入门3G手机
开放卖场
20款(指定上柜10款以上)
3、终端上柜审批表
终端上柜审批表
产品名称
使用者总体评价
终端使用存在问题
本款终端改进建议
终端与软件兼容情况
使用人联系方式
终端使用时间备注
是否符合上柜标准
4、终端上柜机型要求
终端类型\渠道类型
自营厅上柜
专营厅上柜(自建他营)
合作厅上柜
农村支局上柜
开放卖场上柜
二级店上柜
新品
HTC-X720D
中兴N855D
中兴N788
三星I939
三星I779
三星I519
三星I339
联想S850E
酷派5880
酷派5010
金立C900
华为C8825D
华为C8650(+)
华为C5736
小米M2
MOTO-XT553
双模
酷派9930
三星W999
三星W899
三星I929
金立C600
华为S8600
三星I809
HTC-T328d
MOTO-XT883
MOTO-XT882
酷派5832
三星I589
酷派5855
华为S8520
高端商务
iPhone4S64G
iPhone4S32G
黑莓9530
iPhone4S16G
MOTO-XT928
三星I919
酷派9900
诺基亚800C
三星W689
千元
中兴N880S
中兴N880E
三星I509
联想A790E
联想A68E
联想A390e
蓝天S800D
金派E239
酷派5860+
酷派5820
酷派5210
华为C8812
小米
注:
上表机型为近几月天翼发布新机型,渠道可在其中根据《终端上柜标准》选择机型上柜。
5、在售合约机清单
档位
供货商
价格体系
产品性能
现供货价
现零售价
利润空间
屏幕
CPU
外观
入门级
三星直供
520
599
79
2.8英寸
800MHz
电容屏全屏手写
联想A560E
太力
590
70
3.5英寸
全触摸屏
华为C8500S
天翼(尾货)
430
169
600MHz
内置QQ全应用、全触屏
中邮
480
110
3.2英寸
直板、超薄
金派直供
490
100
三力
550
690
140
3英寸
时尚精致
540
150
银灰
华为C8655
600
90
电容全触屏
蓝天S800
三力+华龙
525
165
4英寸
三星I559
酷人
经典智能机
千元大屏
天翼
830
990
160
1GHz
黑、白、红、黄
银灰,超薄
银灰,炫彩
780
210
三星I619
850
海信E920
天音
760
230
时尚超薄,3D动感界面
联想A710E
全触摸屏、音乐手机
联想A700E
松联
双核1GHz
MOTOXT681
1270
1590
320
4寸屏
外观时尚、音乐手机
双网双待
840
全屏触摸、双模
天语E619
650
790
黑、黄
1020
1290
270
4.3英寸
全触摸屏、双模双待机
1070
220
3.7英寸
屏幕大,握持感好,外形时尚
齐欣
超薄双网双待
小米M1S
1500
1699
199
1.7G双核
白、黑、彩色,双网双待
HTC-T328D
1700
1999
299
双网双待电容屏全屏手写
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