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外出观摩聆听学习活动时,认真做好学习笔记,及时写下感悟和反思。
还需努力:
优评他人的博文,教学案例努力做到有质量。
教育教学要有创新。
深入学习《纲要》、《指南》,以理念引领自己,不断探索,不断尝试,用心使自己的教学成为一道可口的菜肴。
个人成长计划范文
在新的教改潮流下,教师提高自身素质,迫在眉睫。
为了提高自己的业务水平,特制定自我发展计划如下:
首先,不断提高自己的业务水平,教学能力。
课余时间多看一些有关教学的资料、报纸,摘抄业务笔记,做好读书笔记、写好教学反思,认真书写心得体会。
知识在于积累,“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养,做好读书笔记就能使知识不断积累,思想与时俱进。
另外,遇到不明的问题,要虚心向老教师请教,积极探索新的教学方法,不断提高自身素质。
只有不断学习科学文化知识,具备丰厚的文化底蕴,才能够得心应手的运用于教学活动中。
具体如下
(1)刻苦钻研,加强本学科专业理论学习,提高课堂教学实践能力。
(2)进一步领会“课改”精神,并付诸于实践,提高课堂教学效率,使自己能灵活驾驭新教材。
(3)重反思,坚持写教学笔记和教学随笔。
同时要积极撰写教育教学论文,争取在有关的教育教学刊物上发表。
(4)努力开展教育教学科研,积极参加学校课题研究。
(5)积极参与课堂教学改革,更加适应新课改的要求,形成有自己特色的、学生喜欢的教学风格。
(6)始终保持一颗年轻的心、进取的心投入工作,不能因为工作时间长了而放松对自己的要求。
(7)养成听课的好习惯,积极参加各类听课、评课的活动,并坚持每学期至少听___节课,从别人那里学到自己所需要的东西。
其次,不断提高自己的多媒体教学水平。
___世纪是信息时代,人类的生活已离不开电脑,教学同样如此,借助多媒体教学可以极大的丰富课堂。
我将努力掌握多媒体教学方法,掌握一些有助于教学的基本软件的使用方法,为课堂教学服务。
自制课件,在课堂上能熟练运用多媒体教学手段教学。
并积极参与各级课件制作评比活动。
电脑的运用大大推进了社会的发展,效率的提高。
新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力,向___分钟要质量。
因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用,无疑能够起到事半功倍的效果。
因而,学习信息技术,制作较难的课件是我的又一个发展规划。
再次,师德建设的发展目标。
想成为一位优秀的教师,一定要让自己不断的发展,不断的进步。
师德是教师整体素质的核心,加强师德建设,既是教育发展的迫切需要,也是时代提出的必然要求。
为加强自身的师德建设,要有爱心,虚心学习,与学生交朋友,增强教师的服务意识,开展为学生服务的活动。
特别是对那些学习上有困难的学生,更要多给予他们关心发展定位--使自己成为一名政治坚定,思想过硬,知识渊博,品格高尚,勤于育人的高素质的人民教师。
未来的一年里,逐渐提升师德修养,逐步在各方面融入合作市中学这个大家庭,努力培养自己的爱心、耐心、细心,不断锤炼自己的专业水平和业务能力;
向学校有经验的老师学习,成为教育教学有自己特色的合格教师。
(1)总体思想鼓足干劲,立足前沿,自我突破,力争一流。
(2)上课要明确教学目标,把握重、难点进行教学。
课后对每节课进行认真反思,写下教学后记,不断总结教训,积累经验。
进行教学案例的分析,努力使自己业务水平再上新台阶。
努力改进课堂教学,千方百计激发学生的学习兴趣,使他们变“苦学”为“乐学”。
坚持自己的特色。
最后,努力提高教育科研能力。
积极参加州市和学校组织的各类教研活动,学习先进学校和优秀教师的经验和好的做法。
加强集体备课和同伴互助,充分发挥集体的力量和智慧。
相互协作,营造团队的积极合作文化,集思广益,共同克服教育教学中的困难;
共同分享正反两方面的经验,少走点歪路,多一点成功;
一起探究,不断地实践与反思,不断地改进自己的教学行为。
好的开端是成功的一半,在新的一年里结合自身能力对__年的成长进行规划,亦是计划性成长,勤奋务实实现付出与收获。
在软件行业里,业务是创造产品或项目的灯塔。
为了保障产品或项目业务模块开发,我时刻对需求产品的基础业务学习。
计划在__年学习对电力行业营销的抄、核、收业务进行系统学习,其中对收费业务达到基本掌握,对项目或产品涉及业务必须熟练掌握的目标。
在学习的过程中,多向咨询服务中心(cf)或客户(电业局)学习。
积极参加公司内业务培训,抓住并把握到客户现场的机会实现与客户面对面的业务沟通交流。
沟通交流后与同事积极探讨共同学习、进步。
计划在__年内必须掌握国家电网下的智能电表业务。
实现对电力行业营销类业务探究,了解生产和其他类业务。
对行业类典型产品(sg186)学习,提炼依附类项目或工具。
如果说软件产品和项目的基础业务是“肉”,那么技术平台就是支撑整个项目或产品的骨骼。
只有当骨骼只够强大、健壮,才能够支撑起肥硕的“肉”。
(“肉”客观说明亦是我们经济效益)。
新的一年里结合现实对专业技能突破,提升自身专业能力。
更好的为创造公司利益,做出如下计划:
1.计划对电力营销类业务系统实现设计研发工作,保障各经营单位(cf)利益,评估市场效益。
2.在工作中提炼公司技术积累,为沉淀公司技术平台做贡献。
__年计划将pos类产品的gprs通讯协议抽象提炼出来。
以便沉淀技术资源库。
3.在工作中实现对fxwk技术平台的运用,熟悉技术平台涉及技术并掌握使用。
4.根据部门决策对规范的讨论并积极运用推广执行,其次对电力行业涉及技术点或面进行深入学习及运用。
5.计划保障产品维护和研发有:
“充值一体化平台”,“mpos系统”,“抄收一体系统”等。
成长的进步需要台阶,__年就是成长进步的台阶。
结合现状必须提升个人能力,其中最欠缺就是管理能力。
在新的一年里我会更加锻炼、强化自己,计划___涉及营销项目或产品的版本、技术、业务、资源的整合管理。
具体实现如下:
1、提升项目组织管理能力,掌握编写一般技术资料文档的技能。
3、掌握面对客户或者第三方(合作伙伴)对外的技术或业务类对公文档。
如(“解决方案”、“技术模型”、“uml时序图”)
4、实现团队协作磨合管理以及对合作伙伴协调管理。
5、优化工作管理模式,执行公司的规范建设,积累社会、工作经验,达到能够在工作中找到积累管理经验成就感。
在__年我应该抓住机遇,在公司利益驱动前提下实现自身价值。
最后,总结前期经验及教训,展望__,应努力开拓创新。
个人房地产2021销售工作计划
一、市场背景:
汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积___平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口___万。
汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业___余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
___所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。
随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析:
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:
绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。
富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;
绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;
而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。
而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差___元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息:
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家___万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积___万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区___万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。
井田蓝月湾___万平方米2050l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。
分析:
从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。
在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在___㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在___万左右。
3.楼栋售出率分析
在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。
出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。
但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析:
四、已购客户分析
1.付款方式分析:
我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
___年龄结构分析:
我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高。
而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:
子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。
由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3.行业分析:
行业累计销售套数累计百分比
天化
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