营销大赛.doc

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激情成就梦想创业砥砺人生

“营在潇湘”

——第二届大学生创业力营销大赛

活

动

策

划

书

指导单位：

共青团湖南大学委员会

主办单位：

湖南大学大学生KAB创业俱乐部

目录

俱乐部简介························3

活动具体流程图··························4

具体策划方案···························5

*可行性分析报告·······················5

*主体活动流程·························6

赞助方案及商业回报··················13

*商业回报······························13

*商家义务·······························16

成本预算及负责人·····················16

一、俱乐部基本信息

“KAB（KnowAboutBusiness）创业教育拓展计划”是由团中央、全国青联、中国青少年社会教育基金会等单位为推动中国高校创业教育发展，培养高校学生的创新精神和创业能力，促进大学生就业，与国际劳工组织展开合作，在全国高校试点实施的一项创业教育计划。

湖南大学大学生KAB创业俱乐部是湖南大学试点实施的“KAB创业教育拓展计划”文件精神下筹建的与学生会和学社联平级的校级学生组织。

组织成立有利于推动创业教育在我校的发展，有利于在实践中丰富和深化创业教育，有利于实现课内课外创业教育的良性互动，培养面向社会的创新创业型的青年人才。

俱乐部隶属于全国“KAB创业教育拓展计划”项目管理机构和湖南大学团委，并有学校KAB教师进行专职指导。

俱乐部将贯彻KAB成立宗旨，为广大富有创新精神和创业激情的大学生提供一个广阔的发展平台。

2009年2月27日至28日,由共青团中央、中华全国青联以及国际劳工组织合作主办的KAB创业教育年会暨首届大学生创业教育论坛在中央财经大学举行。

此次会议表彰了全国“十佳”KAB创业俱乐部，我校KAB创业俱乐部榜上有名，为湖南省唯一获奖高校。

于2009年5月4日，俱乐部被评为2008-2009年度“湖南大学十大公益创业典型”。

2010年3月25日-27KAB全国推广办公室承办的KAB创业教育年会暨第二届大学生创业教育论坛在中国青年政治学院隆重召开。

会议表彰了8家全国优秀KAB创业俱乐部，我校KAB创业俱乐部榜上有名。

同年获得“芙蓉学子·榜样力量·经济管理之星”。

活动具体流程图·

海报横幅宣传

展台宣传参赛报名

营销培训

销售活动开始

开幕式

活动利润汇总

颁奖典礼暨经验交流会

后期图片展

具体策划方案

可行性分析报告

市场分析——投资KAB此次活动优势

（一）、此次活动面向湖南大学南、北校区，范围广。

学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。

其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。

若是商家能在俱乐部这种影响力大、宣传面广的活动中进行宣传，效果可想而知。

（二）、同普通社团比，KAB影响范围广、权威性强等都为商家提供了良好的广告效应保证。

同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　（三）、高效廉价的宣传，通过这次活动让商家和同学成为朋友，建立良好的消费群体，和长期的合作伙伴。

　（四）、借助于湖南高校创业联盟在其他各个高校的宣传活动、以及中国公益创业网、红网、湖大校报、湖大新闻网、校团委官方网站、俱乐部官方网站、爱晚红枫、望麓自卑等各大校内外媒体的宣传报道，可以使广告效果迅速扩大，极速提升品牌影响及品牌价值。

（五）、此次活动中有市场营销比赛，商家可从这次比赛中直接获益。

（六）、商家可以在本次比赛中培养自己的客户，更有利于自己的利益。

主体活动流程

一、活动背景：

亚当·斯密说：

人生来就有交换的本能。

现代社会中，在这个全民精英化的时代，竞争越来越激烈。

没有工作、实践经验成了应届大学生就业的一只巨大的拦路虎。

而湖南大学大学生KAB创业俱乐部举办的“营在潇湘”营销大赛，就为在校大学生提供了一个实践才能的平台。

或许你只是对营销充满热情、兴趣，或许你只是想赚得自己人生的第一桶金，或许你只是生活无聊想找点乐趣。

只要你敢闯敢拼，那就参加这次大赛吧。

它可以锻炼你的口头表达能力;可以增加你的社会实践经历;可以让你体验真正的营销人员的生活!

这些宝贵的经验可能会在你今后的人生旅途中助你一臂之力！

二、活动名称：

“营在潇湘”

——第二届大学生创业力营销大赛

三、活动目的：

本次活动旨在通过营销知识的培训、营销大赛、赛后交流会等一系列活动，树立在校大学生的自主创业意识，增强在校大学生的综合竞争能力，如口头表达能力,谈判能力，营销专业知识等。

同时本次活动也为在校大学生提供一个展示自我的平台，使他们能够从营销培训中，从营销实践中，从与人交流合作中加深对营销的认识与理解。

最终达到激发大学生的创造力，在大学生中普及市场营销的知识和实践，宣传推广“自主营销”和KAB公益创业的理念的目的。

四、比赛要求：

报名由参赛人员自行组队报名参与比赛，未能找到组员的同学由KAB俱乐部统一安排，组员人数以四到五人为宜。

所有参赛队伍在本次活动的赞助超市中挑选1—2件商品在固定时间及地点进行销售。

以各队在规定时间的表现来评分，最终确定获奖团队。

获奖队伍将获得奖金和校级证书。

在活动结束后，召开大型交流活动，需小组内部自行制作PPT，展示营销成果。

比赛要求：

（1）参赛选手在报名参加时必须如实提供可以及时联系到本人或团体负责人的通讯方式。

（2）选手在比赛过程中，必须遵守本次大赛的相关规则。

a）每次在外实践过程中须有KAB工作人员陪同，每次实践前后要点清楚货品数量，所得的利润暂时由工作人员保管。

（3）在比赛过程中，主办方及承办方所组织的相关活动，参赛选手有义务按时参加。

五、活动时间：

展台宣传：

12月1号、2号

营销培训：

12月3号

具体销售时间：

12月4号开幕式至12月5号晚上12点截止，为时两天。

颁奖典礼暨经验交流会：

12月7号

六、活动地点：

1、每组根据营销产品的不同，可选择不同阶层的客户以及营销地点，如地点可定为高中校园、社区或各大中心广场。

2、每组可以在所联系的超市里面销售产品.

七、活动对象：

湖南大学以及其他各大高等院校本科一年级至三年级所有学生。

八、参赛方式：

1、自由组队报名参赛（四到五人一组）

2、个人报名参赛，由主办单位随机组队

九、活动流程

1、前期准备及人员安排

（1）活动获批后，立即召集相关部门的干事进行分组，指定工作小组的组长，全权负责该组的任务，并制作活动的详细时间表。

（2）宣传工作：

结合手绘、写真、媒体等多种宣传模式在南、北校区进行大规模宣传，包括以下工作流程：

a）通过校团委将通知下发到各个院系；

b）制作宣传本活动意义和整体流程的海报在南、北校区粘贴；制作宣传本活动的横幅在南、北校区悬挂；

c）通过校共青团网、湖南大学广播站、爱晚红枫论坛、KAB的校内等媒介宣传通告；

d）在公寓摆台宣传，发送传单，并向学生介绍本次活动目的，以及活动基本内容。

（3）评审方面：

邀请资深评委老师，组建大众评审团及专业评审，邀请专业指导老师，对参赛队伍的成绩进行评定，尽最大努力做到公平公正。

（4）由后勤组的同学带本活动的策划多方联系可以提供赞助的商家，赞助形式可以为资金或实物赞助。

（5）建立本次活动专用的QQ群和公共邮箱。

（6）购置所有所需实体材料（如奖状、证书、宣传用品等）。

2、大富翁成才计划——营销培训会

（1）时间：

12月3日晚上

（2）地点：

复临舍（南校）二教（北校）

（3）流程：

a）主持人致开场词并介绍到场嘉宾

b）邀请导师上场。

由导师进行讲座（可添加互动有奖问答活动）。

c）本部人员介绍并举例说明几种创新性强的营销方案。

d）对大赛流程进行简要介绍。

3、营在起跑线——营销开幕式

（1）开幕式时间：

12月4日早上

（2）开幕式地点：

天马学生公寓（南校）望麓桥公寓4栋楼下（北校）

（3）开幕式流程

a）主持人致开场词。

b）剪彩；

c）领导致辞；

d）参赛选手代表发言

e）分配每组的工作人员

f）大赛裁判宣布赛程安排、评比规则及注意事项；

g）宣布大赛开始。

4、营销实践

（1）各组成员可自行拟定营销策略及营销时间，比赛从开幕式后正式开始。

（每队设有一名工作人员，派发产品以及整个活动流程的记录）

（2）各族领取完产品，即可开始比赛。

各组队员可以统一着装，用以吸引路人购买产品。

（3）每队在每天比赛结束后，将成果报告工作人员，以便于统计。

（4）评分标准：

.销售额·································60%

.商家评价································20%

.客户（大众评审）反馈·······················20%

5、颁奖典礼暨经验交流会

（1）时间：

12月26日晚（星期六）

（2）地点：

复临舍（南校）二教（北校）

（3）嘉宾：

资深营销导师、KAB前理事长

（4）流程

a）主持人宣布比赛结束，闭幕式的开始。

b）工作人员总结前期活动以及宣布业绩。

c）各个小组上台总结发言，介绍自己的团队以及本次活动后的得到的经验、感想并有网宣部播放各组视频、PPT。

d）导师、理事长点评发言。

e）提问交流。

f）主持人宣布本次活动圆满结束。

6、后期工作

（1）宣传报道工作：

安排新闻宣传组的工作人员对整个活动过程通过通告栏、校报、广播站、网站等各种方式进行宣传报道，同时利用团委资源，联系在长沙市有影响力的新闻媒体，扩大本活动的影响力；并对整个活动制作成果展示的大幅写真，包括活动图片、活动心得等，在南、北校区进行展览；

（2）网站成果展示，比赛结果公布展板和获奖团队的海报，备用邮箱，在校内网、论坛等媒体渠道进行宣传

（3）总结工作：

干事在活动之后积极总结活动中的经验教训，反思工作中的缺点和不足；后勤组将整个活动各种资料整理成册，并将活动总结及时整理完毕，上交学校。

十、奖项设置：

1、校内名次评定

大赛组委会将统计参赛队伍的成绩，根据成绩高低评出奖项,由主办方颁发获奖证书及精美礼品。

一等奖一名，价值200元的精美礼品及获奖证书；

二等奖两名，价值100元的精美礼品及获奖证书；

三等奖三名，价值50元的精美礼品及获奖证书；

优秀组织奖一名，获奖证书；

2、参与奖励

报名并按时完成比赛的所有参赛者，每组参赛队伍将获得自己小组所创利润的全部。

赞助方案及商业回报

A商业回报：

1、前期宣传：

湖南大学南北校区公寓内可于活动前悬挂商家

提供的横幅与海报。

横幅由商家制作提供，俱乐部负责悬挂。

2、联系湖南大学校内媒体（共青网、湖南大学KAB官网、校报、中国公益创业网、爱晚红枫、望麓自卑、校内网、创新创业交流博客等

）做相关报道,为活动及赞助商同时进行宣传，可提高商家在学生中的知名度。

3、照片墙以及宣传板宣传方案：

照片墙及宣传板都是非常吸引眼球的宣传物，若商家冠名此两项，将会收到意想不到的广告效果。

4、商家可派代表作为嘉宾出席培训会，开幕式和颁奖典礼并在会上发言。

商家赞助发言可与学生面对面交流，同时作为颁奖嘉宾，能够提升商家在学生中的形象。

5、培训会，开幕式和颁奖典礼上致商家答谢词：

会上主持人都会在开场及结束时点名赞助商家，在活动流程中开辟两块用以