花都港湾商铺选房及价格执行方案.doc
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花都港湾商铺选房及价格执行方案.doc
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类型:
项目方案类
花都港湾商铺
开盘选房及价格执行方案
一、开盘选房时间:
6月16日(周六)
二、开盘选房地点:
花都港湾现场售楼中心
三、开盘目标:
20套
四、开盘选房总体活动流程:
开盘选房前期的物料准备
价格公布时间:
6月16日早上
开盘选房期间的具体活动执行
选房转定后的合同签定
五、开盘选房前物料准备:
1、价格表及销控表
2、销控表展板(包括用于标识房源已定的小圆点)
3、认购协议书
4、选房须知
5、宣传资料
6、各种桌牌
登记处、审核处、确定房源处、签约处、交款处
7、所有优惠卡办理客户名录(客户名录打印,整理成册)
8、客户登记表
花都港湾商铺开盘选房客户名录
姓名
优惠卡卡号
身份证号
联系方式
置业顾问
备注
9、花都港湾开盘客户意向房源登记单:
花都港湾商铺意向房源登记单
姓名
优惠卡卡号
第一意向房源
第二意向房源
号楼号铺、号铺
号楼号铺、号铺
10、开盘当天客户登记
花都港湾商铺优惠卡客户登记本
姓名
性别
联系方式
身份证号
卡号
置业顾问
备注
11、房源传递单:
选定铺位确认单(A)
VIP卡号:
选定房源:
号楼号铺、号铺
选定铺位确认单(B)
VIP卡号:
选定房源:
号楼号铺、号铺
12、花都港湾商铺选房公告
选房地点:
花都港湾销售部
选房流程:
客户登记——进入候选区——选择意向房源——主持人叫号——审核处——客户确定房源——缴款——填写并签署认购协议
——选房结束
选房时间:
2007年6月16日,选房时间:
上午8.30时开始。
客户请按购房优惠卡序号到花都港湾销售部办理选房手续,不提前办理。
签约时间:
客户签约时间以认购书约定时间为准。
选房细则:
客户须携带购房优惠卡、意向书、身份证原件及5万元现金;
如非客户本人办理,须携带第一条中全部手续及被委托人身份证原件和委托书;
主持人将按照优惠卡编号依次进行叫号,如连叫三声无人应答,视为自动放弃优先选房权;
在审核处审核优惠卡、意向书、身份证号码,确认后客户选铺,每卡仅限选择2间商铺;
优惠卡转让无效。
合同签约姓名同优惠卡客户姓名必须一致,或为直系亲属(指夫妻、父母、子女),签约时须出示直系亲属有效证明。
购铺客户优惠政策:
1、商铺开盘期间(6月16日)所有购铺客户一次性付款优惠2%,按揭优惠1%;
2、开盘选铺客户在规定时间内签约,均可享受10000元意向金抵13000元总房款的优惠政策;
3、开盘选铺前30名客户可额外享受1%的优惠。
以上活动最终解释权开发商所有,详情请咨询现场工作人员。
河南正商置业有限公司
2007年6月16日
六、花都港湾现场包装:
1、彩虹门
文案:
正商·花都港湾单层旺铺盛大开盘
2、售楼部部广场:
四个气环柱
文案:
40平方、180平方临街单层中小面积黄金旺铺
坐拥城南发展热点板块投资潜力大
70年产权一铺传三代早买早受益
低总价低首付高投资回报
3、售楼部门口的展板:
花都港湾商铺选房公告
七、开盘选房的价格公布:
商铺价格公布放在开盘选房当天,即6月16日早上六点价格公布,销售员人手一份,选房结束收回。
八、活动当天的区域划分:
活动当天活动流程:
开盘选房当天活动可分为三个区域:
其一客户登记处;
其二为沙盘区:
填写选房单、咨询处及客户接待区;
其三为开盘选房区域,包括审核、确定房源、客户缴款、签认购协议书等。
九、选房活动操作:
花都港湾售楼部:
客户告知:
6月14日周四开始,置业顾问通知自己的客户,明确告知选房时间及地点,不公布价格。
通知客户带身份证原件、购房优惠卡、意向协议书及现金5万元(每间);如非客户本人办理,须携带以上手续及被委托人身份证和委托书;并明确一个优惠卡只能选2套(间)商铺。
十、花都港湾选房活动人员安排
工作组
组长
成员
工作内容及主要职责
所需物料
客户登记组
田超
审验客户优惠卡,填写客户登记表.为客户发放选铺须知、选铺单
笔/登记表/选铺单/选铺须知/VIP客户登记本
选房销售服务组
乔林辉
所有销售员
引导房源、解决客户疑虑、算单、当天新来访客户成交
《选铺须知》/价格表/计算器
客户引导服务组
杨霞
王娟、王真真
连续性的引导客户到签约区
签约区审核登记组(一审、一控)
毛普娟
审核处选房客户身份证、优惠卡、意向单、选房单;确认客户选房单所选房源,引导客户选房对所选房源进行销控
优惠卡客户登记本、销控表\确认章\铅笔
财务组
正商财务部
3名
收回优惠卡、意向单,收取客户5万元定金,开大定收据
签约组
范春香
赵静、陈琳
签订认购书,仔细核对优惠与成交单、总价两联一致,提前演练两次,考核速度与准确率
写好的认购书100份、复写纸、印泥、笔、计算器
认购书审核盖章/总控组
宋瑞
1、对认购书价款审核;2、认购书加章;3、大定客户登记;4、做好总销控表;5、两份大定单,6发礼品券/按揭资料档案袋
销控表、公章、计算器、大定登记表、确认房源单
传递员
冯明
从总控台取两份大定房源确认单交一控、销控展板处
销控展板处
赵彬
接受选房客户咨询,引导客户选房;在销控展板处张贴红星
红星60个
客户答疑组
乔林辉
协调反应现场问题,解答客户疑问,妥善解决问题
主持人
杨娜
负责选房叫号,播报销售动态和已售房源情况,恭喜客户成功选房
话筒1支/音响1套/串词
摄像、摄影组
易木荣
摄像机、照相机
车辆引导组
程元茂
物业保安2人
负责车辆按照指定地点进行停放
送鲜花
张晓鹏
向成交客户送鲜花
秩序维护组
程元茂
保安4人
销控及选房区各2人
统一保安服装
司机组
程元茂
正商1名,恒辉1名
准备好车辆,随时调遣,协助客户取款,采购物品
物料组
乔林辉
张淼易木荣
纯净水10箱/椅子50把/引导组绶带/桌牌等
早午餐组
田超
张颜良
早餐/午餐
早餐面包牛奶30份/午餐盒饭30份
电力保障组
正商
保证售房部用电正常、临时故障抢修
1、组织领导
①选房现场协调人:
乔林辉
②乔林辉负责客户登记、客户引导组、叫号组、后勤服务组、选房服务组、临时接待组;客户答疑组
毛普娟负责签约组、销控组;
乔林辉负责与正商对接以及物料准备、现场包装;
程元茂负责物料、媒体记者接待、秩序维护、车辆引导、司机等工作。
2、组织要求
①15日下午18点全体参与开盘人员在花都案场排练,签约组、总控组为重点,熟悉流程。
②所有人员16日早上7点到销售部签到,迟到、早退的,每次罚款200元。
负责人田超。
③所有人员按照统一服装要求,坚守岗位,严格责任,发现问题及时汇报。
④中午吃饭、休息、晚上开会总结,工作期间不得离开现场。
十一、活动各种物料准备及费用预算
类别
数量
费用
完成时间
负责人
备注
选铺须知
200张
300元
6月14日
易木荣
选铺公告展板
1块
50元
6月15日
易木荣
桌牌
6个
6月15日
易木荣
警戒线
2套(100M)
6月15日
程元茂
1个彩虹门,4个气柱
600元
6月16日早上
易木荣
笔
20支
6月15日
田超
早餐面包牛奶30份/
午餐盒饭30份/水(一天)
300元
6月16日
田超
当天礼仪人员绶带
3条
6月15日
田超
登记表/选铺单
150份
6月15日
张淼
优惠卡客户登记本
2份
6月15日
张淼
价格表/计算器
每个置业顾问一份
6月15日
毛普娟
销控表
3份
6月15日
毛普娟
确认章3个\铅笔
各一份
6月15日
田超
签约桌4张、凳子60把
6月15日
程元茂
认购书100张、复写纸、印泥、笔、计算器
各4个
6月15日
田超
大定登记表、确认房源单
各一份
6月15日
张淼
红点
60个
50元
6月15日
易木荣
话筒1支/音响1套/
一套
6月15日
张晓鹏
手提袋、宣传资料
80份
6月15日
田超
鲜花
50束
750元
6月16日
张晓鹏
根据情况灵活掌握
销控展板
1个
100元
6月15日
易木荣
系列短信的发送
3次(10万条)
(含在6月费用)
6月15日
张淼
售楼部门口彩虹门、气柱条幅
5个
500元
6月16日早上
易木荣
照相机、摄像机准备
6月15日
易木荣
看房车车辆
6月15日
程元茂
不可预见费
1000元
共计:
0.4万元
河南恒辉房地产顾问有限公司
2007年6月11日
1-5#商铺价格表
楼号
位置编号
建筑面积
单价
总价
优惠4%后单价
优惠后总价
1
1#楼
南1
154.11
6800
1047948
6528
1006030
2
南2
76.5
7600
581400
7296
558144
3
南3
53.4
7600
405840
7296
389606
4
南4
43.9
8600
377540
8256
362438
5
南5
43.9
8600
377540
8256
362438
6
南6(消防通道)
43.9
8600
377540
8256
362438
7
2#楼
南1
43.9
8600
377540
8256
362438
8
南2
43.9
8600
377540
8256
362438
9
南3
110.18
7600
837368
7296
803873
10
南4
76.49
8600
657814
8256
631501
11
南5
53.41
9000
480690
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