大学生创新创意创业大赛项目计划书教学提纲Word文档下载推荐.docx
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二、项目成果简介………………………………………………………………4页
(一)项目成果来源………………………………………………………………4页
(二)知识产权状况………………………………………………………………4页
(三)项目创新内容………………………………………………………………4页
(四)服务及产品……………………………………………………………4页
三、市场分析…………………………………………………………………………5页
(一)产品定位分析………………………………………………………………5页
(二)目标客户分析………………………………………………………………5页
(三)竞争分析……………………………………………………………………5页
(四)项目SWOT分析……………………………………………………………6页
1、优势(Strengths)……………………………………………………………6页
2、劣势(Weaknesses)……………………………………………………………6页
3、机遇(Opportunities)…………………………………………………………7页
4、威胁(Threats)………………………………………………………………7页
(五)市场需求及占有率分析……………………………………………………8页
四、项目实施…………………………………………………………………………9页
(一)启动资金需求………………………………………………………………9页
(二)启动资金来源………………………………………………………………10页
(三)产品特征……………………………………………………………………10页
(四)产品定价……………………………………………………………………11页
(五)销售渠道……………………………………………………………………11页
(六)宣传推广……………………………………………………………………12页
(七)原材料、商品采购成本……………………………………………………12页
五、创办企业设想…………………………………………………………………13页
(一)企业概况……………………………………………………………………13页
(二)注册资金……………………………………………………………………13页
(三)商业模式(赢利模式)……………………………………………………14页
六、预期成效…………………………………………………………………………14页
(一)预期销售额…………………………………………………………………14页
(二)预期利润额…………………………………………………………………15页
七、风险分析与对策………………………………………………………………16页
八、创业愿景……………………………………………………………………17页
一、团队负责人及团队的基本情况
团队负责人姓名
春
性别
男
出生年月
电话
学校及专业
在读年级
2012级
电子邮箱
团队其他成员
姓名
年级
学历及专业
联系电话
分工安排
财务管理
售后服务
人事管理
市场采购
团队负责人专长、科研及创业经历、获奖情况等反映创新创业特质的面貌和状况:
Xxx,xx专业的大二学生,在班级、院学生会、校学生会都担任职位。
做事认真负责,观察力好,学习能力强,具有较高的个人素质。
曾参加过学校组织的跳蚤市场创业营销大赛、销售精英挑战大赛,都是作为负责人,主要负责团队的管理。
因为观察力好,善于发现问题,并能过提出自己的意见,为团队的管理做出了重要的贡献。
同时也担任学校xx教育培训的负责人,这也是一个学校的创业项目,管理组织能力强。
在本次项目中主要负责公司主题概况和风险分析。
二、项目成果简介
(一)项目成果来源
近年来,各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多,越来越丰富多彩。
而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的,但是经费毕竟有限,所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装,主要是靠服装租赁。
而在淮师,校内的服装租赁公司几乎没有,选择到校外租用,费用太高。
而在每年大四同学毕业之际,大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照,需要学士学位服以及毕业特色服装。
还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试,而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好,所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。
(二)知识产权状况
本公司属于服务类行业中的租赁类,是一个市场准入门槛很低的项目,几乎人人都可以参与,对于这一行业不含知识产权问题。
但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问题,我们公司以诚信为本,在进货时会严格把关,杜绝盗版。
(三)项目创新内容
与市场上的服装租赁公司不同之处在于,我们公司主要是依托学校资源,服务对象主要是在校师生。
所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作,在利用自己资源的同时,也借助他们的资源,如各学院已有的服装资源。
这样可以减少自己的成本投入,与各学院也做到了互利共赢。
(四)服务及产品介绍
(1)提供的产品:
以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主,同时兼营各类舞蹈用品(舞蹈鞋,舞蹈训练服装等);
DIY班服。
(2)服务:
公司坚持以学生为本,为学生提供质量最好的服务,以创新发展为动力,争创淮师服装租赁第一品牌。
主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品(舞蹈鞋,舞蹈训练服装等)、学士学位服、毕业服等的租赁,特色班服的订做和出售。
三、市场分析
(一)产品定位分析
我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主,同时还有各类舞蹈用品(舞蹈鞋,舞蹈训练服装等);
DIY班服等。
这些都是现代大学生在校园内常用到的,是大学文化生活的必需品。
(二)目标客户分析
1、主要消费群体分析
我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体,以及即将毕业的学生。
学校的各种晚会主要就是由各个团体组织负责的。
而每一届大四即将毕业的学生,需要拍毕业照或是需要去进行面试,需要毕业服或是职业正装。
2、潜在消费者分析
xx地区有大学城,高校很多。
各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势,且高校中举办文娱活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。
可见高校对演出服装和职业装的需求也日益增大,周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费群体。
(三)竞争分析
现在淮师校内外服装租赁公司,其主要经营范围是出租演出服装,分布地较零散,服装租赁的价格较贵,租赁品种不齐全,没有提供职业装的租赁,不利于校园目标群体的租赁。
而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织,他们所拥有的服装种类,型号更加的少。
1.淮师校内外从事服装租赁的公司
其主要经营范围是出租演出服装,分布地较零散,服装租赁的价格较贵,租赁品种不齐全,没有提供职业装的租赁,不利于校园目标群体的租赁。
2.拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生
在校园中,有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。
有时候开展活动是,学生们为了方便或是节省开支角度,便会选择向该群体中的人员借用。
但是,借用时往往会遇到以下问题:
一是服装的型号、颜色、款式等不合适;
二是由于不是专门的服装租赁机构,所以服装比较单一,造成服装的服饰等搭配不美观;
三是许多职业装拥有者不愿意外借,或者多次向他人借不好意思、不方便;
四是使用他人服装后的清洁问题,有时外借的服装容易脏,而事后租借者却没有帮洗涤好,所以很多团体不太愿意外借。
(四)项目SWOT分析
1、优势(Strengths)
①价格实惠,以学生为本。
本公司的各种服装租赁的定价将低于市场价格的20%,真正做到物美价廉,让学生享受到实惠。
②目标消费群体庞大,市场发展潜力大。
我们公司主要面对的是大学生,而近年来大学生的人数不断增加,大学生的各种娱乐活动也越来越丰富,这给我们提供了稳定而又庞大的消费群体。
③优质服务,树立良好口碑。
本公司本着以学生为本的服务理念,给同学们提供最好的服务,保证服装的质量。
④积极响应校园勤工俭学政策,与学校积极合作。
我们可以为有需要的同学提供勤工助学岗位,让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处,也给他们提供了锻炼的机会。
⑤服装品种多样化,能满足不同消费者的需求。
作为一家专业的服装租赁公司,在借用学校资源的基础上,我们自己也会根据市场的需要,定制一系列的服装,是我们的产品更加的丰富,满足更多人的需要。
⑥与学院合作,利用学院原有的服装资源,减少成本投入。
这是我们公司的特色之一,和学院合作,我们不仅减少了成本的投入,在一定程度上也可以说是减少了资源的浪费,使我们与学院互利共赢。
2、劣势(Weaknesses)
①经验不足,内部管理存在多变因素。
我们刚开始做这一行,而且作为学生,经验肯定有不足的地方,尤其是在管理方面。
对于自己的分工不是太明确,对于自己的能力也没有充分的认识,会使管理存在很多的隐患,会导致成员内部的不和谐。
②市场占有率低。
对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况,我们没有自己忠实的顾客,对于市场的占有率就比较低,盈利不是太稳定。
③前期利润率较低,成本收回周期长。
服装租赁前期投入的成本很高,而租赁费相对较低,刚开始的一年主要就是为了收回成本,所以获得的利润很少。
3、机遇(Opportunities)
①近年来,大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加,我们公司服务的消费团体越来越大。
②随着社会主义精神文明的建设,大学生开展的活动也越来越多,品质要求也越来越高,对演出服装的需求也多了。
③国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持,为我们提供了良好的创业环境,政策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。
4、威胁(Threats)
①行业竞争者的增多,由于服装租赁是入门门槛很低的行业,如果我们公司的效益比较好,肯定会使更多的人加入这一行列,我们的竞争者将会越来越多,使我们的市场占有率不断缩水。
②资金不足,会与计划出现矛盾。
这会使我们不能做到产品的多样性,严重影响我们的经营。
尤其如果出现资金断链,我们的产品就不能够及时的更新,不能满足顾客变化的需求。
(五)市场需求及占有率分析
我校共有18家学院,共有学生近2万多人。
随着近几年各高校学生文化艺术水平的不断提高,文化活动也随之增多。
同时,各高校每年招生和毕业的人数也在不断增加。
具调查了解,淮阴师范学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近30场。
活动基本可以归为以下三种类型:
一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四表彰大会等,平均每场开支为5800元。
二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等,平均每场开支为2800元。
三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。
平均每场开支为900元。
而在活动中,演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。
大学校园里,对演出服装和职业装的需求不断增长,市场需求特别大。
但是,学校内外的服装租赁公司,不是距离远,分布零散,就是租赁的产品少,店铺规模太小。
所以淮师的服装租赁市场尚未被打开,而且校园的服装租赁也正是这几年才兴起的,所以我们公司要抓住先机
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