七喜营销策划书Word文件下载.docx

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六、风险防范

（一）募股集资……………………………………………………

（二）雇佣工作人员………………………………………………

（三）及时总结……………………………………

一、产品介绍

“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。

格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑桔果农生产的新鲜柑桔滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必需含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料本钱大增，逼得格里格不能不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即便那时全美已有600种类似产品在市场上行销。

新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主若是以育有婴儿的母亲为销售对象，因此才取名围裙牌。

这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。

尽管这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格仍是勉强维持营运。

在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”那个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，因此取名“七喜”。

七喜此刻是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。

由前面的表达可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。

相关于可口可乐和百事可乐来讲，七喜完满是一个后起之秀。

七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料概念为“非可乐”饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个冲破性的缺口。

将饮料概念成可乐和非可乐是七喜的初创。

它无端制造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。

依照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水那么是非可乐饮料的代表。

1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日趋关切咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全排除食物中的咖啡因含量。

看到这，魏茨曼自信已经找到了还击的武器了。

他当即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。

研究人员给他的回答更增加了他的信心：

12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐那么含37毫克。

而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量那么为零。

七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。

它投入4500万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的饮料——七喜。

现在的七喜，用FIDODIDO做形象代言人。

那个时而拆台游玩，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与此刻流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大不同。

轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。

七喜作为一种饮料，不单单希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、聪慧的、踊跃的态度来面对生活！

好的品牌不仅是一个标志，更是一种人一辈子哲学和生活态度。

自信地、自我的，用自己的明白得去面对世界，也确实是七喜本身正在做的。

三、营销环境分析

（一）市场状况

一、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临庞大

的竞争压力：

七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐和百事系列产品。

可口可乐、百事可乐的品牌深切人心，其可乐产品在年轻人中占去了专门大的市场份额。

七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水水、茶、果汁、牛奶等等。

因为口渴的人能够选择喝可乐，也能够选择喝其他类别的饮料。

校园（福大、师大）里面的食堂、教育连锁超市、面包店和学校周围的小超市、零售商、饮食店等处都有软饮料销售。

可见竞争压力庞大。

二、部份消费者，专门是女生，考虑到身材因素往往舍弃碳酸饮料。

3、七喜饮料目前是大学城教育超市的要紧销售饮品之一。

4、秋冬季节，天气转凉，消费者对可乐的需求大大降低。

（二）、市场前景

1、健康饮料。

七喜汽水有自己的特点，是区别于可乐的不含咖啡因的“非可乐”型健康饮料。

由于产品存在不同性，因此有专门大的市场空间。

2、市场基数大。

通过咱们的调查统计，福州大学新校区共有18个学院，在新校区的共计学生人数约20000人左右。

福师大这次没有举行本次竞赛，师大新校区的约20000的学生也将成为咱们这次营销活动的受众群体。

3、大学生的消费情形。

全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示：

大学生每学期的人均消费支出高达4819元。

大学生的自主消费能力强，追求新颖时尚的快感消费，易受外界因素的阻碍而去消费，是饮料消费的主力之一。

他们对饮料的需求量大。

4、校园文化环境。

福州大学是以理工科为主的综合型大学，男生占多数，学生课余文体活动的组织开展丰硕多彩，近期就有“光棍”节、社团联合会的各类社团活动、各学院运动会、校运动会等等。

福师大是以女生占多数的师范性质的高校，课余活动较福大更是丰硕多彩。

5、知名度较高。

七喜饮料是百事可乐公司旗下的一个品牌，百事可乐公司是全世界最大的饮料公司之一,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，是世界知名的品牌。

大学生对七喜饮料的品牌都有较高的知名度，很多大学生都有喝过七喜饮料。

6、文化认同感强。

七喜饮料的核心价值“放松、幽默、随意、不羁、踊跃乐观的生活态度”博得很多学生的喜爱。

对七喜饮料充满激情和活力的企业文化很认同。

7、口味认同。

柠檬味的汽水专门适合年轻人随意潇洒的性格特点，尤其是运动出汗后男生，乐于追求一种清爽的感觉。

（三）市场细分

（1）运动人群：

篮球场、田径场的运动人群，主若是男生。

这块运动人群

隔壁还会有一些观众，也是咱们的销售对象。

（2）情侣：

散步在校园中的情侣是很多的，几乎到处可见。

（3）路人：

每逢上下课时刻段，都会显现人流顶峰期。

上下课时刻段一天

有6次，带来的人流数相当多。

四、营销战略

（一）、产品定位

臻于咱们对市场环境的综合分析，咱们决定把七喜定于------不含咖啡因的“非可乐”健康型饮料这一名置，突出七喜放松、幽默、随意、不羁、踊跃乐观的个性特点。

（二）、销售策略

一、运用传播策略。

以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确信

位，突出产品特色，采取不同化营销战术：

产品不同化和效劳不同化，让

更多的消费者了解七喜、同意七喜。

所谓的产品不同化，即在产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来突出它独特的个性，同时这也是一种形象不同化的表现，树立“‘非可乐’汽水第一品牌”的意识。

所谓的效劳不同化，向目标市场提供与竞争者不同的优良效劳，志在刺激

需求，提倡消费，拓宽七喜汽水的需求面。

二、运用“本土化”策略。

以产品要紧消费群体为产品营销重点，把握好主体市场。

3、运用多元化策略。

355ml七喜，600ml七喜和七喜能更好地知足消费

者的不同需求，成立起点面结合的销售渠道，运用多种的营销手腕，吸引广

大的消费者，不断拓展销售区域。

4、运用品牌经营策略。

以“富于个性化的形象”在市场竞争，提升知名度和美

誉度，以产品的实力征服消费者。

五、伙伴合作化策略。

踊跃寻求合作伙伴，与市场组的优秀团队协商合作合作，

实现营销目标。

五、营销策略

（一）广告宣传

旺季取利，淡季取势。

重在突出七喜与同类产品的不同性，让七喜成为福大“知名品牌”。

1、海报、宣传单、校园BBS、QQ群、贴吧等网络媒介：

充分利用好主办方提

供的海报，和学校的网络媒介对七喜饮料进行全面的个性化的宣传，即

产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来，突出七喜独特的个性，同

时这也是一种形象不同化的表现，树立“‘非可乐’汽水第一品牌”。

同时

也要对“七喜EMISSARY”的一系列销售活动做出及时的宣传。

二、利用移动公司在大学城的人气优势对七喜进行宣传：

借助移动的人气优势，

寻求七喜和移动的一起特点——适合年轻的消费群体这一点，来为七喜饮料

作宣传销售。

3、校电台：

已经同电台联系好，在执行赛的两周内，天天在电台的点播时段，

推出针对“七喜EMISSARY”团队营销活动的点歌。

4、SP活动：

作为要紧的传播工具之一，将贯穿“七喜EMISSRY”团队形象展

示和所有产品销售时期，利用SP活动互动性较强的特性充分展现团队和产

品的品牌形象。

在人流量大、人口集中的区域举行宣传、促销活动。

（二）提供优质的效劳。

1、定点销售时，布置好销售现场，着装整齐统一，树立良好形象。

2、尽可能请顾客留下联系方式，设立“‘七喜EMISSARY’售后效劳调查部”，做

出售后效劳抽查，力求在消费者第一次冲动性购买后拉进与消费者的关

系，使其留有好感那么适应性重复购买，制造“转头客”。

3、对消费数量大的顾客（一样是室内人群）实行送货上门，并留下咱们的宣传

单和联系方式，以便顾客能够及时向咱们反馈意见。

4、设留言本。

在咱们定点销售的场地，都会有“七喜EMISSARY”的留言本，

方便消费者能够对七喜饮料和咱们团队提出建议和意见。

（三）互惠互利。

关于学校周围的超市、餐厅、网吧、饮食小摊，咱们将会和这些老板进行协商，把可乐卖给他们，然后咱们从中拿出事前商量好的那一部份利润替他们（学校周围的超市、餐厅、网吧、饮食小摊）做广告宣传，从而实现共赢的目的。

（四）促销。

综合运用七喜的品牌个性和本次竞赛的三种不同型号的饮料开

展各类各样的促销活动。

1、定单形式（受众目标主若是室内人群）。

接到定单后咱们将在第一时刻送货上门。

（1）上门推销下定单。

咱们团队将进行分工，直接到宿舍向同窗宣传并推销七喜饮料。

咱们尽可能推荐一个宿舍买一箱。

（2）熟人下定单。

团队在学校里拥有普遍的人脉资源，在熟人定单这块有专门大的优势。

咱们通过量种方式联系到所熟悉的人，尽可能争取较多的定单。

（3）海报宣传下定单。

咱们将在每栋宿舍楼下粘贴宣传海报，也会将宣传传单发到各个宿舍。

海报和宣传传单上列出咱们针对宿舍集体消费的优惠政策，留下订购热线。

（4）网络交流下定单。

二、对消费量大的顾客给予必然优惠（受众目标主若是下单的顾客）。

包括打折，有买有送等方式，如：

消费满一箱打九折，消费满一箱送《读者》杂志一本，消费满十箱送足球篮球等。

3、现场促销活动（受众目标主若是户外人群）。

依照校园即将开展的活动，即将到来的节日，和环保、公益等成心义的主题和咱们团队有两名是移动公司的业务员的优势，咱们设计了五个主题促销活动。

咱们希望能通过这五个主题活动树立团队良好的形象，从实处对七喜饮料进行宣传，打响知名度，让七喜饮料取得更多消费者的认可。

（五）时刻进度表

9月1日-15日

准备好公司提供的物品海报展桌台等

15日-25