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大学生水果店创业项目项目单位:
果缤纷水果园
地址:
常州大学城
电话:
传真:
电子邮件:
联系人:
店面基本情况:
预计启动资金20万,5位合作人各自出资4万元,各占果缤纷水果园资产的百分之二十。
店面成立后的人事分配如下:
店长:
店面进货渠道负责人:
店面销售渠道负责人:
店面日常销售送货人:
一、方案概要
二、市场分析
1、可行性分析
2、产品分析
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。
是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白,目前校内水果的市场基本上为空白,虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模,没有发展愿望,小店里有一些水果卖但不成规模,没有发展愿望,根本不具备竞争力。
根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设,会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。
又根据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。
这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。
宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、校内开水果店SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生,所以接近大学,由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点。
这是最重要的优势;
理诉求点。
离宿舍近,购买方便快捷离宿舍近购买方便快捷需求市场庞大有学校的店铺优惠,有学校的店铺优惠,所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花,是目前最具创意的一种水果礼品。
是融合花卉设计灵感,用新鲜水果作为原产料,搭配各种主题形式的底座进行有序的插制,塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。
?
水果花除了令人惊喜的外观,好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果,给人留下最难忘的鲜果体验,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。
新鲜美味,健康时尚,是体现品味或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足;
大学生创业社会经验不足创业资金短缺;
创业资金短缺发展速度慢,市场很容易被抢占;
发展速度慢,市场很容易被抢占校内已有两家水果店机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的机会;
一个空白市场,这是最大最有利的机会;
由于开水果店的成本小,硬件要求低,由于开水果店的成本小,硬件要求低,进入市场难度小,场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试机会。
威胁Threats
竞争激烈,如果营利状况良好,就很容易被效仿,竞争激烈,如果营利状况良好,就很容易被效仿,而且此水果店是小规模的个人创业,而且此水果店是小规模的个人创业,
受资金条件的制约,短时间内不能占领所有市场,制约,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,这是最大最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁,考虑到容易被模仿的威胁,我会去找一些投资商或合作人合作,商或合作人合作,让资金更充沛,为发展具有特色的小店提供基础,有特色的小店提供基础,而且我们还会引进一些做水果的新技术,做出自己的特色,些做水果的新技术,做出自己的特色,自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场:
在校大学生、在校教师,周围的酒店;
价格:
采取渗透定价策略,以低价吸引顾客,迅速占价格领市场;
产品定位:
大众型,经济型,便捷型的服务。
销售:
水果的推广:
配合健康日,和一些学校的协会销售会合作一起联合,展开一些校内的健康宣传和咨询。
推广水果对健康的知识。
经常广告:
广告:
开始即树立整合营销传播观念,品牌观念。
通过品牌传播,让品牌具备一种大学生认可的,追求的精神。
自由奔放,个性洒脱,健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号:
提出一个口号:
健康百分百,人生才精彩。
五、远景展望
设计一个标志:
果园
塑造一个品牌:
“果园168”形成一种精神:
形成一种精神:
我们追求自由奔放,个性洒脱,我们健康阳光,快乐潇洒;
我们飞,一起飞,自由地飞,我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
一、定位:
一般甜点都是小孩子喜欢吃的,但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上,要让男女老少们都喜欢吃甜点,甜点要全是diy手工现做现卖的,要做到甜而不腻、入口不淡,并且还会搭配上自己调配的果汁,做到营养全面、好吃又美味。
二、投资分析:
我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情,最初的资金是有20万,甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内,而且环境又要处于闹市,租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。
三、装璜与设计:
四、经营品种:
主营:
各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、经营特色:
六、经营方式:
(1)在刚开店期间可以先打出广告,告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动,凡是购买任何一样甜点都打8折,只有把广告做好了,才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。
(2)实行会员办卡制,在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡,会员在重大节日于活动期间可享受7。
5折优惠,买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。
(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖,而是先进行免费试吃活动,让广大顾客品尝,并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题,等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。
一般甜点都是小孩子喜欢吃的,但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上,要让男女老少们都喜欢吃甜点,甜点要全是diy手工现做现卖的,要做到甜而不腻、入口不淡,并且还会
七、销售服务:
一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点,也是因为有优秀的员工素质,在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的,服务有三到:
心到、礼到、诚意到。
要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质,对待客人要尽善尽美,不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。
对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工,及时改正自己的不足,我们要做到给每一位顾客带来快乐。
因为吃甜点是种享受,享受当然是件高兴的事情,怎么可以让顾客不满意呢?
八、诚信待客:
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品,我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。
(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到,决不拖延时间,保证让顾客吃到最新鲜的甜点,如果中途出现意外或者突发状况,一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因,并且事后做双份赔偿。
对我们大学生而言,通过适当的投资理财实践以培养自身投资理财的意识及进行尤为重要。
但现在普遍存在的问题就是我们很多同学把它与存银行、按计划花钱等概念等同起来。
其实,理财还是累积存储和投资再生的元素。
基于上述现状,我认为首先,我们可以根据个人实际需求,制定具体计划和投资步骤,按计划、有步骤、有方案地进行钱财管理,使自己的钱财通过科学合理地安排、消费,有效的管理和投资,从而获得最大、最好的效益,为个人、为社会创造更多的财富,实现合理的个人投资理财。
一、理财目标
1满足自己的生活需要并保证生活质量
2有部分结余,让我有一些初始资金去进行投资理财,从而能早步入金融领域
3通过理财规划,使自己树立正确的消费观和理财观,并能够是自己对财富的控制
和管理有较大幅度的提高。
二、理财规划
1、勤俭节约控制消费
在很多大商场换季衣服都会低折扣销售。
所谓的新款在刚刚上市的时候往往标出高价,但是在季尾销售时的价格会是先前的几分之一。
所以,避开商家的销售高价期,学会"
按时"
消费会给自己节约一笔不小的数目。
2、利用课余时间做兼职
大学期间,力所能及的做一些兼职,不仅可以尽早的接触社会,掌握相关技能,也可以获得一定的相关收入。
我们大学生除了上课还会有更多的别的时间,出去学习之外可以利用别的时间去出去做兼职。
现在好多地方都需要大学生来做兼职,大学生的劳动力还是相对廉价的,发传单,做促销,做小时工去饭店等等。
而作为工商管理的学生的学业相对轻松一些,特别是这类学生在兼职工作中获取的实际经验和技能,对于提高个人能力有相当大的好处。
可以用自己挣来的钱来需要的生活用品,学习资料等,如果挣得多的话可以存在银行卡里面,也可以进行投资。
从经济投资学角度来说,大学生兼职是不需要预付任何资本的纯增值方法,而且几乎没有什么风险性。
找一份合适的校外兼职,应该成为大学生理财的.重要组成部分。
3、学习金融知识认识理财工具
一些大学生在校期间急于尝试进行投资,希望早日积累投资经验,帮助自己日后能够投资获利。
这个出发点是不错的,但是在投资之前必须做好充分的准备,首先就是要认识和了解投资工具。
如果是金融相关专业的学生,或是准备将来从事金融领域工作的学生,可结合学业课程进行系统学习,结合书本知识观察市场行情。
其他专业的学生可在业余时间学习投资工具的基础知识,从图书馆入手,阅读相关书籍,然后再结合市场行情进行观察。
另外,大学生可以参加一些金融理财行业内相关的知识讲座,多接触实践中的投资信息。
建议大学生从股票、基金、债券等基本的投资理财工具入手,从基本的基础知识入手,熟悉其特点与方式后可利用自己的闲散资金进行实践体会,但最基本的原则是一定要找到适合自己的投资工具,坚持稳健策略,不能急功近利。
我是人力资源管理专业的学生,也涉猎了点基础会计学,财务管理(股票,基金,),营销管理等方面的知识,打算用自己节省下来的钱在不耽误学习的情况适量的进行投资炒股。
4、合伙做小生意
我们大学生在课余的时间可以考虑几个人一起做小的创业。
我们可以用自己的小钱来争取大钱,然后继续投资创业。
形成一个循环不断的运营。
从中不仅挣到了钱,而且学会了许多东西,比如进货方式,选货,销售方式,与人打交道的方式,锻炼了自己的口才,为自己以后真正创业打下基础。
5、关注对账单慎用信用卡
在理财行业内,信用卡的使用问题其实颇受争议,对于我们大学生来说更是如此。
信用卡的问题在于其容易助长人们的消费,甚至是不良消费习惯。
受还款能力所限,信用卡的债务一旦无法偿还,对学习生活一定会有所影响,甚至会造成学生家长的财务压力。
在此,建议使用信用卡的大学生养成良好的理财习惯,具体做法可从关注对账
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