银行营业部主任竞聘报告推荐word版 11页Word文档下载推荐.docx
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在此,我愿真诚地打开心扉【双手平行打开】,向大家说一说我参加竞聘XX分理处主任的理由,和能担当这份责任的原因以及干好这份工作的思路。
下面我简单地介绍一下自己。
我,XX,现在人力资源部工作,今年29岁,201X年7月毕业于XX大学人力资源管理专业,在校期间取得了管理学学士学位、英语6级证书和国家助理人力资源管理师证书。
201X年1月,我未毕业即被招聘进入XX集团总部人力资源部工作,201X年1月进入XX集团西南事业部在成都温江所工作了一年时间。
我于201X年参加四川省农村信用社统考,以人力资源管理专业全省第X名的成绩考入翠屏农商行工作,分别从事过出纳、记账、XX办公室工作员、XX部工作员等岗位,到过XX、XX、XX等不同类型的一线网点工作。
此次,我竞聘的岗位是XX分理处主任,我认真分析了我参加竞聘的理由及优势,概括有以下几个方面:
第一,我具有一定的工作与管理经验。
今年是我参加工作的第五年,在这五年里,我在私营企业工作过,在台资企业工作过,在国有企业工作过,经历了三个完全不同的行业,具有了一定的工作经验。
管理方面,在XX工作期间,我曾直接管理过十多人的促销团队,协助管理十多人的销售团队,有一定的管理实践经验。
第二、我有奋发拼搏、团结协作的精神和有较强的组织协调及业务营销拓展能力。
一是能坚决贯彻服从领导的工作安排,二是能带队伍、重团结、凝人心,三是能有效进行业务策划、拓展和营销,曾在XX负责月销售额达1000万市场的品牌推广。
第三、我有吃苦耐劳、不断学习的品质。
参加工作之初,被分配到远郊工作,我从来没有过任何抱怨,我知道自己在金融业是个新兵,领导是从如何让员工合理健康成长的角度在关心青年职工,只有有了基层的历练,才不会拔苗助长,才不会“爬得高,跌的惨”。
我深知自己对银行金融知识掌握得不够,为此,我利用业余时间,不断学习金融知识。
一是不懂就问,问老师、问同事、问网络;
二是通过自学考取相关金融证书,目前已经取得了
银行业从业资格证书中公共基础、个人信贷、个人理财三项证书和中级经济师金融专业的资格证书;
三是自费进行专业学习,现在西南财经大学攻读金融学硕士学位,接受正规、专业的教育,以弥补自己理论知识的不足。
第四、我有一颗对党忠诚【左胸】、对农商行感恩的心,自进入农商行这个大家庭以来,在基层,我得到了帮带老师的尽心指导,所在信用社主任的关心帮助;
在机关,我也得到了机关员工和各分支机构负责人的理解支持和领导的关怀培养。
在此,我要衷心地说一声,谢谢!
【鞠躬】
我认真地分析了XX分理处,从目前来看,XX分理处是此次三个竞聘网点中竞争压力最大的,一是这是一个新设网点,客户需要一个适应和接受的过程;
二是周边新的市场还没有形成,还需要培育发展;
三是原来该区域已由XX商业银行XX支行经营多年,我们刚刚进入后,邮政储蓄在街对面又开了一个比我们规模更大的机构。
从市场营销的4P分析来看,产品(Product)我们属于市场的追随者,产品是学习大型商业银行,现在基本没有劣势,但是也没有优势;
价格(Price)储蓄存款的利率资金价格由国家制定,没有优劣势;
地点和渠道(Place)前后相距不到100米的直线距离,XX分理处的门面最小,处于相对劣势;
促销(Promotion)好的促销能够将业绩提升不少,但这一直不是我
们的强项,我们没有专门的市场营销部门,在这方面我们处于劣势。
综上分析,4个方面中产品和价格上XX分理处没有优势,地点渠道和营销处于劣势,地图上巴掌大的地方,前后不到100米的距离,三家机构同时竞争,客观地讲,我们没有竞争优势,甚至某些方面我们还处于劣势,可以说,竞争压力十分巨大。
逆水行舟,不进则退!
如果此次竞聘成功,那么我将从两个大的方面来改变这种局面:
第一,对内,凝结团队,打造流程银行标杆分理处。
XX分理处的现有员工都是受过高等教育的年轻人,可塑性好,适应性强,学习业务很快,但是自尊心也很强。
带领这样的团队,我将以身作则,将心比心,给他们自信和希望,在工作上、生活上、思想上共同学习,共同进步。
我们现在最好的营业网点是总行营业部,有时候我在想,为什么营业部那么多员工,那么多工作,开展那么多项业务还能做得那么好?
201X年更是评为全省银行业百家文明服务优质机构。
如果我竞聘成功,那么我一定向营业部好好学习,努力将XX分理处打造为流程银行标杆分理处。
总行制定的流程银行建设方案,我将不折不扣地执行到位。
另外,我将探索在XX分理处实行6S现场管理和标准作业流程,必须细化到桌子怎么摆,桌子上的每个区域要怎样科学标准的摆放,标准的服务姿势、标准的
服务语言、标准的业务流程等进行严格要求,要真正地让翠屏农商行是优秀的商业银行的概念,在自身和客户中形成,树立专业的银行服务品牌形象。
第二,对外,勤耕细作,精准营销实现存款猛上台阶。
在这里我用了“勤耕细作”这个词来形容营销工作,是因为XX分理处这个点,现有市场只有那么大,又新进了两家银行,只有勤耕细作才能夯实基础,令业务持续健康、稳健发展,这就好比原来叫XX行的农民守着这么一块地,现在好了,地还是那一块,突然跑来了XX行和邮政储蓄,不可能天下为公,平分三份吧,而且谁都不能只拥有1/3的地,那是没有活路的。
想办法从另外两个那里挖一些来吗?
不容易,都是事关生存的事情,别人也不是傻子。
所以先勤耕细作,首先做好自己那一份,做的同时,看看旁边XX小区那块地有没有开荒,先去看看这块地怎么样,适合种什么,然后创造个风和日丽的好日子去开荒,不止这个,开荒的同时,我还看上了XX小区那块地,还有XX新城那块地,一步一步早晚都得变成我的。
都说不想当将军的士兵不是好士兵,同样不想当地主的农民不是好农民,对吧?
前面我用了一个生动的例子,初步讲了自己对于XX分理处的战略规划。
有了规划,我下面讲执行的战术。
我把这个战术叫做四步走战术,第一步适应期,任何人到一个新的岗位,都需要经历一个学习和适应的过程,大概会有三个月时间;
第二步,我
篇二:
银行网点主任竞聘演讲稿
作者:
佚名日期:
201X年12月29日来源:
本站原创浏览:
3451次
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
首先,非常感谢市分行领导给予我展示自我的机会!
我叫xxx,今年xx岁,预备党员,在读财会本科,现任xx分理处主任。
此次我竞聘岗位是xx支行xx分理处主任。
我的竞聘优势是:
1、具备良好的思想品质和政治修养。
我十分注重加强自身的政治思想修养,思想上向党靠拢。
并于x年x月成为了一名光荣的预备党员,今后我将更加努力学习和工作,发挥党员先锋模范作用,争取在最短的时间内转正。
2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。
入行x年来,我在许多不同岗位工作过,无论在何岗位都能较好的完成工作任务。
担任xx分理处主任期间,在领导的关怀和同志们的共同努力下,分理处成立x年半,各项存款余额达xxx多万。
年年都圆满的完成各项任务。
此外,由于长期在基层工作与客户打交道,我拥有大量自己的大客户群体,并掌握了独特的工作方法和技巧,能够针对不同客户,采取不同的工作方法,确保以最有效的方式开展工作。
多年的工作经历也使我能够站在整体发展的高度开展工作。
我想,凭着扎实的实践和丰富的经验为基础,我一定能在xx分理处开辟一片新的天地。
3、具备扎实的专业技能和综合知识。
x年来,通过坚持不懈的学习,我的理论水平、业务技能都得到明显提高。
在工作之余,我自学了计算机、英语、信贷等多方面的知识,并报名参加全国会计中级职称考试。
连续四年获得业务技能测试xxx一级能手,多次获xxx一级能手和xx传票录入、零售综合业务二级能手,去年还被评为“四星级柜员”和总行级“文明优质服务标兵”。
成绩取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水,也无不蕴含着行领导对我的关怀和同事们对我的支持和帮助,每一次提高的过程都鼓舞和激励着我,以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。
4、具备较强的工作能力和组织协调能力。
在工作中我始终坚持“学以致用”的原则,努力把学到的知识应用于实际工作中去。
组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都有很大提高。
二、拟聘后的工作目标和设想
如果这次有幸能竞聘成功的话,我将以分行下达的各项目标任务为已任,竭尽所能搞好芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作,以加强内部管理为保障,在巩固现有客户资源的前提下,调动员工的积极性,寻找和挖掘存款新的来源,力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面,走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。
我对今后工作的设想是:
稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。
三、完成目标任务的具体措施
为了全面完成各项目标任务,我将全力以赴抓好以下几方面工作:
1、思想总揽全局,做好表率。
作一个网点带头人要有全局观念,从多方面考虑问题,协调各方面关系,要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系,认真执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定,合规经营。
不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。
2、经营客户,提高优质客户群体占比,开辟存款新的增长点。
xx分理处处于市中心,临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地。
在以我行为中心的前后200米范围内,聚集了工、农、建3家商业银行,金融竞争异常激烈。
要使存款有较大幅度的增长,我认为:
首先要挖掘优质客户源,提高优质客户占比。
对客户进行差别化管理,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上,挖掘潜在优质客户,建立完善的客户档案,加强与客户的沟通与联系。
为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务,增强对客户的吸引力,从而提高优质客户占比。
第二,要主动走出柜台,积极营销。
对市场动态进行认真的分析和研究,及时掌握信息,并根据相关信息,积极主动开展工作,带领员工走出柜台,走进市场寻找新的客户源。
第三、搞好特色营销,扩大业务。
在保持现有业务的基础上,向客户提供源源不断的金融新产品,以此来满足客户的需求。
为客户进行个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财新产品的宣传,提高分理处中间业务收入。
3、提升服务水平和层次,丰富服务内涵。
加强员工技能训练和服务技巧训练,使员工的岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。
搞好分理处的环境卫生,做好每一个细小环节,解答好客户的每一个提问,让客户真正感受到我们分理处的优越性,增强分理处的竞争力。
4、以规章制度为标尺,狠抓内部管理。
从大处着眼,从小事做起,在严格管理上下功夫,一丝不苟,从严执纪,决不允许违规的事在xx分理处发生。
加强内部管理及“三防一保”工作,确保各项内控措施落实到位,及时发现漏洞和隐患,采取措施,立即整改。
加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习,提高工作效率。
5、加强队伍建设,确保分理处各项工作健康有序的发展。
作为网点负责人,除了要注重业务,还应该带好队伍,为员工提供良好的发展空间。
首先,要多关怀员工,尽量为员工排忧解难,营造一种轻松、和谐的工作氛围。
其次,要多组织员工进行学习,形成良好的学习氛围。
还要与员工多交流,加深了解,做到团结友爱、互助互敬。
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