联想电脑营销推行方案Word格式.docx
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而女性,大体对电脑的用途需求不大,一样都会选择量小且价钱比较廉价的笔记本。
二、经济环境
从改革开放以来,我国市场经济取得了突飞猛进的进展,而市场确实是由人+购买力+购买欲望所组成的,没有购买力的市场就不能称作为市场,人们的经济水平提高了,从而改变了社会的消费结构。
消费由必需品为主转变成非必需品为主,消费方式转变成享受型消费。
享受消费具有表现自我的作用,因此它的全然特点是个性多元化。
有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点,其中家庭信息化已成了信息化消费的重要方面。
通信消费增加,对扩大社会需求、增进经济增加,仍是对改善人民生活质量,都具有重要意义。
3、消费者市场分析
随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要,笔记本电脑开始普及,也开始进入每一个家庭。
笔记本电脑已成为业余生活的主旋律,购买自己的笔记本已成为现今时尚生活的潮流。
而且随着经济的进展,笔记本那个市场呈现稳健增加态势。
其中,还有一个不容轻忽的市场,确实是教育行业。
教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人,前景美好,商机无穷,吸引了众多厂商的进入。
值得注意的是,此行业用户中还存在另外一种市场细分:
在学校采购之外,愈来愈多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。
以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例散布
4、笔记本电脑市场竞争分析
随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升,笔记本在最近几年来不断排斥台式机市场,这要紧归根于笔记本价钱的不断下降,但是在笔记本市场,国产品牌早先凭借低价占有一席之地,而随着硬件技术的提升,笔记本制造本钱普遍取得操纵,国外品牌在价钱上已经再也不是高高在上,惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场,瓜分市场。
如以下图示:
二、SWOT分析
优势分析
1、企业有良好的企业形象
2、产品知名度较高、
3、企业销售渠道比较完善
4、售后服务系统完备
5、具有自己的忠实消费者
6、企业实力雄厚
劣势分析
1、研发技术不完备
2、对风险的控制能力不是很强
3、核心竞争力不强
机会分析
1、时值中秋来临之际,是刺激消费拉动消费的好时机
2、笔记本电脑成为时尚潮流
3、很多高校都是刚开学,
威胁分析
1、市场竞争激烈,戴尔、索尼、三星、华硕等品牌同样在搞促销活动
2、物价上涨太快,企业利润在下降
三、营业推行目标
一、为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。
二、通过这次的推行活动来吸引新客户、巩固老客户,树立企业形象、提升联想新产品的知名度。
3、争夺其他品牌的顾客,以提高联想电脑的市场份额。
4、增加消费者对联想企业的信心,增进联想与企业之间的联系。
四、推行主题
大放假!
大放价!
联想与您一路乐翻天!
五、推行时刻
2020年9月10号—9月12号
六、推行活动地址
常州市各大卖场
七、推行对象
在常州市的所有有能力购买联想笔记本电脑的消费群。
八、推行活动的内容与实施
针对消费者的推行
一、折扣及抵金券
月圆折更高,即在活动期间,凡持本次活动宣传单页的消费者,在各大商场购买任意款联想电脑都可抵20元,同时还能够享受9折优惠,让顾客买到真正性价比高、物美价廉的电脑
二、赠送礼物
每逢佳节倍思亲,联想为您送温情,在活动期间,在各大商场购买任意款联想电脑的消费者,都可凭发票领取2块香甜月饼(价值15元),让咱们的顾客感受到真心、贴心的效劳,让每一名顾客体会到联想对顾客的关切。
3、有奖销售
中秋合家欢,佳节献大礼,在活动期间,凡是购买联想任意款电脑的消费者,都可凭其购物小票到商场效劳台领取抽奖凭证,凭抽奖凭证参加抽奖活动,奖项设置:
特等奖(1名):
联想数码相机价值1999元
一等奖(2名):
联想电话价值999元
二等奖(10)名:
联想高级电脑包价值观399元
三等奖(20名):
联想U盘价值169元
参与奖假设干:
精美小挂件价值15元
4、赠送附加产品
中秋送好礼,大礼等你拿,凡在活动期间购买联想电脑的顾客,能够免费取得一个电脑包、一个鼠标、一个鼠标垫、一张键盘膜四款赠品大礼包。
五、“名人壁“活动
(1)、凡在活动期间购买联想电脑的顾客,不论男女老幼,都可在购买电脑时,留下自己比较中意的照片,传送到联想公司官方网站,由广大网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”,此“名人”还能够取得一份神秘精美礼物,如此不仅能够提高联想电脑在现实生活中的人气,同时还能够提高公司官方网站的阅读量,一箭双雕。
(2)、现场实施方案:
在活动现场安排专门拍照人员,为参加“名人壁”活动的顾客进行拍照,顾客需自己设计拍照pose,每人能够有三次拍照的机遇,然后自己从这三张照片中挑选出中意的照片上传到联想公司官方网站,然后由公司网站为每位顾客在网络中进行宣传,由网友选出自己喜爱的照片,作为“企业名人”。
六、举行游戏竞赛
(1)、活动期间,在常州市各大卖场门口举行游戏竞赛以吸引顾客眼球,从而提高产品的销售量。
在各大卖场门口搭建一个小的竞赛场地。
竞赛项目:
跳绳、投篮,吹气球及扔沙包四个游戏,18岁以上的消费者都能够参加。
竞赛规那么:
每一种游戏都有两个组,别离是男组赛与女组赛,每组10个人;
在规定的时刻内,每组参赛者中完成跳绳个数最多、投篮个数最多、吹的气球最多、扔沙包扔的最远的选手即为最后成功者,同一个参赛者最多可参加两种游戏,但每种游戏只能参加一次。
奖项设置:
最后成功者能够取得由联想公司提货的高级精美防紫外线遮阳伞一把,其余参赛者都可取得参与奖——毛茸钥匙挂件一份。
7、限量赠送礼物
在活动期间举行先来先送的活动,即在活动期间,天天在每一个商场购买联想电脑的前5名消费者可免费取得一只价值99元的精美口杯。
九、营业推行活动的宣传与实施
一、发放DM宣传单页
提早三天在常州市各大商场门口、各大超市门口、公交站牌、大学城内等地址发放这次活动宣传单页。
宣传单页上的右上角有一张价值20元的抵价券,只要撕下此角,在购买联想电脑时就能够够将抵价券当现金利用。
2、户外广告
提早一礼拜在各大小区、交通要道路口拉横幅,横幅内容为:
“大放假!
联想与您一路乐翻天”。
以使更多的人看到这次活动信息。
3、电视广告
提早一礼拜在常州电视台播出联想电脑这次活动的广告,天天两次,从9月5号一直播到9月12号,播出时刻为11:
30和20:
30这两下时刻段。
电视广告文案如下:
题目:
正文:
早晨,闹钟突然响起,男孩突然从梦中惊醒,迷蒙中看了一眼闹钟,大叫一声:
迟到了!
飞快穿衣洗漱,拉开门往外冲。
画面切换:
男孩气喘吁吁的与他三个老友碰面,其中一个老友说:
你怎么才来?
大伙儿都等你喽。
另两个朋友对视一眼说:
唉呀,快别废话了,再不去的话买联想电脑的前5名的礼物就落到别人手里了。
常州市五星电器内,四个人满怀惊讶的一齐喊到:
什么?
!
已经没了?
画外音:
中秋佳节联想送好礼,大礼拿到你手软,你还等什么呢?
赶快行动吧!
(画面:
语毕,一堆礼物从天而降。
)
4、广播电台
提早一个礼拜在常州市广播电台播放这次活动讯息,与电视广告一样,从9月5至9月12号,天天播三次,播出时段为:
8:
00、1:
00和10:
00这三个时刻段。
广播内容为:
大放假、大放价!
联想与您同欢庆,凡是在活动期间购买联想牌电脑的消费者都可享受9折优惠,直降300到600元,另外还送四件套超值礼物,你还等什么呢?
赶快行动吧,超值优惠,尽在联想!
五、店内POP广告
在各大商场联想专柜前,用彩灯拼成“联想与您共度佳节”字样,以吸引顾客注意力。
同时在专柜旁树立活动海报,让更多的消费者明白并了解这次活动的详细信息。
六、拱形门及横幅
在商场门口搭建拱形门,拱形门两旁悬挂活动横幅,内容为:
(左)买电脑到联想;
(右)九折优惠送好礼!
十、营业推行活动费用预算
一、DM单页费用2000元
二、横幅费用:
700元
3、海报费用:
800元
4、电视广告费用:
80000元
五、电台广告费用:
10000元
6、人员工资费用:
临时导购10人*80元/人/天*3天
临时发单员15人*60元/人/天*8天
主持人5人*150元/人/天*3天
共计11850元
4、店内POP广告费用:
2000元
五、奖品与赠品费用:
40000元
六、游戏场地费用、小彩旗、彩带费用:
3500元
费用预算合计:
151500元
十一、推行活动注意事项
一、在活动开始的前一天晚上,将活动所需要的奖品、赠品等物品预备齐全,勿必让每一名顾客中意而归
二、搭建好游戏场地,检查音响、话筒等设备,以确保这些设备能够正常利用
3、在游戏当中,注意消费者平安
4、维持联想专柜周围的卫生清洁
十二、推行活动成效评估
依照营业推行前、中、后期的销售量与所占市场份额来进行评估。
一、营业推行前
二、营业推行中
3、营业推行后
十三、终止语
在中秋佳节来临之际,举行这次营业推行活动,以期通过这次的推行活动达到提高销售量、增加销售利润,提高联想电脑的市场份额,进一步扩大联想电脑的在常州地域的阻碍力。
十四、参考文献
1、黄景清100个令你击节称赏的营销案例,第一版,中华工商联合出版社,2004年5月,180-183
2、李嗣丞.《张瑞敏如是说》.中国经济出版社.2020年;
3、庄小虎.《应用写作》.化学工业出版社.2020年;
4、中国商业电报.2020年。
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