礼品策划方案ppt.docx

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礼品策划方案ppt

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篇一：

礼品的策划方案

礼品的策划方案，沟通的营销整合---献给所有礼品行业贸易商

正因为是服务行业，礼品企业提供的方案策划服务。

与广告创意一样，方案策划同样要反映出礼品企业的营销知识含量。

只有方案策划搞好了，采购客户接受推荐方案的可能性才会提高；只有方案策划搞好了，礼品的附加价值才能得到体现。

如何做好策划方案呢？

可以发现：

方案观：

活动沟通而不只是产品卖点对采购客户而言，采购礼品的目的是沟通，与目标对象进行沟通的一个载体。

而且，这种沟通往往是依托活动而进行的，可能是一次福利发放的节庆活动，可能是一次会议的礼品馈送，可能是一次促销活动的赠品派送，不管怎么样，礼品都是依附于活动而存在的，因此，采购客户更关心活动主体的成效，关注礼赠品是否能为活动主体加分，换言之，礼品公司提供的方案策划的基本出发点应该是采购客户的活动。

众所周知，客户只关心自己最需要的，也就是活动主体，而不是礼赠品本身。

当然，礼赠品的产品卖点非常独特，自然会对销售有极大的影响。

显然，产品卖点也需要应对活动主体本身。

例如，某飞机制造企业的厂庆，雕花超柔被对应的是其“精雕细作”的企业精神，由“雕”延伸到“雕花超柔被”，采购客户接受起来相当容易。

厂庆发放福利，重点在于工厂与员工的沟通，每一款产品的寓意能够与企业精神结合起来，岂不妙哉？

方案策划是一个营销的过程，在于在产品卖点和活动主体之间建立起桥梁，这与广告定位非常神似，关键在于把握采购客户的活动目标，也就是客户需求的洞察和理解。

在大订单谈判中，除了首付款、交货期、数量等几个关键条款之外，在客户需求理解上，更关键的是把握采购客户的真实需求，发放或派发礼品的目的是什么。

夏日送清凉，冬日送温暖，这是常识，在这常识之下还能不能深挖客户需求，产品卖点能不能有机地与客户需求相结合。

茉莉花茶香枕，不只符合夏季送清凉，更在于茶香的生活品味能够让礼品公司做单时有更多的需求把握之机

商务礼品营销策划

策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。

策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

策划要点：

1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致，广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。

2.商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。

长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

3.策划要求有效沟通，只有充分了解您的需求，才能为您推荐恰当的方案。

4.追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

5.规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。

一、企业化办公用品：

此类产品包括纸砖、本册、文件夹等，既可用于商务广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送。

二、广告笔：

小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择包括：

圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。

三、广告表：

在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。

属中高档礼品。

包括：

塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型。

四、广告服饰：

真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里。

包括：

文化衫、T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。

五、电子产品：

实用性和技术性，现代人自然偏爱科技化的礼品。

包括：

计算器、收音机、电子万年历、Pda、电子保健产品等。

六、皮具制品：

皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品。

包括：

名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。

七、案头精品：

具有华丽的外观与考究的品质，配合精美的广告标志制作，是近年流行的正式商务场合的高档赠品。

八、水晶制品：

本身透彻、晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。

采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。

九、箱包制品：

实用型礼品，适用于会议、讲座、展览会等包括：

硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等。

十、家居用品：

让对企业品牌的记忆，深入到人们生活的每一角落包括适合展会、促销赠送的低档礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档ViP礼品。

十一、奖品奖牌：

精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且记在心里适用于资格认定、奖项颁发和重要活动纪念使用。

十二、广告伞、帐篷：

实用性强，广告位置显著，是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品。

十三、胸徽匙扣：

有效树立公司品牌形象，低档产品适合促销、展会，高档产品应用于商务场合。

十四、PoP、EVa：

价格低廉、色彩鲜艳，适合展览会和大型促销活动。

包括PVc笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等。

十五、塑胶制品：

广告位置醒目，有户外广告的效果，常用于展览会和大型公共活动的会场布置。

包括：

大型充气物、造型充气物、自动充气气球等。

十六、金箔古币：

充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性，是高档赠品的最新选择。

十七、工艺品：

具有较高的艺术性和收藏价值。

适用于重要活动纪念和高级商务活动赠送包括铜器、锡器、陶瓷等工艺品。

十八、包装制品：

精美的包装对树立公司形象、提升推广效果有重要作用。

包括各种材料的包装盒、包装袋、纸袋等。

完整的营销企划案的组成元素

企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研。

（2）、预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势。

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式。

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）。

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）。

（2）、辨别竞争对手的战略。

（3）、判定竞争者的目标。

（4）、评估竞争者的优势与劣势。

（5）、评估竞争者的反应模式。

（6）、选择竞争者以便进攻和回避。

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场。

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。

（3）、传播公司的定位。

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。

（2）、有效的组织安排，架构设计。

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略。

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。

（3）、市场追随者战略。

（4）、市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略。

（1）、关于是否进入国际市场的决策。

篇二：

礼品商城策划案

礼

品

商

城策

划

案

浙江中搜在线信息技术有限公司

一、行业分析

【一】礼品行业现状

国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：

美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；

每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元（有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元）；促销品达到190亿美元。

德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多'中国制造'的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。

中国礼品市场的前景将会在一个长时期内保持稳定高速增长。

在这样的背景下，策划产品的礼品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。

在某种程度上，产品的礼品概念需要能够引导消费潮流，迎合消费需求。

礼品市场的消费心理是非常值得研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。

礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀，一份雅趣。

总体来看中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在世界占有重要位置，是我们义不容辞的责任。

总的要求应是：

以设计为龙头，以市场为导向，以民族化、品牌化、环保化为基础，以特色区域为依托，努力全方位满足层次消费需求，与时俱进、探索创新，逐步走出一条具有自身特色带有浓郁文化色彩的产业发展之路。

与世界各国相比，我国礼品行业起步较晚，但发展速度很快，具有很好的发展前景和广阔的市场空间。

就20XX年而言，中国“奥运年”，奥运礼品市场至少有40个亿，用商机无限来形容一点也不过分。

随着奥运会的临近，对全国礼品行业也是一个新的机遇和挑战。

西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。

中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。

礼品的市场需求飙升，据有关部门预测，我国礼品市场有超过600亿元的市场空间，但大部分未被挖掘，而已有的产品也缺乏差异性和创新性。

按产品种类分类的20XX年礼品销售额

产品目录包括：

促销品（29%）：

玻璃、瓷器、陶器、水晶、塑料及不锈钢杯子，小家电、毛绒玩具等。

纺织用品（28%）：

旗帜，毛巾，伞，沙发罩，毛毯，被子，T恤，高尔夫服，围裙，制服，运动衣，帽子，发带，夹克，丝巾等。

小家电（11%）：

电子设备，收音机，电视，音乐cd，电话卡等。

家居品（8%）：

测量器具，厨房用具，像框，装修用品，装饰用品，工具，家具，手电筒，刀具，雨具等。

工艺品（6%）：

奖品，奖杯，牌匾，证书，小雕像，珠宝首饰，徽章，证章，丝带等。

文具（5%）：

记号笔，荧光笔、文件夹、笔筒、计算器、笔记本、纸巾、便签纸、信纸、桌面