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1.1.3市场前景
随着时代的发展,人们的生活水平不断的提高,对精神生活和物质生活的
需求也朝着更高级的目标前进。
这几年中国市场逐渐兴起的“香薰”产品则符
合大众的这种需求,已从无知到逐渐被大众认识、了解,再到认识可接受,更.
甚至是狂热追捧,这些都表明了时代对时尚自然的需求。
这表明中国尚有十分
巨大的香薰市场有待挖掘。
随着中国经济的不断持续发展,特别是国内众多一
二线城市的不断成长,造就了一大批高收入阶层,拥有强大消费能力的中产阶
级。
由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影
响,香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所,从而更加促进了消费者对于
精油产品的了解。
从欧美市场经验来看,香薰精油类产品一般占到化妆品市场
30%左右。
由此推测中国香薰精油市场潜力巨大。
立项的意义1.2
第一,能产生强大的互动共赢效应,拉动产业发展
第二,增强消费者对精油的认识力度,引起消费者兴趣,扩大消费市场
第三,获得优质资源,完善市场规则
第四,增加就业机会。
国内相关会展现状及发展趋势2
发展现状2.1
根据一家国际知名的香薰精油品牌最新针对中国市场的研究,中国目前化
妆品市场容量高达800亿,而这其中香薰精油连1%的份额都不到。
据了解,
中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者,然而在香薰精油的生产及消费方
面一直都处于缺失状态,众多小型厂家急于抢夺短期利益,造成中国香薰精油
市场混乱,市场集中度低,无明显的品牌效应。
中国内地市场,精油护肤品所占
年,2015,精油护肤品行业还有巨大的市场空间可供挖掘。
2%市场份额不足.
我国香薰精油市场零售额达33亿元。
同时随着国内经济快速发展,精油会展
业逐渐形成规模,但由于流通领域的狭小,宣传力度仍有不足,所以有很大的
发展空间。
发展趋势2.2
随着时代的发展,人们的生活水平在不断提高,对于精神生活和物质生活
的需求也朝着更高级的目标前进。
精油的消费主群体是女性,因为当代都市女
性比较重视外观形象,求美的心理强烈,越来越重视追求时尚,享受生活,善
待自己。
由于当代男性面对生活及社会的压力较大,精油对男性的消费市场也
有很多潜力,所以精油具有很大的市场潜力。
会展项目实施主要内容3
会展前的准备工作3.1
3.1.1邀请客户
指在展会开始前,必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的
新老客户。
也可通过广告杂志媒体等手段,该项工作应当在展会开始前1个月
内完成。
邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。
如客户对公司的邀请做出反应的,则应该尽快确定对方的信息:
如对方行
程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、
合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。
以上信息应当整
理成文件形式,出席展会的业务员必须大概的了解,以便在展会现场接洽客户
时使用。
.
对未做出反应的客户,则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者
一周的时候发送EMAIL,通知客户公司的具体行程安排,以及在此期间出现销
售方面情况的应急处理等内容。
旨在体现公司对客户的尊重,同时也再一次提
醒客户展会的时间(有些客户本身可能出席展会,但未必会通知厂方。
两次的
通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。
)
3.1.2调查
调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时的积累,国内的一些大型企
业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务,因此会对展会的各方面信
息有详实的调查记录。
3.1.3得出结论
1、展会规模和发展走向。
2、该展会中同类企业(最好为同类产品)的情况。
3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。
4、设定目标客户。
会展中的准备工作3.2
1、展位设计。
2、展品分类布置
、人员培训:
展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。
3.
4、保安等预防意外的布置安排
5、停车场工作安排
3.2.1其他补充
1、以下是必须准备的参展用品:
样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、
夹子、剪刀、袋子若干。
2、出行前先熟悉展会流程。
3、在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。
配越详细越好的说明和
介绍。
必要的客户可以把详细资料给他,这样给客户的印象是“专业”。
3.2.2客户分析的基本技巧
衣着打扮:
在展会过程中对衣着有严格要求的只有参展方,所以即使客人
打扮随意也是非常正常的。
不要以衣着去判断客人的档次,接待必须热情、谦
和并且自信。
随身物品:
除了名片和客户的宣传资料外,注意看客户手上收集的其他公
司的样品也是能够判断客户是否真实买家的依据。
交谈:
如果客户对产品性能等非常熟悉,那么值得与他深入交谈。
至于谈
判的内容,仍主张多问,多听,少说为妙。
会展后的处理工作3.3.
3.3.1资源处理
同一次展会,也许有几十或者上百家企业推广同一系列的产品。
除了已有
的市场、品牌、规模等固定因素。
业务人员对展会资源的处理也是影响到参展
质量的因素。
A、资料整理
每次参加展会结束后,工厂应当将所搜集到的展会资源分类整理。
建议完
全复制一份,公司档案室收藏原件由业务人员收藏COPY件。
这样做的好处,
第一是有助业务员和企业管理者理清资源。
第二是保护了公司客户资料的安全。
B、客户分类分区管理
根据展会中所收集到的A、B、C、D四类不同的客户,可按客户等级的不
同,分别给与不同方式的联系。
对A类客户,邮件回访+邀请参观+公司和接
待人员简单介绍+展会中所谈及事宜的备忘提醒+有特别提出的问题或者技术困
难的,如不能及时给与答复要告诉客户一个大概的回复期限。
以上务必在展会
结束后一周内完成。
B类客户,邮件回访+公司和接待人员简单介绍+所推
C类D类客户:
简单邮件群发即可。
对广的产品的详细介绍+合作意向。
于上述邮件有回复的客户,业务员原则上应该在24小时内给与答复。
如不能
马上答复的,说明原因并给出大致的答复时间。
对于上述邮件中的A、B类
客户如果在半个月内没有任何回复的,需要再次行进联系。
内容大致相同。
原
则上对A、B类客户2个月内的联系不要少于3次。
对C、D类客户的联系不
次。
逢节假日可以发一些简单的祝贺信加深客户印象。
2少于
3.3.2客户习惯
业务人员需要分清楚你的推销对象的不同习惯和喜好。
可能的话需要对每
个合作客户和潜在客户建立详细地客户档案。
这样做的好处并非只是形式主义,
最显著的一个好处。
因为业务人员相对其他工种来说是比较“流动”的职业,
一旦老业务员离开公司,如果没有完备的档案,势必对新接受的业务员工作带
来一定的困难。
而且目前的国外客户,越来越倾向与跟“工厂”合作,所以,
即使老的业务人员流失,只要档案健全、沟通及时也能避免客户随业务员流失
的情况。
预期目标4
预期经济目标4.1
除掉会展布置等花费之外的纯收益预期达到2亿
预期社会效益:
4.2
1、使社会大众知道精油,了解精油。
2、知道了解中国精油网这个专门购买精油的网站,使网站的产品的让人们
信服,让他们形成买精油就上中国精油网的意识。
市场分析及发展前景5
消费趋势5.1
随着时代的发展,经济水平的不断上升,人们对生活水平的要求也逐渐提
高。
精油的消费主体是女性,因为当代的都市女性比较重视外观形象,求美的.
心理强烈,愈来愈重视追求时尚,享受生活,善待自己。
由于当代的男性面对
生活和社会的压力巨大,精油市场对男性的消费也具有很大的潜力。
所以,精
油市场具有很大的市场潜力。
产业发展5.2
精油目前的主要市场在北美,西欧和日本,这几个市场约占整个市场的80%,
销售额高达136亿美元左右,其他的地区销售量很少。
举办地分析5.3
一、2015年广州年会展业扶持资金高达1500万元。
二、广州作为中国最大、历史最悠久的对外通商口岸和海上丝绸之路的起
点之一,有“千年商都”之称。
商业网点多、行业齐全、辐射面广、信息灵、
流通渠道通顺。
广州拥有商业网点10万多个,为中国十大城市之冠。
大型购
物商场、大型货仓式批发零售自选商场、灯光夜市、集贸市场等构成了多元化
的市场网络。
三、外国人士众多,也被称为“第三世界首都”。
四、享誉全球的中国进出口商品交易会(“广交会”),从20世纪50年
代至今一直在广州举行,以规模最大、时间最久、档次最高、成交量最多而荣
膺“中国第一展”的称号。
琶洲国际会展中心将把“中国第一展”提升到世界
级博览会的层次。
有着广泛的会展顾客基础,且让会展影响的辐射力更大。
现有资源的优势和劣势6.
优势6.1
(1)精油具有很大的市场潜力。
(2)中国精油网是一家由香港弥香香薰公司创立,该公司是一家已有七年
历史的专业室内香薰香氛服务和设计公司,并且获得国家多项专利,并且自主
研发设备,在国内有1000多家酒店宾馆合作。
(3)会展举办地广州商业网点多、行业齐全、辐射面广、信息灵、流通渠
道通顺。
外国人士众多。
会展群众基础广泛。
劣势6.2
(1)中国精油市场混乱,市场集中率低,无明显的
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