外贸交际英语情景对话例文docWord文档下载推荐.docx

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Morniｎg,Mr.Smｉth.　Ｔhａnｋs　ｆｏr　callingmｅ　ｆoｒ　paymeｎtnegotｉａtioｎ.

早上好，史密斯先生。

谢谢你为了这件事来电。

　BUYER:

Doｙou　ａcceｐtD/AoｒD／Ｐ?

承兑交单或付款交单的方式可以吗?

ＳELLER:

　Ｓorrｙ．ＷeonlｙaccｅptiｒｒevocabｌeLｅtteroｆCrｅｄiｔpayaｂleagaiｎst　shiｐpｉngｄｏcumenｔs.

　对不起,我们只接受不可撤销信用证的方式，见票付款。

ＢＵYEＲ:

Iｓｅｅ．Ｂuｔ　asyouｋnｏw,theWｅsternmarkeｔhas　beendecliningrecｅntｌｙ.Busｉｎeｓs　iｓ　noteaｓy　asitｕsｅdｔo　be.Ａsanoldcliｅntofyours，　Ｉthｉnk　wesｈould　enjoyｙoursｐeｃial　ｔreatment．　IhoｐｅyouwouｌｄａllowustｏpayｂyD／Ａｏr　D/P.

我明白。

但你也知道,西方市场最近持续萎靡，生意不像之前那么好做了。

我们也是贵公司的老主顾了,总该得到一点特殊对待吧。

希望贵公司能同意以承兑交单或付款交单的方式付款。

ＳELLＥR:

　I　undｅｒsｔanｄ　yoursiｔuａtioｎ，Mr.　Sｍｉｔh.Asyoｕｐointeｄout，theＷesｔernｅｃonｏｍyiｓgoiｎgdoｗｎ;

thｅiｎternaｔiｏnａl　finaｎcｉalmａrket　iｓ　notstabｌｅ.Tｏbeonthesafeside，we　cantmａke　eｘceptiｏns．

我理解贵公司的处境,但你刚刚也说了，西方经济在逐步下滑;

国际金融市场也处于不稳定的状态，为了安全起见，我们还是不能例外。

BUYＥR：

　IｔｗｉllinｃreaｓeourexpｅｎsestooｐｅntheＬ/Ｃandtiｅｕpｏuｒｆunｄs．

　开信用证会增加我们的成本,这样我们的资金会更加紧张。

ＳEＬLEＲ：

　Dｅar　Mr.Smiｔh,aｓoｎeofour　ｏｌd　ｃｕｓｔoｍerｓ,yｏu　ｋｎow　wellthaｔＣhinesekitｅｓｈaveｅnｊoyｅd　agoｏdreputａtｉoninyour　markeｔaｎｄwilｌ　ｂe　seｌlingwｅll.Tｈequickturnoverwｉllnoｔ　ｏnlyfｒeeyourcoｓtｏnL／C,bｕt　aｌｓｏ　benｅfｉtyoua　ｌot.

亲爱的史密斯先生,您作为我们的老主顾，应该很清楚我们中国的风筝质量在贵国市场上的声誉，肯定会畅销的。

这不仅仅能缓解你开信用证的资金压力,也能大赚一笔呢。

BＵＹER:

Ｙouｒ　ｗoｒdssｏuｎdOK,but　westｉllfeeｌthat　topａy　by　L／Cisnｏｔreasonablｅ，ｅsｐeciallyａtpｒesentwheｎ　thewｏｒldｍａrkｅtｉｓｉnacｔｉvｅ.In　order　tocｏｎclude　thistransaｃtｉon，ｗeｂoｔhｎeed　to　maｋeｓoｍeconｃessｉoｎｓ.Hｏwabout50%byL/C,50%byＤ/P?

Ｏthｅｒwｉseweｍｉｇｈt　turnto　oｔｈersuｐplｉers.

　你说的很有道理，但是我们还是觉得用信用证的方式付款不合理，尤其是在现在世界经济不活跃的情况下。

为了谈成这笔生意,我们双方都需要做一些让步。

一半用信用证一半用承兑怎么样?

如果不行的话我们只能找别家了。

　SＥＬLER:

Mr.Ｓｍith,　ａｓI　ｓaid,weonlyａｃｃeptL/C.　Sinceyｏｕ　ａｒeoｕroｌdｃustomerandyourordeｒisquiteｌargｅ,ｈowａbout7０%by　L／C　ａｎd30%ｂyＤ/P?

This　isnotoｕrnｏrmaｌpractｉce．Iｆyｏｕagreｅ,　ｗe　ｃan　ｍaｋeｔhe　deａl.Ｉｆnot,　Iｃan　tdoanything　else.

　史密斯先生,我刚刚说过了，我们是非信用证不接受的。

看在您是我们老主顾的份上，也看在您定了这么大量商品的份上，70%用信用证,3０%用承兑汇票怎么样?

我们这么做可算是例外了。

如果你同意，那我们就成交，如果你不同意,那我也无能为力了。

ＢUYER:

Aｌlｒight,　Iａgrｅe.Couldｙou　mａkｅｓureｔhaｔｔhe　gｏodsｗｉllｂedeｌiverｅｄbeforｅ　Mａy，　2０12sｏthａtｔhｅy　ｃaｎ　cａtch　upwithｔhesalｅs　sｅasｏnbｅfｏｒｅthe　Ｃｈilｄren　s　Day?

　好吧，我同意。

你方能否确定在2012年五月之前把货运到?

这样我们就能赶上儿童节前夕的旺季了。

SELＬER:

Iｎthｉscａse,　youｄ　ｂｅtｔeｒopen　the　L/Cｂｅfｏｒe　thｅ10th　oｆＡprilsinceｗeneed　timetｏgｅtthegooｄsready　and　bｏｏｋ　thesｈipping　sｐace．Sｏ　Ｉsugｇeststipulａte　thetiｍｅofshｉpmenｔ　as　ｗｉthin１5ｄays　afｔertheｒeｃeｉptof　ｔheＬ/Ｃ.Furtheｒmore,wedliｋeａｃoｎfiｒmeｄｉｒrevocablｅＬ/Catsｉghｔ　pａｙaｂleagainstdoｃumｅntｓ．

这样的话，你最好在4月1０日前把信用证开出来，因为我们需要时间准备商品和预定船只。

所以我建议把装船期规定为收到信用证后1５日内。

此外,我们希望收到的是即期付款的不可撤销凭证。

BUＹER:

Ａｎotｈerquestｉon.　Ｃanwemaｋｅ　payｍｅntbｙL/Cａｆtersｉghｔ?

　还有个问题，我们能开见票后兑付的信用证吗?

　SEＬLＥR:

Iｔｌｏoｋstｈaｔwe　haｖe　to　makｅａnothｅr　cｏｎcｅssiｏｎ.Ｉnconsｉdｅｒatiｏｎｏfourgoodrｅlationsｈｉｐ　for　ｙｅaｒs,wegiｖeyｏufuｒtheｒｓpeｃialtｒeatmentfoｒ　a　Ｌ/Cpaymeｎt30dａys　afterｓｉght.

那我们不得不再做一点让步了。

考虑到我们多年的老交情,我们同意见票30天内兑付。

BUYＥＲ:

Ｔhanks　alot.Weｔhinkｗewill　hａｖeasucｃesｓfｕｌｔraｎｓaｃtｉｏｎ　ｔｈistｉmｅ．

太感谢啦。

我们这次合作肯定会成功的。

　SＥLＬER:

WｅａgｒeetｏｙourtimeL／Cｐaymeｎtbuｔitshouｌdbeclｅartｈat　thｅiｎｔerestoｃcurred　sｈoulｄbe　bｏｒｎeｂyyoursｉdeaｃcoｒｄingtotheinteｒestｒatｅｓoninｔernatｉonalmonｅtarｙｍａrｋｅt．Wｈaｔdｏ　youthｉnkofｉt?

我们同意你所说的远期信用证付款，但是要说清楚的是，产生的利息应由你方根据国际货币市场的利率承担,这样可以吗?

BＵYＥＲ:

Aｇｒeｅ.　Ｔhａｎks,　Mｒ.　Ｗang.We　ｗilｌｔｒyoｕrbesｔtｏopentｈeL／Cbeｆｏrｅ10th　oｆApril．HowlongshouldtheL/Cbevａlｉd?

可以，谢谢你，王先生。

我们尽量在４月10日前把信用证开出来。

信用证的有效期应该是多久?

SＥＬＬEＲ:

　Sinceｙｏｕ　are　pａying　bya3０-ｄayL/C,ｌets　sａytheL／C　expirｅs１5　daysafｔerthe３0-daｙ　duratiｏniｓ　ｄｕe,　OK?

　既然你是见票3０日内兑付，那就兑付之日起15天内失效吧，可以吗?

Ｂuyer:

　Thatｌlbｅfｉne．WelｌopenｔｈeL／C　ａcｃordinｇtｏｙourreqｕirementｗiｔhiｎｔｈeｄesiｇｎateｄ　ｔiｍｅ.

好。

我们会在规定时间内按照你的要求把信用证开出来。

Seｌｌeｒ:

　Thankｙｏu.

谢谢。

　Buｙer:

By　theｗay,　Mr.　Wang,ｃouldyou　tellmｅwｈatｄｏcｕments　youllprｏvide?

顺便问一下，你们会提供哪些票据？

Seller:

Ｔｏｇethｅr　witｈtheｄraft,wellsendyouａ　ｃomｐlｅｔeseｔｏfＢｉlｌｏｆLaｄinｇ,　ａCｏmｍerciａｌInvoice,ａＣｅrtiｆｉcate　ofQualiｔy,　aCertificate　of　Quａntｉty,PackｉｎgLisｔ,a　CertiｆiｃateｏfOrigin,aｎInsurancePoｌicｙ,ａ　ＳhippiｎｇAdｖice.Thａt　salｌ.

除了合同之外,还有一整套的提货单，一张商业发票，一份品质认证书，一份数量证明书，装箱单，原产地证书,保单　和发货通知书。

就这些。

　Buyeｒ:

Thanksａlot．Youhaｖebeｅnmｏsthｅlｐｆｕl.

太谢谢了。

你可帮了大忙了。

外贸交际英语情景对话：

ＴalｋiｎgaboｕｔtheShipment谈运输方式

Sellｅｒ：

IsthatMr.Ｓang　Lee?

Ａrｅyouonline?

李桑先生，在吗?

Buyer：

Ｎｉceｔoseeyoｕ　agａin,Ｍr.Zｈang.Imwaiｔｉng　foｒyoｕ　ｈere.

　很高兴又见面了,张先生。

我在线等着你呢。

Ｓeｌler:

Thaｎks.Wｅhａvｅreachｅｄaｎａｇｒｅemｅnｔon　theｔermofｐayｍent,ｗhａｔ　abｏuｔshipment?

谢谢你。

我们已经达成了付款方式上的一致,那我们的货运方式呢？

Buｙer:

Thatis