商务中心BD部门员工激励制度Word下载.docx
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荣誉奖。
3.员工收入组成
1.员工工资性收入=基本工资+职阶工资+绩效工资+提成+福利补贴
2.基本工资:
各岗位的基本工资均为1000元
3.职阶工资:
每半年根据平衡记分卡、360度绩效评价结果、技能考核结果决定员工职阶工资的涨幅或降幅
4.绩效工资:
5.根据员工岗位要求,制定KPI考核指标。
6.每月对员工进行绩效评定。
绩效评定与绩效工资挂钩。
7.绩效工资比例占工资总额的20%。
8.提成:
按销售时间,依据职阶进按比例提取。
9.工资性补贴:
饭补,200元/人。
4..考核时间
月度考核:
应于每月月底前,人事部门和管理岗位人员进行沟通,汇总,经总经理审核。
季度考核:
应于每季度的倒数第四天前将个人本季度的工作述职报告及下季度的工作计划交直接上级,直接上级及上级主管领导于下季度的3日前完成上级评价并交办公室汇总,经总经理审核后,报各有关部门。
年度考核:
应于每年12月20日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级,直接上级及上级主管领导于12月30日前完成上级评价并办公室汇总,经总经理审核后,报各有关部门。
试用期员工不参加年中、年终考核。
注:
由行政财务部门将考核资料整理归入员工个人档案。
以年中、年度考核成绩为准核发年终奖金。
5.考核内容
质量第一:
计划性强,能准确,完善,按时可靠地执行,能把诚信放在首位;
是否能够完成BD部门量化绩效考核;
是否完成网站Smart目标。
BDSmart目标
序号
指标名称
指标比重
1
完成媒体终端战略深层次合作;
25
2
完成金融系统开拓;
3
完成产品终端云Shop合作;
4
完成内部市场部门、商务部门,销售部门支持工作;
10
5
大客户战略方案完成
参与:
积极参与并带动他人参与。
尊重他人(品德考核):
理解尊重不同的经验,传统习惯,教育程度,级别以及性别的人之间的差异。
以尊严和尊重对待他人。
其行为上体现出他/她意识到员工是公司最有价值的资源。
对达成工作目标过程中所表现出的工作责任感、工作勤惰、协作精神以及个人修养等构成。
事实为依据的管理:
为得到合理的,以事实为依据的结论,要事先搜集,分析总结数据。
团队合作:
为达到双赢,能与所有层面的同事,公司的客户,供应商合作。
不搞政治。
保持无责备的工作氛围,着眼于解决问题而不是争辩谁是谁非。
紧迫感:
付诸行动,主动能发现问题或机会。
以客户为中心:
(不论外部还是内部)以发现和满足客户需求为动力而开展工作。
持续改善:
针对系统和程序提出创造性的改进意见并执行.
以结果为导向:
有动力和能力达到短期和长期目标,取得工作成绩。
适应变化:
能够适应变化的,有不确定及不明朗因素的环境,开展工作。
专业技能优秀:
在工作专业有深度和广度以及善于运用和发展自己专业技能方面的知识。
为公司的远景努力:
愿意成为公司整体组织的一部分,为公司的需要,重点和目标而努力。
创业精神:
确信能够成功地接受一项新的而且困难的挑战,对现状提出问题并承担有可能出现的风险。
具有远见的领导力:
能够为了公司远景进行沟通及得到支持。
战略和实施能力:
制定战略,做出切合实际的工作计划,落实计划并最终达到战略目标。
人际关系:
在公司中有效地与同事间交往的能力
公司的多样性:
积极支持实行就业机会平等和公司组织的多样性
岗位职责考核:
指对员工要担当本职工作、完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。
基本要素由工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成。
能力考核:
指对具体职务所需要的基本能力以及经验性能力进行测评。
基本要素包括担当职务所需要的理解力、创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中表现出来的工作效率、方法等。
学识考核:
指对达成工作目标过程中所表现出的相关知识进行测评。
基本要素包括担当职务所需要的管理学识、专业知识以及其他一般知识等。
组织纪律考核:
指对达成工作目标过程中所表现出的纪律性以及其他工作要求等进行测评。
基本要素包括遵纪守律、仪表仪容、环境卫生以及接听电话语言规范等。
6.考核等级
A级(优秀级)90—120分 工作成绩优异,有创新性成果。
B级(良好级)80—90分 工作成果达到目标任务要求标准,且成绩突出。
C级(合格级)70—80分 工作成果均达到目标任务要求标准。
D级(较差级)60—70分 工作成果未完全达到目标任务要求标准,但经努力可以达到。
E级(极差级)60分以下 工作成果均未达到目标任务要求标准,经督导而未改善的。
7.考核结果的应用
月度、季度、年度:
月业绩考核成绩将作为员工年终评比以及职务和工资升降与奖金的重要依据。
各经理不再有直接给下属销售人员定奖金的权力,当本公司编制内各级岗位遇有空缺或公司扩编增加员工额时,凡考核成绩优异人员将予先递补。
月业绩考核成绩为A级者,当月工资额多发原有工资总额的5%。
月业绩考核成绩为B级者,当月工资额多发原有工资总额的2%。
月业绩考核成绩为C级者,享受全额工资。
月业绩考核成绩为D级者,当月扣除工资总额的20%,并给予留用一个月处理。
如下月考核不合格,给予辞退处理。
月考核成绩为E级者,当月奖金全部扣除,并给予留用一个月处理。
如下月考核仍不合格,给予辞退处理。
连续5个月业绩考核成绩为A,或全年累计8个A者,下年工资额增加5%。
全年业绩考核成绩达到10个A者,下年度工资额增加10%。
季度考核成绩主要应用于员工职位晋升使用,公司原则上每季度进行一次晋升考核。
年度考核:
年度考核成绩为A级者,享受A类年终奖。
年度考核成绩为B级者,享受B类年终奖。
年度考核成绩为C级者,原有职务、工资不变,享受C类年终奖。
年度考核成绩为D级者,给予留用察看二个月处理,不享受年终奖。
年度考核成绩为E级者,停职,不享受年终奖。
8.年度奖励机制:
等级内容奖惩机制奖励金额备注
A级享受A类年终奖奖励可以按照公司制度调整
B级享受B类年终奖奖励
C级原有职务、工资不变,享受C类年终奖不享受奖励
D级给予留用察看二个月处理,不享受年终奖观察
E级停职,不享受年终奖停职
(BD部门奖励制度按照计划级别累计)
9.考核纪律
上级考核必须公正、公平、认真、负责,不可对亲自培训的部属予以过高评价;
上级领导不负责任或利用职务之便考核不公正者,一经发现将给予降职或扣分。
各部门负责人要认真组织、慎重打分。
凡在考核中消极应付、敷衍了事者,一经查实,将给予扣分或免去全月奖金。
考核工作必须在规定的时间内按时完成。
员工每月30日之前未按时交总结及计划者扣除考核总分的10%;
每月3日不按时报送考核表的部门,扣其部门领导考核总分的15%。
扣分必须要有依据,做到认真、客观、公正。
弄虚作假者,一律按总分的50%记分
10.部员工绩效考核及职业发展反馈
ASSOCIATE’SNAME:
员工姓名:
SUPERVISOR’SNAME
主管姓名:
FEEDBACKSESSIONDATE:
总结日期:
ASSOCIATE’STITLE:
员工职位:
LENGTHOFTIMEINCURRENTPOSITION:
目前职位任职时间:
REVIEWPERIOD:
评估期
FROM自:
2004/1/1TO:
至2004/12/31
STRENGTHSANDDEVELOPMENTNEEDS
优点及发展需求
STRENGTHS优点/强项
Identifythisassociate’skeystrengths请列出该员工的主要优点
DEVELOPMENTNEEDS发展需求
Identifythisassociate’stopthreeimprovementpriorities.
请列出该员工最需要改进的3个方面
RATINGS评分标准:
Usethecodesbelowasyou请使用下列代码:
∙Ratetheresultsvs.objectivesintheRESULTSOVERVIEWsectiononpage2(请在第2页根据工作目标完成情况,做出总结并评分)
∙RatebehaviorsintheASSESSMENTOFVALUES,CORECOMPETENCIES,ANDBEHAVIORSsectiononpage4(请在工作成果综合评分第四页中,对员工的核心价值、核心能力和行为表现进行评定)
5=OUTSTANDING:
Exceedsperformanceexpectationsinalloralmostallrespects.Performanceisseldomequaled.Thisratingappliestoassociateswhoseoutstandingperformanceisobvioustoall.(Pleaseexplain)
5=表现卓越(A级):
该员工全面或几乎所有方面的表现均超出公司的期待值,并很难被超越。
这一级别评分适用于大家公认的表现出类拔萃的员工(需要特别举例阐述说明);
4=SUPERIOR:
Performanceexceedsgeneralexpectations.Thisratingappliestoassociateswhoseperformanceiswellbeyondthestandardsoftheposition.
4=优越的(B级):
该员工表现超过公司对该职位的总体要求。
这一级别评分适用在本职工作中表现超出总体标准的员工。
3=COMMENDABLE:
Fullymeetsoverallperformanceexpectations.Thisratingappliestoassociateswhoregularlyachieveperformancegoalsandhighstandardresults.
3=合乎要求(C级):
该员工的工作表现完全符合工作要求。
这一级别评分适于那些通常能完成定额目标并能取得到高标准结果的员工。
2=FAIR:
Meetsminimumperformanceexpectations.Thisratingappliestoassociateswhoseworkisclosetomeetingexpectat
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