秋营销策划案例分析练习与解答Word文件下载.docx
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A时间B要安排的活动C计划的和活动完成情况C实际的活动完成情况)6.资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。
资料依据其来源可分为(A现成资料与市场调查资料B内部资料与外部资料C企业资料与市场资料D情报资料与书籍资料)。
7.在资料搜集过程中,现成资料与市场调查资料的主要区别在于(A重要程度不同B取得的方式不同C成本不同D作用不同8.在市场调查资料的搜集过程中,最常用的调查方法主要有两种,它们是()。
A问卷调查与实地考察B人员访问与电话访问C询问法与观察法D观察法与实验法)。
9.在企业设计的以下营销目标中,属于营销功能层次目标的是(A确保市场占有率达到30%B产品获利率达到10%C售后服务水平维持在90分以上
D销售额增长率达到10%)10.在进行市场细分时,保证市场细分有效性的关键是(A划定细分范围和确认细分依据B准确选择细分依据与细分尺度C划定细分范围和权衡细分尺度D权衡细分尺度和实施市场调查)11.一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量,这家自行车厂是以(为其细分依据的。
A分口统计因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素12.一家自行车厂对自行车市场进行了细分,分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量,该自行车厂是以()作为其细分依据的。
A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素)13.一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量,这家自行车厂是以(为其细分依据的。
A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素14.宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌,这些品牌分别面对不同的细分市场,宝洁公司的细分依据是()。
A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素15.美国一家服装公司按生活格调来细分市场,将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体,分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。
该服装公司是以()作为其细分消费者市场的依据的。
A人口统计因素B消费者心理因素C消费受益因素D地理因素16.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是()。
A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分
17.某企业按照消费者的品牌忠诚度,将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体,该企业细分消费者市场的依据是()。
A人口统计因素B消费心理因素C消费行为因素D消费受益因素18.某企业按照消费者进入市场的时机,将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者,该企业细分消费者市场的依据是()A人口统计因素B消费心理因素C消费行为因素D消费受益因素)19.现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略?
(D区域性营销策略A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略)20.目前,宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略?
(A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D区域性营销策略)。
21.在市场覆盖策略中,采用差异性营销策略的最大问题在于(A增加了厂商的经营风险B营销成本提高C容易形成几败俱伤的局面D企业的竞争能力难以有效加强22.在以下产品类别中,最适宜于实行无差异营销策略的是()。
A服装B汽车C大米D家用电器23.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略)。
24.在市场覆盖策略中,采用集中性营销策略的缺点主要是(A经营风险较大B营销成本较高C容易形成几败俱伤的局面D难以获得竞争优势)。
25.以下各项中,根据产品利益进行定位的是(A红双喜毛毯定位于“结婚用品”B中华推出“全效+护龈”牙膏C七喜定位于“非可乐类饮料”D金钱牌果酱定位于“早餐食品”26.在市场定位方法中,有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结
合起来实现差别来定位,这种定位方法是指()。
A根据产品的使用人定位B根据产品使用场合定位C根据产品的竞争地位定位D根据文化象征定位)进行定位。
27.“雀巢咖啡:
味道好极了”,这是根据(C产品用途D产品或服务的质量A产品实体的属性B产品利益)。
28.奇强洗衣服曾有一句广告语:
“中国人,奇强”,这句广告语的定位方法是(A根据产品实体的属性定位B根据产品利益定位D根据文化象征定位C根据产品使用人定位)29.美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”,这一定位方式属于(A对抗定位B避强定位C特色定位D产品利益定位30.产品在市场定位过程中,向消费者提供多个利益诉求点,不能突出产品的差异性,很难在消费者心中树立起独特的形象。
这种定位方法的误区在于()。
A定位过宽B定位过窄C定位混乱D定位过度31.在进行市场营销战略策划前,首先应进行战略环境分析,战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。
以下属于对产业环境分析的是()A对经济因素的分析B对社会因素的分析C对资源因素的分析D对市场因素的分析32.香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水,这在市场营销中属于()B市场开发战略C地利扩展战略D市场进攻策略A市场渗透战略)。
33.香水制造商说服男士使用香水,这在市场营销中属于(D市场进攻策略A市场渗透战略B市场开发战略C地利扩展战略)34.企业维持原有地位,以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击,就属于(A阵地防御B侧翼防御C反击防御D收缩防御)。
35.企业在初创期主要采取的营销战略一般是(A集中化营销战略B同心多元化战略C纵向多元化战略D水平多元化战略
36.市场保护者保护阵地最有效的途径是()。
A追随B进攻C防御D进行市场宣传37.企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入,或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地,这种市场防御策略是()。
A阵地防御B侧翼防御C运动防御D收缩防御38.企业维持原有地位,以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击,这种市场防御策略是()。
A阵地防御B侧翼防御C运动防御D收缩防御39.市场领先者为了保护市场份额,对竞争对手进行战略防御,常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去,而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。
这种市场防御策略是()。
A先发制人防御B反击防御C运动防御D收缩防御40.在市场营销中,当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源,并确信围堵计划的完成足以打垮对手时,可采用()战略。
A正面进攻B侧翼进攻C游记进攻D包围进攻)。
41.市场补缺者的主要战略是(A专业化营销战略B同心多元化战略C纵向多元化战略D水平多元化战略42.菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次,那么,产品的形态、式样、商标、质量等属于()。
A产品核心层B产品有形层C产品延伸层D期望产品层次E潜在产品层次43.菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次,那么,产品说明书属于()。
B产品有形层C产品延伸层A产品核心层E潜在产品层次D期望产品层次
44.消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分,这叫作()。
A核心产品B形式产品C期望产皮D延伸产品)。
45.新产品开发策划的第一步是(A商业分析B提出目标、创意搜集C市场分析D创意甄选46.在新产品开发过程中,产品说明书的编写一般是在()阶段进行A创意甄选B商业分析C市场分析D产品实体开发和试销47.在评价产品组合的指标中,有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目,这一指标是()B产品组合的长度A产品组合的宽度D产品组合的关联性C产品组合的深度48.雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条,共有产品项目1300多个。
那么雅芳公司产品组合的宽度是()。
A1300左右B3C2600左右D433左右49.米其林公司有三条产品线:
轮胎、地图和餐饮服务,这意味着米其林公司产品组合的()是3。
A长度B宽度C深度D关联性50.在评价产品组合的指标中,有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数,这一指标是()A产品组合的宽度B产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的关联性51.某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号,而它的高档产品售价高达20000多元,宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。
这一产品组合策略为()A扩大产品组合策略B产品线延伸策略C产品线现代化策略D产品线号召策略
52.产品价格的高低,最终取决于()A定价目标B市场供求关系C产品成本D竞争对手的价格)53.对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是(D公司状况A产品成本B消费者的需求价值C竞争对手的价格)。
54.在产品定价过程中,决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是(A产品成本B竞争对手的产品价格C消费者的需求D消费者的收入水平55.在产品定价过程中,决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是()。
A产品成本B竞争对手的产品价格C消费者的需求D消费者的收入水平)56.以下各种定价法中,属于竞争导向定价法的是(A目标利润定价法B需求差异定价法C随行就市定价法D认知价值定价法)57.满意价格策略又称为(A取脂定价策略B渗透定价策略C薄利多销策略D平价销售策略)。
58.零售企业普遍采用的定价方法是(A成本加成定价法B边际成本定价法C认知价值定价法D需求差异定价法59.农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元,而在旅游景点的价格为3元,在旅游景点的这种定价方法是()。
A成本加成定价法B边际成本定价法C认知价值定价法D需求差异定价法)。
60.同质产品市场最常用的定价方法是(A成本加成定价法B边际成本定价法C随行就市定价法D需求差异定价法61.某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。
这种定价策略是()。
A顾客差别定价B产品形式差别定价
C产品部位差别定价D销售时间差别定价62.在进行产品定价时,企业针对消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格,这种定价策略是()。
A整数定价策略B尾数定价策略C习惯性定价策略D招徕定价策略63.营销渠道有很多具体的形态,其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体,这种渠道系统属于()A垂直营销渠道B水平营销渠道D多渠道C单一渠道)64.一个分销渠道的层次至少为(C2层D3层A0层B1层)。
65.营销渠道的具体形态有很多,根据渠道成员之间的关系,可以分为(A单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道B垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道C水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道D单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道66.在分销渠道的多种形态中,其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体,这种营销渠道为()。
A单一营销渠道B垂直营销渠道C水平营销渠道D多渠道67.以下各种中,属于公共关系手段的是()A海报招贴B公益服务活动D赠送优惠券C有奖销售)68.以下促销手段中,属于人员推销的是(A举行专题活动B赠送优惠券C电话推销D召开新闻发布会69.促销在不同的产品市场上的功效是不同的,对于消费品市场,公司应把大量的资金投入于()。
A广告B营业推广C人员推销D公共关系70.在产品生命周期在不同阶段,促销所用工具应有所区别,一般来说,在产品的衰退期,哪一种促销
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