律师个人发展战略培训教程Word格式.doc
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其实这不是战略,只是希望而已。
战略不是一个目标,而应该是方法,也就是“如何”成为第一或第二。
关键是你如何实现你的竞争优势,怎样独树一帜。
误解之二战略就是一些行动
如:
“我的战略就是要加持学习”、“专业化”、“走出河北”......这些行动做起来应该是合适的,但这些是步骤而不是战略。
战略就是怎样定位,使你有特色、有优势,这是关键所在,然后再决定采取什么样的步骤。
如果把战略作为行动来定义,那么这些行动可能是孤立而不相关的行动,没有服务于一个统一的目标。
误解之三重要的东西都是战略
“营销战略”、“为政府服务”、“技巧战略”等。
其实,战略的核心就是整合。
一个律师只有一个战略,不能有很多的战略。
律师的各项业务、所有想做的事情,要整合在一起成为一个整体的战略,而不是把很多战略捏在一起。
而且这个战略要一次做成,否则战略各部分就会出现方向不一的情况。
误解之四战略就是愿景
“我们的战略就是为委托人提供优质服务”,战略应该是你的竞争优势何在,你在产业中如何定位才能取得竞争优势,才能持续发展。
误解之五战略就是试验
“因为律师业务发展非常快,所以不应该从一开始就制定战略,应该做很多尝试,看看哪些是成功的。
”我认为这是很危险的想法。
一般律师不会做了很多的试验之后突然有一天奇迹出现就成功了。
成功必须要有一定的远见,必须要建立竞争的优势,这需要你从一开始就要想清楚,看清楚机会所在。
第三节有效的律师个人战略特点
一、要有一个独特的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。
价值诉求主要有三个重要的方面:
你准备服务于什么类型的客户?
满足这些客户什么样的需求?
你们会寻求什么样的相应价格?
这三点构成了你的价值诉求。
你的选择要和对手有所不同。
如果你想和知名品牌律师竞争做同样的事情,就不太可能成功,因而必须制定一个战略,采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
二、要有一个不同的、为客户精心设计的价值链
代理方案、服务技巧和收费方式都必须和对手不同,这样才能有特色,否则只能在代理效率上竞争。
三、要做清晰的取舍,并且确定哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题,这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。
取舍非常之重要,因为鱼和熊掌不能兼得,只能有所为、有所不为。
律师常犯的一个错误就是他们想做的事情太多,他们不愿意舍弃。
如果你有取舍的话,对手学了你就会伤害他自己,这就迫使对手做出取舍:
或者彻底放弃自己已有的核心优势,或者放弃抄袭,或至少不会有效地抄袭你。
四、在价值链上的各项活动,必须是相互匹配并彼此促进的
冀港的“土地法务团队模式,为什么难以模仿?
因为他们的优势不是某一法律专业,而是整个价值链一起作用。
竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情,而是要把整个战略都模仿过去才能有效。
五、战略要有连续性
任何一个战略必须要实施三至四年,否则就不算是战略,如果每年都对战略进行改变的话,就等于是没有战略,而是跟时髦。
这并不意味着你就永远一成不变,首先你要不断地寻找先进的做法,第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。
如果有了新的法律救济途径,那么就要尝试如何用这个新途径使我的战略变得更有效呢?
如果你有一个很清晰的战略的话,实际上你变化得速度更快,因为有战略你就会确定出优先顺序,确定出哪些是重要的。
如果没有战略的话,所有东西你都会觉得是重要的,这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
第二章律师个人发展战略模式
第一节律师个人发展总体战略
总体战略可分为稳定战略和发展战略,稳定战略指在受限于业务环境和自身业务条件时,保持在现有起点和范围的战略。
新入行的律师一般不会选择该战略(不多讲)。
今天着重研究律师个人发展战略。
发展战略是指充分利用外部机会,深挖自身资源,求取更高发展。
是大部分律师的首选战略。
一、进入新领域战略
是为了使律师个人摆脱现有的业务范围的困境,或律师遇到了新的法律专业发展机会,为了培育新的业务增长点所采取的业务拓展或市场拓展战略。
二、一体化战略
是在现有客户或业务的基础上的,向现有客户挖掘业务或现有业务的上下游近似业务延伸。
三、团队化战略
是指律师个人之间根据现有的业务链接和专业分工,有机的组成业务团队,互助发展与现有业务、服务相近的新服务。
第二节律师个人发展竞争战略
竞争战略是确定开发什么专业,进入那些服务市场,如何开展有效竞争等。
一、低成本战略(低碳型律师)
即成本领先战略是指律师在承办业务中用降低业务费用的方式,提供同样服务的竞争方式。
既不会因降低服务收费标准而被指责不正当竞争,同时为委托人节省费用。
通过成本优势的途径、低成本提供服务,使委托人最大限度的降低委托律师的成本,从而达到你在律师行业的成本领先地位。
二、差别化战略(专业型律师)
差别化战略是根据不同的客户需要向市场提供专业化的法律服务。
目的是通过专业产品、专家级质量、专业的服务水准等培养并提高客户对律师个人的专业品牌忠诚度,形成专业竞争优势。
三、重点化战略(品牌型律师)
重点战略是指律师个人将核心业务重点化,也就是说:
律师个人把战略的重点瞄准特定的目标市场,为特定的客户群体提供特殊的法律服务产品和服务。
第三章如何制定律师个人发展战略
(以差别化战略(专业型律师)为例)
差异化战略又称别具一格战略,是将律师提供的专业服务差异化.形成在律师业务范围中具有独特性的特点。
实现差异化战略可以有许多方式:
如以程序法定位专业、以诉讼技巧特点定位专业、以服务客户特点定位、以客户服务方式定位等等,总之就是必须有其自己的独特性。
最理想的差异化是律师使自己在几个方面都差异化。
例如,某律师不仅以其精湛的刑事法律专业和优秀的法庭辩论而著称.而且以其敢于正义之言享有盛誉。
所有这些对于差异化律师都至关重要。
差异化的主要内容
1、专业差异化:
尽量做到极端差异化,减少竞争,迅速差别。
2、服务差异化:
特点突出、实用性强、简单明了、责任明确。
3、形象差异化:
具备六个特征:
胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。
4、收费差异化:
做低碳型律师
降低差旅、办案费用,分段按成果收费等等。
从知识到智慧,再从智慧变成能力,再由能力转化为物质财富。
我们很多人说“知识就是金钱”,这是荒唐的,知识要转化为智慧,智慧要变成能力,能力才能变成金钱。
这是一个漫长的过程,怎么才能做到?
一要用心学习,第二是要勇于实践,第三要勤于思索,还要善求指教。
第四章律师个人发展战略与成功
成功,对于每个人而言,成功没有止境,而只有开始。
这个开始,就是奋斗!
永不止境。
为什么大多数人没有成功?
真正能完成自己计划的人只有5%,大多数人不是将自己的目标舍弃,就是沦为缺乏行动的空想。
第一节战略成功的基本要求
有句名言,一艘没有航行目标的船,任何方向的风都是逆风,因此制定属于自己的战略,制定战略就必须成功,因此,你必须:
1、你为什么是名不经传的律师,关键就是你没有立下成为知名律师的战略目标。
2、你有没有制定律师个人发展战略?
知名律师与平庸律师的根本差别并不是天赋、机遇,而在于有无自己的发展战略。
3、起跑领先一步,人生领先一大步:
成功从制定个人战略开始。
4、如果你想在3-5年成功,你一定现在就先确立好你的律师个人发展战略。
5、每日、每月、每年都要问自己:
我是否达到了自己定下的战略目标。
第二节战略成功的三大技巧
技巧之一:
管理时间
你的时间在哪里,你的成就就在哪里。
把一小时看成60分钟的人,比看作一小时的人多60倍。
技巧之二:
管理财务
你不理财,财不理你。
创业不怕本小,脑子一定要好。
技巧之三:
管理自我
第三节战略成功的四项理念
1、做人优于做事,先做人,后做律师。
做律师失败可以在做打工仔,做人失败却不能重来。
(1)做人要讲义气,做律师要将正义。
(2)永不言败、永不骄横、永不气馁。
2、豁达的男人有财运,豁达的女人有帮夫运。
3、忠诚的原则:
35岁以前你还没有建立起忠诚美誉,这一缺点将要困扰你的一生。
4、把小事做细,但不要耍小聪明。
中国人想做大事的人太多,而愿把小事做完美的人太少。
第四节战略成功的六要素
1、妙用、善用智慧
(1)别人可你以拿走你的一切,但拿不走你的智慧
(2)巧妙运用自己的智慧
2、面对艰难有勇气
(1)勇气的力量有时会让你成为“超人”
(2)敢于放弃,敢于“舍得”
3、培养自己的“领导才能”
(1)激情感染别人。
(2)人格魅力。
4、富于创造性:
不要做循规蹈矩的人
5、行动、方式明智
(1)知道自己的长处、短处,定向聚焦。
(2)尽量在自己的熟悉的领域努力。
6、持之以恒的行动力:
坚持十年战略,你一定会成为大赢家。
第五节战略成功需要避开的陷阱
1、只有功劳,没有苦劳
2、不要“怀才不遇”,而要寻找机遇
3、不要想发横财
4、不要为钱而工作,而让钱为你工作
5、盲目跟风,人云亦云,人做我也做
6、小富即安,不思进取,知足常乐
7、承认错误而非掩饰错误
8、脚踏实地而非想入非非
9、野心太大而不是信心十足
10、反复跳槽不可取
11、眼高手低
12、不择手段
第六节战略成功要十二分努力
没有人能随随便便成功
1、小不是成功,大不是成功,由小变大才是成功
2、中国社会进入微利时代:
巧干+敢干+实干=成功
3、努力尝试就有成功的可能
4、做任何事情,尽最大努力
5、把事情当成事业来做
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