销售团队培训计划Word文档下载推荐.doc
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二、销售团队编制:
基本编制为10人,
销售经理一名
销售业务九名
三、培训对象:
销售部所有人员。
四、销售培训计划:
一、销售基本培训
二、销售提升培训
五、销售培训机制:
1.销售基本培训:
作为员工培训,具体由销售经理协调各方时间统一安排;
(时间确定日子明确)
2.销售业务培训:
作为员工基本销售素质的培训,每周由销售经理安排时间培训;
3.销售提升培训:
每月月底组织一次能力提升培训,培训内容将与时俱进,学习最新的销售提升方面的知识;
4.产品知识培训:
不定期邀请技术部门或其他厂商人员进行培训,对于产品的最新研发情况,要随时学习掌握。
六、培训反馈及考核:
对于销售人员的学习能力、悟性力、工作态度、产品知识掌握情况、销售基本能力及提升进行考核,产品知识以模拟客户演示讲解效果评判。
表一、销售培训计划表
培训模块
具体内容
主讲人
时间/周期
培训目标
基本培训
公司制度、
员工职业素养
人力资源
熟悉各项制度
职业素养的培育、提升
行业知识
吴总、销售经理
熟悉行业发展状况
市场知识
熟悉北京市场状况
产品知识
张总、鲍主管
掌握产品知识
销售业务(表二)
销售经理
熟悉部门管理业务知识
销售提升培训
销售精神培养
精神层面的打造、塑造
销售思维培训
思维思路的提升
销售策划力
提高策划力,产生效益
销售执行力
保证销售顺利高效进行
团队精神
打造“心在一起”的团队
表二、销售业务培训(主讲人:
韩育文)
部门制度培训
销售工作流程
熟悉销售工作开展流程
日常管理制度
熟悉日常工作制度,保障销售工作顺利进行
销售流程培训
销售准备
做好销售开始的准备工作
客户预约
顺利成功预约客户
客户拜访
提高拜访效率、效果
客户公关跟进
保证销售进展顺畅
客户维护
保证客户信赖感、发掘新业务
签单、回款
保证销售结果、完成任务
销售基本素质培训
销售精神面貌
提高销售激情、斗志
销售工作态度
积极主动、担当精神、主人翁精神
销售能力培训
提升销售能力
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- 关 键 词:
- 销售 团队 培训 计划