升达附属小学营销策划规划Word文档下载推荐.docx
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贾东风201006324128
指导老师:
程田旻
2013年10月21日
前言
升达附属小学是龙湖镇上开办的第一所民办小学,我们受其委托做了关于升达附属小学的营销策划,重点是品牌内涵的推广策划。
由于龙湖镇居民对于升达附属小学的认知度相对较低,我们做本次策划主要是为了清晰地展现升达附属小学的品牌内涵,分析该小学在龙湖镇所面临的机遇与挑战,为其更好地推广品牌内涵、提高认知度和美誉度提供了明确的可行性方案。
通过分析我们清晰地认识到升达附属小学的品牌内涵不够突出,宣传力度不够。
我们的策划从升达附属小学市场营销现状、其本身教学资源和目标消费者等方面进行分析,对升达附属小学深化品牌形象提出了建设性意见。
我们主要从产品、品牌、价格和品牌推广四方面提出了有针对性的活动来深化升达附属小学的品牌内涵。
该策划目的在于提供有效的途径,解决升达附属小学存在的问题,为其未来发展提供有利条件。
策划概要
策划的第一部分是学校的概况,包括教学设施、师资力量、课程设计等。
第二部分我们通过SPSS分析,来进行营销现状的分析,包括升达附属小学的市场前景、教学资源的现状、目标消费者和主要竞争对手。
第三部分是针对升达附属小学的SWOT分析,清晰地指出升达附属小学的优势、劣势、市场机会和威胁,为后面方案的制定提供了依据。
第四部分,我们根据前面的分析内容,得出现存营销问题:
品牌内涵不够突出、品牌宣传力度不够,为后面方案的设计明确方向。
第五部分就提出了策划目标,第八部分就是来评估该策划的效果,看是否达到目标。
重点就是第六、七部分,主要是从产品、品牌、价格和品牌推广四方面提出了有针对性方案设计和活动的实施,以及所有活动的费用预算。
总的来说,整个策划书是围绕着解决升达附属小学在深化品牌内涵和提升品牌形象两方面问题上进行的论证分析和活动策划。
附录
I龙湖镇市民对升达小学的意见问卷调查
II企业鉴定表
Ⅲ心得体会
Ⅳ 小组成员分工明细及评分表
Ⅴ 指导老师评阅页
1升达小学简介
升达附属小学是一所现代化的全日制小学,学校创办人王广亚毕业于日本亚细亚大学,其毕生致力于教育事业,在海峡两岸创办了10余所学校,升达附属小学的建立是其结合升达经济管理学院多年成功的办学经验的结晶,学校坐落于高等学府之中,具有良好的人文环境和独特的教学模式。
学校地理位置好,交通便利,环境优雅,是孩子们的理想学习环境。
学校占地10000平方米,预计开设12个教学班,学校起点高,体制新,以“轻松学习,快乐成长”为目标推行双语教育、科学教育、社会教学、文艺发展和体能训练。
学校预设面积达1500平方米的塑胶运动场,设立羽毛球场、排球场、篮球场、环形跑道,以期丰富孩子们的业余生活和提高孩子们的身体素质。
在教学方面,学校拥有微机教室、语音教室、多媒体阶梯教室,以及体操房、舞蹈厅、健身房、图书馆、实验室、美术室、音乐室、会议室、编辑剪辑室和200多平方米的多功能厅。
每个教室设有大屏幕彩电、收音机、投影仪,每个教室、部室和教研组配置有计算机,实现办公自动化。
学校造型独特的教学大楼、花园式的四季常青的校园为师生们提供了优越的学习、生活环境。
学校采取小班授课的形式,关注每个孩子成长,重视激发孩子的潜能,实现孩子综合素质的提高。
在教学理念上,升达附属小学尊重伦理,营造文化,以再创人类科学与文明的精神来激发孩子们的潜能,启发孩子们的智慧。
在课程设计上丰富多彩,注重孩子的兴趣培养和全面发展。
在师资力量上,老师学历在大专以上,而且具备教师资格证,有专业教学素养。
升达附属小学坚持“高起点、高标准、高品质、新体制、新思想、新方法”的原则组建了高素质的队伍,实行现代化管理,是帮助您实现孩子梦想的摇篮。
2升达附属小学的营销现状分析
2.1市场前景分析
图2—1公立与民办小学市场前景
根据表格数据,我们可以看出,样本中想让孩子上公立小学的占58%,民办小学的占42%。
龙湖镇的居民还是有超过40%的人愿意让孩子进入民办小学的。
现在龙湖镇就只有今年刚建起来的升达附属小学这一所民办小学,今年计划只招收一年级两个班,计划招生70人,年满六周岁的儿童均有机会,现已有120人登记报名,面试之后将确定学生名单。
在与小学校长的访谈中,我们得知,报名时有许多一年级以上的家长来询问学校的有关情况,也有孩子年龄不够的家长为孩子争取入学机会,意欲报名。
由此我们可以看出,民办小学在龙湖镇是有发展前景的。
2.2教学资源现状分析
2.2.1教学设施的现状
一年级教室与图书馆、舞蹈厅、实验室、美术室、音乐室、午休室等已装修好,可以立即使用。
其操场、宿舍楼等还在建设中,预计今年秋季开学,操场可以投入使用。
小学现有主课老师是大专以上学历,有相关教学经验。
副课老师要求专业素养高。
2.2.2特色服务的现状
升达附属小学是一所注重学生综合素质发展的小学,提供了很多特色服务。
小班化教学,关注每一个孩子;
延点辅导,即家庭作业在老师的辅导下直接在学校完成,提高课下学习质量;
双语教学,培养孩子对外语的学习兴趣;
午托制,提供午餐与午休地方,使孩子有足够的午休时间,提高上课效率。
2.2.3知名度的现状
图2—2升达附属小学的知名度
升达附属小学是今年刚建立起来的,地处中原工学院与升达大学附近,在所调查的样本中,近70%的居民知道升达附属小学。
由此可以看出,升达附属小学在龙湖镇有一定知名度。
2.2.4品牌内涵的现状
图2—3龙湖镇居民对升达附属小学的了解状况
在对样本调查结果的统计中,得知82%的家长对升达附属小学不了解,10%的家长觉得学校收费贵,知道小班教学与双语教学的只有8%,对学校教学设施的了解根本不存在,升达小学没有建立自己的品牌形象,其优势不为居民所知,品牌内涵更无从谈起。
2.3目标消费者分析
2.3.1目标消费者家庭月收入与学费分析
图2—4目标消费者家庭月收入与学费关系
由于升达附属小学的学费较高,样本家庭月收入在2000—3500元与3500元以上的居民几乎各参半。
我国现在是九年义务教育,在龙湖镇公立小学上学的孩子,不用交学费也能接受小学教育,学校另外还有生活补助。
而升达附属小学是一所民办学校,现只招收一年级学生,采取一次性收费原则,一学期4800元,这个费用包含书本费、午餐费、延点辅导费、杂费等。
从数据看出,若让孩子选择入读民办小学,家长能接受的学期费用最多的范围在1000—3000元,家庭月收入在3500元以上的也有一部分会接受3000—5000元的学费,4800元是一个在3000—5000元内比较靠上的数目。
因此升达附属小学的学费对目标消费者来说还是较高的。
2.3.2目标消费者了解小学情况的渠道分析
图2—5获取小学情况途径
样本中居民获取龙湖镇上的小学实际情况的途径有电视广告、报纸广告、网络广告、参加招生说明会、招生简章、专家介绍、亲友介绍、其他家长意见。
其中,亲友介绍是目标消费者了解小学情况的主要渠道,其他家长意见、招生简章与电视广告也是目标消费者了解的重要途径。
升达附属小学在实际的招生中,在新郑本地电视台与大河报上做过少量而短暂的广告,也在龙湖镇设过小规模招生点,持续时间只有一个月。
2.3.3目标消费者对孩子家庭作业辅导分析
图2—6辅导孩子家庭作业情况分析
国家规定小学每天六个课时,课时以外,老师会布置当天的家庭作业,由学生在家单独完成,大部分孩子是在家长的辅导下完成作业的。
从图中我们可以看出,龙湖镇居民有66%的家长为辅导孩子的家庭作业而发愁。
2.3.4目标消费者接送孩子分析
图2—7接送孩子上学情况分析
上小学的孩子独自出远门的能力不强,多数家长会选择接送孩子,从图中我们可以了解到,有一半的家长没有时间接送孩子上下学。
通过调查当中与被调查者的谈话我们知道,大部分有时间接孩子的家长离学校较近或者身份是家庭主妇。
因此小学如果有校车接送,也正好满足了没有接送孩子的家长的需求。
2.4主要竞争对手分析
龙湖镇有五所公立小学(柏树刘小学、小乔小学、荆垌小学等),这五所学校在龙湖镇均有五年以上的历史,学校均设立在龙湖镇的不同居民点之中,方便孩子上下学以及家长接送,地理优势相当明显。
另外学校还对学生有生活补助。
这些公立小学也有一定的文化活动,比如小乔小学,每年都会举办书香家庭、朗诵比赛、读书比赛、书香班级等活动,注重孩子的阅读培养。
教师大多数都是大专学历,极少本科学历,也有一部分实习老师。
音体美老师少,大部分班级的音体美老师是由班主任或者外语老师代课的,师资力量明显不足。
这五所学校每个班的人数在70—80人,平均有十五个班,即使如此,还是有一部分孩子到年龄了没法上小学。
柏树刘小学正在积极筹备校区扩大工作。
3升达附属小学SWOT分析
SWOT分析是一种企业竞争态势分析方法,是市场营销的基础分析方法之一,通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats),用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
3.1优势分析
升达附属小学提供特色教学服务,引进台湾教育理念,采取人性化教学、小班授课,关注每一个孩子成长,注重学生的综合素质发展。
实行半封闭的午托模式,中午提供在校生在学校的食宿,而且在课下提供延点辅导,课下老师及时监督并辅导学生作业,实现学生能当天在校完成家庭作业这一目标,养成良好的学习习惯,减轻学生和家长负担。
这些都是龙湖镇上公立学校所不能提供的模式。
升达附属小学教学设备完善,另外有升达大学的名气做依托。
学校拥有完善的现代化教育设施,给师生提供优越的学习、生活环境。
3.2劣势分析
升达附属小学认知度低,家长对其缺乏了解。
由于刚创办,在推广宣传方面,升达附属小学采用了新郑电视媒体宣传、传单宣传和在龙湖广场设点宣传招生。
据调研得知,68%的家长只是知道升达附属小学,并不了解其品牌内涵,没有达到预期效果。
镇上的公立小学开办时间较长、在当地人心中有稳固牢靠的形象,升达附属小学虽然有一定知名度,但认知度低,很多家长对其缺乏了解。
升达附属小学目前只招收一年级的学生,目前规模较小。
目前由于设备和师资限制,升达附属小学只招收一年级学生,开办两个小班,没有形成规模,且没有升学率作为保障,不具备巨大的影响力。
镇上其他小学一到六年级健全,招生持续性连续性良好,规模效应好。
相比来说,升达附属小学后续建设需时较长,规模一时难以形成。
高额的付费教育和公立学校的免费义务教育相比,处于劣势。
升达附属小学的学期费用4800元,超出大多数家长的承受能力,因而对升达附属小学望而却步。
3.3机会分析
目前,当地该上小学一年级的适龄儿童有2000多人,而公立小学所能接纳的人数为1000—1200名,市场容量可观。
加上被调查者中有超过40%的人愿意让孩子进入民办小学,潜在目标顾客众多,所以升达附属小学办学前景光明。
并且国家现在大力发展教育和积极支持民办的中小学校政策,这些都有利于升达附属小学的发展。
由于中国还处在应试教育阶段,家长对孩子的教育越来越重视,亟需高效优质的教育资源。
而公立小学的普遍无差异化和大众化教育已无法满足家长对孩子个性教育的需要。
由此得知,对于那些有能力培养孩子、想要让孩子获得优质教育并且接受民办小学的龙湖镇家长来说,升达附属小学成为
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