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1.国家宏观政策
十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度,积极开展3g建设及业务应用,大力推进td产业化,商业化进程,加快通信转型步伐,保持行业的平稳发展。
国家对于电信公司“走出去”缺少明确的,系统的鼓励政策和推动手段。
在海外拓宽资本渠道上,国家制定的境外融资审批与推进政策,在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。
2.十一五,十二五规划中始终推行要加强ip承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设,推进“三网融合”健全信息安全保障体系。
3.消费者需求分析
(1)移动互联网市场规模的扩大,带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外,还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新,推动了相关产业的持续发展,并成为新的经济增长点。
(2)中国互联网络信息中心(cnnic)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年12月底,我国网民规模达到4.57亿,较2009年底增加7330万人。
(二)产业环境分析
世界信息经济和互联网产业的迅猛发展,为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间,使其成为目前发展速度最快的行业之一。
中国电信业重组后,3g建网逐步展开,td、cdma和wcdma的建设尤其快速壮大,市场规模有望继续扩大,这给通信设备商,尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
2008年,中国的通信投资建设丝毫没有减少,仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币,而在2009年,这一数字达到了3400亿元,不得不说,这给通信设备制造商带来了难得的契机。
整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段,有些产品已经进入衰退期,例如固话网络,而有些产品正处在成熟期,比如说gsm/cdma产品、软交
换产品、宽带网络等等,而也有些产品正处在成长期,比如说umts、光网络、移动数据业务,还有一些处在初创阶段,比如说lte、100g传输网络、4g网络等等
(三)竞争者分析
三、市场细分
(一)地理因素
华为手机的市场定位主要在中国市场,专卖店在经济发达的地区比较多一些,大型城市中型城市都有,从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。
(二)人文因素
华为手机的主要顾客是青年人和中年人,由于华为手机的价钱并不高,所以一般大的白领蓝领,受教育程度中等以上的人都可以使用。
而华为手机功能并不复杂,所以使用起来并不困难。
(三)心理因素
华为mate为智能机,搭载基于android4.1系统的emotionui,具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语音助手。
同时还具备史上最全视频解码能力,魔幻触控,双wifi,双导航,通话降噪,信号增强,杜比音效等多项领先技术以及800万像素bsi背照式主摄像头。
符合青少年一代追求时尚的心理,满足他们多方面的需求。
(四)行为因素
很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机,一旦购买上后青少年会用上3至5年,而中年使用者用的时间会更长,很多低收入者或是中年人,学历低的
人会喜欢购买,而青年人追求时尚性和多变性,会更喜欢国外的功能更强大,更时尚的手机,属于转移忠诚者,所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。
四、目标市场
(一)价位中端市场
华为在中端市场还是有一定品牌知名度的,所以其市场潜力比较大。
主要竞争对手有:
诺基亚,小米,魅族等,竞争比较激烈。
华为公司应稳定价位在性能上有所提高,以适合各个阶层。
(二)二三线城市
华为手机避开锋芒,进入二三线城市,这些城市是国外手机厂商的弱势地区。
华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场,实施精耕细作、重点突破的营销策略。
虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器,但在性能、服务、质量方面仍需提高,使自己的性价比上升,赢得消费者的心。
(三)“年轻大学生”——受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生
国内手机市场以每年1000万不的速度增长,对手机的需求极大。
而那些所谓的“年轻大学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响,手边的资金不足以支付那些高端手机,华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。
产品开发与定位——个性化、性价比高、按需选择。
分析大学生这个群体,可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物,有个性,有潜力,但目前没有自己挣钱。
考虑到目标顾客群的消费特点,提供的产品首先价格不能太高,并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要,赶上潮流。
分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中,不能过多,功能满足需要即可。
所以产品的价格也不宜太高,功能、服务好就行了。
但现在大多数品牌的国产手机,仅在外型、颜色上有所区别,而在功能上除少数最先进技术外基本相同。
随着技术的快速发展,手机的功能不断增加,但不同的人使用手机的功能不太一样,这就造成了一种浪费。
因为产品功能越齐全,要求具备的技术含量就越高,不但提高了成本,而且还会增加操作的复杂性。
若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了,比如自行选择下载哪些软件使用,可以定期更新等等都是很好的产品亮点。
五、内部环境分析
(一)公企业资源
华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线,能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务,消除了不同设备间的兼容性问题,不但提高了设备利用率,也节省了调试时间,为用户创造了价值。
(二)企业能力
华为全球有48%的员工从事研发工作,每年将不低于10%的销售额作为研发投入,这些保证了公司的技术领先和储备,同时,由于华为人力资源成本比发达国家低,产品较之便宜很多。
华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。
1.技术能力
技术开发与合作全球化,与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构;
自主知识产权技术在增加,但核心技术不够。
2.营销能力
公司重视营销,营销和服务人员比重达33%;
国内营销网络健全(33个办事处,35个用户服务中心);
营销人员人海战术明显,营销成本高。
3.生产能力
现代化生产基地,产能有保障;
按订单生产模式生产,积压少;
但对管理要求较高;
生产人员比重低(约占总比重21%)。
4.管理能力
生产管理先进,国内率先采用mrpii管理模式,但落实度不够,人员流动较大。
(三)企业核心能力
华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平,更强调积极进取,以绩效为导向。
华为有着一套独特的人力资源管理方法,包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评,大字报口号等等,为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。
华为有一套完善的客户参观流程,把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区,有针对性地聚焦客户,提升华为形象,增强客户选择华为的信心。
先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期,提高了生产效率和生产质量。
完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量,赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。
六、swot分析
(一)华为的优势
1.规模的优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有87000名员工中,华为累计申请专利42,543
2.低成本优势
劳动生产效率高,规模大,科技含量高。
协作化程度高。
3.先发优势篇二:
三大运营商今发布提速降费方案
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新京报制图
新京报讯(记者林其玲)针对国务院总理李克强连续三次督促提速降费,三大运营商今天会公布具体降费提速方案。
北京联通今天下午会召开固网、移动网络全面提速计划。
据透露,联通本次提速主要形式是“免费翻倍”。
工信部召集三大运营商提方案
昨天李克强总理主持召开国务院常务会议,明确提出五大具体举措促进宽带提速降费,其中包括鼓励电信企业尽快发布提速降费方案计划,使城市平均宽带接入速率提升40%以上,推出流量不清零、流量转赠等服务。
总理一月两次敦促“提网速、降网费”,可见其重视程度。
据运营商内部人士透露,昨天工信部已召集三大运营商召开内部会议,要求运营商提交降费提速方案。
经过内部沟通,今天工信部会对外发布调整方案,三大运营商也均将对外披露具体提速降费的执行方案。
随着5月17日电信日的到来,按照惯例,一般三大运营商在此之前都会有所举动,例如去年三大运营商纷纷降低了资费套餐标准,将4g入门套餐价格降低到58元。
业内人士表示,今年在政府部门不断敦促之下,三大运营商或将有不小的降价举动。
根据宽带发展联盟公布的今年第一季度我国宽带速率报告显示,一季度我国固定宽带用户的平均下载速率为5.12mbps(约655kb/s),尽管相比去年同期提升了2.19mbps,可依然落后于很多国家。
按照工信部不久前公布的“宽带中国”2015专项行动意见,到今年年底,8mbps以上接入速度的用户,要从现在的46%提升到55%,并且在有条件的地区要推广50m、100m高带宽的接入服务。
北京联通提网速将“免费翻倍”
记者从北京联通获悉,联通将在今天公布新的宽带提速计划。
北京联通相关人士透露,这次提速将涉及固网、移动网络在内的联通全网提速,联通本次提速主要形式是“免费翻倍”。
已完成光纤覆盖的宽带用户,其接入带宽都将在资费不变的前提下增加一倍。
关于流量不清零的准备,联通内部已在进行系统平台的改造和账务系统开发。
“比如联通宽带有20m、50m、100m几个档,提速后原来20m的老用户将享受50m的速度,对新入网用户而言,就是明显的资费降低了。
”北京联通相关人士称。
中国移动和中国电信的相关人士均表示,今天也会对外公布具体降费提速方案。
事实上,此前电信运营商已开始进行促销预热。
中国联通宣布将于5月15日至5月21日,在世界电信日之际举办“第四届517网购节”,推出回馈老用户,10元可购买1g全国流量包,指定中高端机型仅需99元等促销。
■调查
校园宽带费远比家庭贵
学校与运营商签订协议具有排他性
记者调查发现,很多高校一个四人宿舍一年网费动辄2000元,网速却远低于家庭宽带。
上海某高校大四学生小白每天早起先去图书馆占座写论文,那里可免费上网。
从大四开学至今,小白不再使用宿舍的校园付费宽带。
理由是:
又贵又慢。
2m宽带费比家庭100m还贵
翻看他们2011年入校签订的上海电信宽带上网协议发现,带宽2兆的月租费原价50元,如使用绑定手机卡每月打一次电话就能便宜11元,即每月39元。
该校宽带资费每年都在调整。
尽管最新资费有所下调,10兆网的月租费为49元/月,包年优惠价为480元,宿舍4人一年花费1920元。
对比家庭宽带,校园宽带价格明显偏高。
在中国电信上海分公司官网上,10兆家庭宽带的年上网费为1200元,30兆为1400元;
哪怕100兆的宽带,两年费用为3600元。
学生们反映,曾多次想换成最新的10兆网套餐,但因为签订了2年或3年的协议,或是余额未使用完又不能转移,最终不了了之。
猎豹软件去年发布的《全国高校校园网使用限制报告》显示,所调查的全国170所高校都要求学生统一使用校园宽带,平均
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