市场开发类表格文档格式.docx
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自
我
介
绍
打
听
资
讯
提
示
来
意
当
场
演
预
估
达
成
率
约
开发对象判定表
公司名称
住址
注意事项
1成长率
ABCDE
2信用度
ABC
3总利润率
4综合判定
点
5顺序评核
位
判定者
信用度掌握表
公司名称
评价要素
评价基准
评分基准
特别事项
经营者的事业心
①积极的
②普通
③消极的
10
经营者的策划能力
①策划能力极佳
②普通
②疑问
经营者的事业
专职程度
①高等
②低等
客户使用卡
(一)
年月日制
公
司
概
要
名称
负责人
年月
住址
电话
行业
资本额
万元
结算月
年回月
设立
年月
创业
从业人员
名
年
商
往来
银行
银行分行
月
内
容
构
资产状况(客户)
付款条件
交易注意事项
公司
老板
截止日
每月日
休假日
日
借
所
付款日
有
洽谈日期
土地坪
现金
%汇入收款
期票
帐单、送货日期
建筑物
坪数
票据支
付期限
评估步骤
有(%)无
传票、送货
单、帐单
有·
无
构造
开票
日期
支付日
其他(
付款
备注
本
与
竞
争
的
交
货
比
较
主要商品项目
IS
其他
合计
系列
组合
上层团体
主
营
业
项
目
%
销
售
地
项目
负
责
自年月至年月
前
姓名
现
客户使用卡
(二)
NO_____________
顾客号码
社名
代表者
负责人
姓名
生年月日
出生地
毕业学校
进入公司简历
公司简历
现住址
家庭成员
家庭状况
兴趣
专长
取得资格
其他
深入市场可能性判定表
问题点
难易度
业务员A
业务员B
负责人员
其他相关人员
可能性的判定
对
策
备注
强化客衣关系计划表
顾客名称
顾客
推动的
影响力
和竞争同
业间的关系
本公司
强化对策
时间表
检查对策
总经理
小
无特别
关系
保龄球
同好
决定每月
拜记及电
话次数
本月开始
副经理
大
关系
经理
决定一年的
交易金额
和付款条件
到下个
月底
科长
同学
营业代表
接洽
每月大约
一次
中
朋友
技术部
技术情报
提供
每日一次
本月一次
回扣传闻
高尔夫球友
质量
管理科
新制品
讲习会
下个月到
年底为止
一周行动计划表
月度第周负责人员
项目
情报
推进
促进
决定
援助
营业
下周行
动计划
的预备
内容
顾
客
称
同
消
息
动
向
区
功
案
例
调
查
制
定
计
划
库
存
量
新
产
品
QC
促
进
立
圈
活
DM
供
干
部
行
企
求
出
样
料
陈
列
广
告
援
助
抱
怨
处
理
访
句
接
受
订
单
回
收
指
导
相关要素取表
地区
销售实绩
商店数
公用电话数
人口
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
相关分析表
(一)
a销售额
b商店数
a的平方根
b的平方根
销售额×
记号
P
Q
R
S
T
相关分析表
(二)
销售顺位U
商店数顺位V
W=U—V
W
7
11
—4
16
O
38
6×
r=1―_______ 合计
n(n2-1)
r=1―------------------
=0.87
市场区域分析表
市场指标
客
户
偏
差
人
口
占
数
车
台
平
均
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- 市场 开发 表格