房地产名雅居销售策划方案Word文件下载.docx
- 文档编号:14359634
- 上传时间:2022-10-22
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:32.92KB
房地产名雅居销售策划方案Word文件下载.docx
《房地产名雅居销售策划方案Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产名雅居销售策划方案Word文件下载.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
四、肇庆市区重点楼盘的楼层价格情况
根据调查资料显示:
今年1-2月肇庆市区新开发重点楼盘(不包括旧楼盘)楼层住宅最高价每平方米为4500元;
中价(一般价)为3500元左右;
最低价为1850元
五、肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例情况
今年1-2月肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例:
分为肇庆市区居民购买综合数占70.06%;
周边县(市)区(包括云浮、罗定、郁南、新兴以及高要,四会、广宁、怀集、封开、德庆等)占22.11%;
以及港澳台,外商及外地来购买占7.83%。
调查资料表明各个楼盘销售人群结构比例有所不同。
二、项目概况
1、概况。
项目位于肇庆市芙蓉公园旁嘉仕翠苑西侧,南北朝向,楼高九层,原用途为海事局招待所,内设置套房标准间、电梯井、会议室、食堂布局等,总建筑面积约5530.9m2,楼后院约有800平方米停车空地;
约停放20多台小车;
项目东面是与芙蓉路、芙蓉公园(片区内主干道)相通仅隔幢嘉仕翠苑住宅小区,南前方是国税局办事处,西面连通西江路(肇庆市道路主干道)相隔仅隔幢旧住宅商品楼,北面是住宅小区;
项目位于的片区是肇庆市房地产发展最为成熟的区域,由于毗邻体育中心、邮电局、医院、星湖旁、大型酒店等,周边1公里半径是肇庆市饮食、娱乐事业最发达地区,售价最低元/m2,最高3600元/m2,住房条件和房价居肇庆房地产最高水平,该片区销售方面一直是肇庆市本地、外地置业者首选;
由于周边的商业发达,该片区的二手租售市场最为活跃,特别租金方面是肇庆租金市场的风向标;
三、房地产市场调查和具体分析
1、体育中心板块二级市场重点楼盘销售价格调查情况表
(~开发楼盘)
发展商
楼盘名称
地理位置
售价元/m2
百花园房地产
阳光华庭
桥北路
2100
御景房地产开发有限公司
御景花园
体育路
2600
星荷花园房地产
星荷豪苑三期
翠星路
3100
新世界房地产
新世界花园
新湖苑B9
2784
创展实业发展
芙蓉轩
芙蓉西
2560
汉一房地产有限公司
翠庭湖轩
康乐北路
2700
嘉仕翠苑房地产
嘉仕翠苑
2680
广宇房地产开发有限公司
山水晴天
新湖路
2800
侨兴实业
康乐明庭
西江路
2300
结论:
由表分析,体育中心板块二级市场最低售价(套内均价)2100元/m2,最高售价(套内均价)3100元/m2,均价(套内均价)2624元/m2,而体育中心板块中子板块芙蓉公园板块最低价(套内均价)康乐明庭2300元/m2,最高售价(套内均价)2680元/m2,均价(套内均价)2513元/m2,
本项目是介乎于二级物业与三级物业之间,因此定价必须考虑参考到二级市场的定位,也要考虑参考到三级市场的定位。
2、项目附近租金参考资料:
(3月份)
地点
内容
租金(元/月)
芙蓉公园东侧三楼
53平米二房一厅不带家私
400
芙蓉公园西侧六楼
35平米一房一厅带家私
550
百花园桃花苑三楼
40平米一房一厅不带家私
500
芙蓉公园顺景六楼
65平米二房二厅不带家私
600
体育中心板块的租赁市场是肇庆城区出租率和租价最高的区域,主要客户是集聚在以体育中心为核心的为数众多的商业白领、打工一组、娱乐公关小姐等,而租赁市场又是以小户型一房一厅及单间最为紧俏,主要原因是该类适合独立性较强、经济能力较强、注重个人私生活的客户群,为此,本项目定位应科学的细分市场中找到属于自己的领地。
3.项目附近三级市场放盘情况
地点
内容
购房总额
单价(元/m2)
芙蓉西一街33号
八层南向91平方米
95,000元
1043.96
芙蓉二街18号
七楼60平方米
98,000元
1633.33
芙蓉西一街33号2栋
九层86平方米
1104.65
康乐北路翡翠小区
七层88平方米
110000元
1250
芙蓉西二街新华苑
九层70平方米
88,000元
1257.14
康乐北路建和楼
八层117平方米
155,000元
1324.79
芙蓉街芙蓉大厦
二层103平方米
125,000元
1213.59
芙蓉西一街九号
七层85平方米
150,000元
1764.71
星荷豪苑
六层东238平方米
750,000元
3151.26
一层东125平方米
335,000元
芙蓉路芙蓉雅居
八层75平方米
135,000元
1800
芙蓉路嘉士翠园
八层133平方米
355,300元
2671
芙蓉雅居
八层63平方米
140,000元
2222
芙蓉西二街康乐名庭
三层59平方米
2372
芙蓉西街
六层58平方米
1900
芙蓉花园
二层110平方米
220,000元
4.项目附近雷同物业参考
雅居阁
距项目一路之隔(约50米)定位单身公寓楼盘,单面采光,售价1850~1950元/m2,带家私装修出租500元/月,由公开发售起半年内售馨。
购房者多为投资者和年轻小资;
2、肇庆市小户型(单间)三级市场放盘情况
康乐北路单间
二层15平方米
32,000元
2133
天宁广场单间
二层22平方米
45,000元
2045
端州6楼康怡居单间
二层48平方米
55,000元
1375
南溪路(车库)
一层28平方米
75,000元
2678
康乐北路翡翠小区
二层21平方米
1523
江滨路
九层24平方米
30,000元
天南广场
七层31平方米
60,000元
1935
东雅苑
三层20平方米
50,000元
2500
梅花苑
一房一厅48平方米
85,000元
2125
天宁广场
一房一厅三层22平方米
东堤湾
一房一厅41平方米
1829.27
幸福新城
一房一厅六层45平方米
80,000元
租金汇报率
假设30平方单元单价2100元/m2购房款共63000元,办证费1260元,装修10000元,投资额共74260,带装修部分家电出租600元/月,回报周期,不考虑加租等因素,收益率如下:
年收益:
600元/月×
12月=7200元
7200元/74260元=9.6%
租金与按揭首期关系表(八成)
单价/元
平方面积
首期款
月供
租金回报
30
63000
12600
548.97
600元/月
2200
66000
13200
575.11
69000
13800
601.26
2400
7
14400
627.4
三、项目定位
1、SWOT分析
优势分析
劣势分析
1、项目地理位置在芙蓉板块处于绝版
2、项目整体为小户型单间
3、项目此类产品是当前市场紧俏产品
4、带有停车场
5、具备小区物业管理条件
6、带有电梯
7、南北朝向
1、外墙略微残旧,消费者潜下二手楼意识的会给本项目高档价格造成直接压力
2、项目作为较大量的单身公寓,自身缺乏相关如洗衣店、送餐、美容等配套
3、项目套数较多,短期内市场难以瞬间消化
机会
威胁
1、项目建成投入市场正是黄金销售期
2、项目发展商具有酒店物业的管理经验,能够考虑资源整合
1、
2、项目定位
以下定位均可:
(1)酒店式公寓
(2)纯电梯公寓
3、价格定位
4、目标消费群定位
两大消费群:
(1)购房者:
●投资客——有一定空闲资金,追求稳定低风险回报的投资者和包二奶的老板(项目位置较为隐蔽)。
●单身贵族
●SHOW一族——创业者工作起居室
(2)租户——档次较高,品味高尚的未婚白领、单身贵族,离异男女、公关小姐
5、项目形象定位
(1)项目命名:
(2)项目形象定位:
6、发展商形象定位
四、销售策略
1、销售、招租双管齐下,造势、造市并步齐进
2、限量分批入市,低开高走,营造升值空间
3、接受租户咨询,抬升租金水平
4、产品信息前期经过销售人员、中介全城铺开,接受租售内部登记,公开发售日正式带租约销售。
5、销售节奏安排
时间
阶段内容
五、广告策略
六、物业管理
预祝合作愉快
项目马到功成
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 名雅居 销售 策划 方案