联想笔记本电脑广告策划书Word文件下载.doc
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3、微观环境
三、消费者分析
1、现有消费者
2、潜在消费者
四、产品分析
1、产品特性
2、生命周期
3、产品面临的机会与挑战
4、与同类产品的优势与劣势
五、企业与竞争对手的分析
1、企业的竞争对手
2、企业与竞争对手相比的优势与劣势
六、企业与竞争对手的广告分析
1、戴尔
2、惠普
3、华硕
4、宏基
七、广告目标的研讨及决策
1、企业目标
2、实际销售的目标
八、目标市场策略研讨及决策
1、对市场进行细分
2、产品的目标市场策略
3、消费群体特性
4、细分市场的问题与机会
九、产品定位策略研讨及决策
1、原有产品定位的优势与不足
2、竞争对手的定位策略
3、本产品的市场定位
十、
广告诉求策略研讨及决策
1、
广告的诉求对象
2、
广告的诉求重点
3、
广告诉求方法
十一、广告表现策略研讨及决策
1、广告主题
2、广告创意概念
3、广告表现的具体要求
十二、广告媒介策略研讨及决策
1、选择媒介并确定媒介组合
2、广告发布的时机、时序、时点策略
3、确定广告发布的频率策略
十三、促销组合策略研讨及决策
1、促销手段
2、促销活动计划
3、公共关系活动计划
十四、制定具体广告计划
1、广告目标
2、广告时间
3.广告范围:
经常收看电视报纸杂志以及使用网路等主要媒介的所有人群。
4、广告媒介
5、广告表现
6、广告与其它活动的配合
十五、制定广告预算
十六、研讨并确定广告效果的预测和监制的方法
1、广告活动的效果评估
2、广告活动的监制
联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想成功的基础是让客户实现他们的目标:
工作高效、生活丰富多彩。
联想集团坚持“让用户用得更好”的理念,将提供信息技术、工具和服务,使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩,服务社会文明进步作为使命,正不断努力地向着高科技的联想·
服务的联想·
国际化的联想奋进!
调查目标:
北京信息科技大学大学生
调查目的:
了解大学生使用笔记本的原因及看法
调查方式:
随机问卷
出项比例:
根据我校男偏多的情况我决定调查男女比例为6:
4
2、拟定调查所需的问卷,访谈提纲
问卷编号:
访问时间:
访问员:
________访问地点:
_________
关于高校联想笔记本电脑市场调查研究
亲爱的同学:
您好!
很冒昧地打扰您,我们是郑州大学西亚斯国际学院市场调查研究小组,现在正在做一项关于高校联想笔记本电脑市场的调查研究,耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查,您提供的信息将对我们十分重要,真诚地希望得到您的支持与合作!
谢谢!
填写要求:
(1)请在你认为对的选项上打“√”。
(2)请在横线上填写您的意见。
1、您的性别是:
A男B女
2、您的年级是:
A08级B09级C10级D11级
3、您现在是否拥有笔记本电脑:
A没有-----(继续答题)B有-----(跳至15题)
4、如果您购买笔记本电脑时比较看重以下哪方面:
(多选题)
A质量B价格C服务D功能E品牌
F外观款式G配置H其它
5、您对电脑硬件配置的要求:
A 骨灰级发烧玩家,不求最好但求最贵 B 痴狂游戏玩家,对配件有较高要求
C 一般用户,工作学习娱乐兼顾 D 对电脑硬件不是很了解,基本能用就行
6、您若购买笔记本电脑,您优先选择的品牌是:
A联想B戴尔C惠普D苹果E华硕F方正G索尼
H神州I东芝J三星K其它
7、请问联想笔记本在您的心目中占什么位置:
A首选品牌B是个不错的品牌会列入优先考虑
C不是很看好D从不考虑
8、以下笔记本电脑的类型,您更倾向购买哪类:
A商务办公本B轻薄本C时尚丽人本D全能学生本
E日常办公本F游戏影音本G其他
9、您能接受笔记本电脑的价格范围是:
A4000以下B4000-6000C6000-8000D8000-10000E10000以上
10、您主要通过什么渠道获知笔记本电脑产品信息:
A上网搜索B报刊书籍C网络D电视
E朋友推荐F商家的广告促销活动G其它
11、您会选择在哪里购买笔记本电脑:
A电脑城B附近的专卖店C网上订购D找校园代理
E大型商场F其它
12、购买电脑时你希望得到那些优惠:
A礼物B打折C免费升级D其它
13、您主要是通过哪些方式了解笔记本电脑业务促销活动的:
(可多选)
A宣传单B张贴栏C同学介绍D营业员介绍
E现场宣传活动F短信G人工台H其他
非常感谢您的支持与合作!
3、问卷结果及分析
大学生的笔记本需求比较分散,主要集中在轻薄、全能、日常、时尚等类型笔记本。
根据高校市场分析,高校学生群体规模庞大,无论现在还是将来都具有无限的消费潜力。
他们相对集中的区域、客观的消费能力,以及相对宽松的竞争环境,使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为,使其成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。
(1)经济环境
随着中国改革开放与中国经济的不断发展,市场经济的活跃与市场体系的不断健全,全国范围内人们生活水平不断提高,导致家庭结构趋于小型化,人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本,所占空间小,挪动携带都很方便。
加之,经济发展,技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高,我国受教育的人口也越来越多,并且受过高等教育的人所占比重也越来越大,电脑技术的应用成为必然。
(2)政治环境
我国从改革开放以来,大力进行社会主义现代化建设,积极建设有中国特色社会主义,加强党的建设,国内政局稳定,经济现代化水平大大提高。
同时,我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策,不仅有利于本国企业的发展,也有利于外国电脑企业进入中国市场,为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。
(3)技术环境
随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高,笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。
这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。
2、产业发展态势对企业营销的影响
整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。
联想企业具有比较雄厚的实力,而且关注度较高,因此有能力转变产品在市场上的现状。
而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(1)联想与供应商的关系
联想与供应商使用一种“内联外合”策略,即是指加强国内厂商的联合,真正做到资源共享,优势互补。
同时进一步加强与国际著名厂商的合作,包括技术、产品还有销售的合作。
(2)联想与营销中间商的关系
联想从过去的直销营销模式,逐步发展、建立起安全的代理体制,利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。
购买者主要是大学生、家用、商务人士、计算机相关专业工作者等,年龄主要集中在18岁-45岁,青少年和壮年消费者居多。
大学生个性张扬、思维活跃,崇尚个性自由和自我发展,希望了解学校外面世界的最新信息,当传统的方式在大学校园都不能运用时,上网成了最主要的方式。
白领购高素质、高学历、买力强、追求时尚。
主要包括老年人和青少年,由于网络的普遍,使得很多老年人和青少年对笔记本的需求急剧增加,并且老年人有一定的购买力,老年人使用电脑可以丰富老人晚年时光,为老人增添乐趣;
青少年有父母做强大的后盾是强有力的保证。
家电下乡政策,农村市场潜力无限。
联想产品以质量稳定,使用耐用为主要特征,在并购了IBM后,技术参数也有了很大的优越。
目前,PC业更新比较快,一个新系列可能持续几个月的时间就有更新的系列来替换。
机会
(1)国内电脑发展迅速,购买电脑消费者越来越多。
(2)随着人们生活水平提高,品牌电脑哦啊将成为消费时尚,支部取代组装机。
(3)竞争加剧,一些运营能力不足的厂家将被淘汰。
(4)AMD系列CPU的应用,将给电脑市场注入新的养料
(5)数码科技技术的大量应用,将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。
挑战
(1)国外著名电脑厂商在华建立基地,竞争将更加激烈。
(2)国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润下降,市场价格体系混乱;
国际厂商目前纷纷加入降价的行列,已经接近国内厂商的报价,市场竞争进一步加剧。
(3)大型辛品牌电脑厂商产生造成市场混乱。
(4)随着我国加入WTO,市场逐步开放,国外公司更容易进入我国市场。
(5)PC机以外的产品没有竞争能力。
优势
(1)联想集团拥有三个生产基地,分别位于北京的上帝,上海的浦东,广东的惠阳,年产规模为500万台电脑,实现大规模生产,有效地降低了成本,可对抗价格战。
(2)严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序,确保每一台出场电脑产品质量和优秀品质。
(3)庞大的研发体系,确保每款电脑款式新颖,功能齐全。
(4)本 土化企业使联想更加了解消费者需求,顺利适应市场变化。
(5)拥有强大的销售网络,对终端控制进一步加强。
(6)凭借业界领先的高科技、信息化手段,为其提供涵盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。
给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。
(7)拥有强大的销售网络,对终端控制进一步加强。
劣势
(1)没有核心技术,紧
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