科技产业园营销推广方案Word文件下载.doc
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中国->
湖南
地址:
湖南长沙
开工时间:
2010年
竣工时间:
2014年
新兴科技产业园•2012年整合推广方案
一、2012年整体推广目标
提高项目知名度、美誉度,提升项目附加价值,完成销售目标。
二、项目现况及对策
1、项目现况
项目知名度不够——项目的市场发声点不够,客户接收的项目信息有限;
项目美誉度不够——客户对项目的信心不足,购买欲望不强;
项目打动力不够——广告偏少,客户对项目的优势了解不够;
2-5层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显,客户难以上楼,造成楼上单位销售缓慢;
以上原因就造成了行销拜访长沙基本上已经走透,但实际购买十分有限,项目的客源拓展遇到瓶颈。
2、推广策略
针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围,增加大众媒介的投入,特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设;
扩大媒介达到区域,从长沙走向全省、沿海城市;
针对美誉度不够——成立新兴会,增加项目的附加服务,提升项目附加价值,定期开展会员活动,增强目标客户的凝聚力和向心力;
针对打动力不够——以工程节点串通营销,利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进行大力推广;
项目优势再挖掘,针对项目外在内在的优势再挖掘,补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。
3、营销战略
龙头战略——在目标产业群体中,主抓行业龙头,实行梯级营销。
擒王战略——主攻目标行业协会,实施行业集群营销。
热点战略——网罗热点行业,实现温度效应营销。
区域战略——坚守大长沙战略,主攻城南、城东,网尽区域客源,再行拓展城西、城北;
次攻长株潭三城结合部,挺进湘中南(娄底、邵东、衡阳、郴州);
承接沿海产业转移,吸纳企业总部。
4、营销通路
人脉营销——目标拜访、成交客户衍生拓展、业内业外泛营销
电话营销——目标性电话营销、回访延伸性电话营销、拓展性电话营销
网络营销——各商业地产、工业地产网站搜查,筛选需求意向客户;
个人信息发布;
建立项目网站
DM营销——针对外地目标客户,实施电话+直邮组合营销
活动营销——当客户累积到一定数量后,适时组织活动营销,达成波峰成交
三、推广节点及目标任务
基本思路:
以工程进度促销售,以点带面。
通过对项目工程进度的不断展现,优惠方式的不断冲击,促使游离客户尽快走出观望状态,尽早落定,工程实景就是项目打动客户的源动力,同时辅助项目附加价值的逐波释放,打动客户,实现美誉度和销售力。
①2-4月——2月28日项目开工
销售面积9000平米,回款450万元。
借势项目开工这一重大事件,对项目的核心优势进一步深度解析,报纸广告、户外广告、枢纽广告、网络广告等全面铺开,增加项目发声点,扩大信息铺开面。
②5-7月——预计6月30日一期主体封顶
销售面积10500平米,回款2050万元。
借势项目一期封顶这一重大事件,展示工程实景,对项目的发展及增值前景进行强化,重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告,开展活动促销。
③8-10月——预计9月30日一期竣工
销售面积9500平米,回款2500万元。
借势项目一期竣工这一重大事件,对项目的生产、商务、商业价值进行再提升,促销一期尾房,为二期上市造势蓄客。
④11月-13年1月——预计12月31日一期交房,二期上位
销售面积3500平米,回款1100万元;
借势项目一期交房,使一期总销售率达95%,总回款率达90%(不含按揭回款);
重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告,二期借势上位热销。
四、2-4月推广规划
1、推广背景——项目知名度提升、形象提升需要
——市场信心提振、同类项目竞争加剧需要
——拓展目标客群需要
2、推广大事——2月28日,项目开工典礼
3、推广主题——春暖◎腾飞
2月28日,为新兴产业园开工献礼
4、媒介组合
媒介载体宣传主题及内容工作时间规格发布时间费用估算(元)
潇湘晨报硬广:
春暖◎腾飞
——2月28日,为新兴产业园开工献礼
软文:
奠基后
标题:
五大核心业态,打造产业地产投资热土初稿:
2.20
定稿:
2.221/2版硬广:
周五2.24
2.29(600-800配图)约6.6万
户外广告春暖◎腾飞
湖湘产业◎拓疆福祉
好企业◎要有好基地
融城核心◎财富引擎初稿:
2.22107旁现用18*6M*3面,更换画面5000元
营销中心楼顶广告,17*4m更换画面1000元
围墙广告,营销中心两侧240*1.95m更换画面6000元
道旗广告,交替更换,总共更换50杆6000元
软文发布奠基前后软文、新闻稿发布(晨报、晚报;
湘商网、红网、新浪、搜狐、搜房、好房子、0731、腾讯等)初稿:
2.22报纸一篇
网络三篇2.22/2.294000元
小计:
约88000元
五、5-7月推广规划
1、推广目标:
借势项目一期封顶这一重大事件,展示工程实景,对项目的发展及增值前景进行强化,重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告,树立项目美誉度,开展活动促销。
同时在前几个月拓展市场的面上,再针对性的挖掘客户,利用行业商会、协会促进新一波的销售热潮。
2、推广大事:
6月30日一期封顶
3、国际大事:
2012年伦敦奥运会开幕式将于2012年7月27日举行,可以借奥运,金牌、冠军等字眼来提升项目价值和美誉度。
4、推广主题:
金牌园区,财富引擎
副题:
500-8000㎡厂房创销售冠军,珍藏版全城热售中
(以品质,销量,金牌等,再次吸引市场目光,提升美誉度)
5、媒介组合:
沿用2-4月媒介及现场包装
6、促销活动举行
六、8-10月推广规划
借势项目一期竣工这一重大事件,对项目的生产、商务、商业价值进行再提升,深入整合项目传播资源,促销一期尾房,为二期上市造势蓄客。
9月28日,项目一期工程竣工
3、推广主题:
优势企业,夺势抢滩
一期隆重竣工优势企业纷至沓来二期正待起航
4、媒介组合:
沿用5-7月媒介及现场包装
5、促销活动举行
七、11月-13年1月推广规划
1、推广标的:
二期产品
2、推广目标:
继续深入整合项目传播资源,在交房前后达到项目整体形象和项目产品形象的进一步提升,二期借势上位热销。
好企业,好基地,新年更上一层楼
新年新景象隆重祝贺一期工程正式交房二期火热抢售中
4、推广大事:
12月28日,项目一期工程交房,二期上位热销
5、媒介选择:
沿用8-10月媒介及现场包装
6、促销活动——一期交房,二期热销
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- 科技 产业园 营销 推广 方案
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