双节促销活动实施方案模板最全Word文件下载.docx

双节促销活动实施方案模板最全Word文件下载.docx

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三、活动策略

【活动内容】：

✧活动一：

抽奖活动

活动标题：

****、****礼品随便拿

凡在活动现场下定且定金不低于1000元者即可参与以下抽奖活动，每天抽奖一次，各抽出一二三等奖（注，奖项等级可根据实际情况修改，例如：

可真心奖、惊喜奖、参与奖等），奖项如下：

抽奖时间

下定发卷时间

奖品分配

**月**日

一等奖：

1名

二等奖：

2名

三等奖：

3名

合计：

1份一等奖礼品+2份二等奖礼品+3份三等奖礼品

【示意】具体的抽奖时间、发卷时间及奖品分配可以根据经销商实际情况及当地情况自行安排

✧活动二：

买***（活动主推机型如GBS或双聚能）送****

活动宣传广告：

凡在活动期间购买真心***（主推系列产品），赠送价值****元以上的****豪华大礼。

✧活动三：

购真心空气能送2年电费

凡活动期间购买真心任一产品（除活动二所述主推产品系列），真心赠送两年电费。

按每天一度电，每度电0.6元计算，两年电费为0.6*365*2=438元。

故消费者购买任一产品都可享受500元电费折价。

同时可以活动****小家电礼包一份。

✧活动四：

传递卡

传递真心，分享好礼

活动期间凡订购真心任一机型，可免费获得“真心传递卡”8张，“真心传递卡”用于分享给其他潜在真心消费者，持“真心卡”的顾客购买真心任一产品将享受300元的折价优惠，温暖传递者将获得价值200元的“真心礼品”。

✧活动五：

免费检修

热水器不怕旧，免费检修大回馈

活动期间，凡****市所有居民，需检修热水器（所有品类、品牌热水器）的用户到真心店面或活动现场进行登记预约，经预约后，真心公司委派售后维修人员在预约时间内对已登记客户的热水器进行上门免费检修。

检修内容包括对产品进行全面检查、免费修理，热水器修理只收取材料费用（业主也可自购材料）。

✧活动六：

免费试用

真心不怕试验，热水器免费试用大行动

活动期间，预订真心空气能热水器的顾客，只要到活动现场签订《试用确认书》，并支付1000元以上的诚意金即可获得价值200元的礼品一份，及免费试用15天的资格。

试用期间，消费者如果对产品质量不满意，可无条件退货，诚意金全额返还；

若试用满意，按约定价格购买指定产品，诚意金可翻倍冲抵（冲抵2000）产品价格。

✧活动七：

以旧换新

以旧换新，“老”值钱了

活动期间，凡****市所有居民均可参与买真心空气能热水器以旧换新活动，任意品牌燃气热水器或电热水器折价300元，任意品牌太阳能热水器折价500元，享受最大幅度折扣优惠，每天限量10台。

【活动组合】：

基于成本，不同活动能同时使用，提供以下活动组合模板。

在模板组合的基础下，经销商可以自行删减。

✧组合一：

活动1+活动2+活动4

✧组合二：

活动1+活动2+活动4+活动7

✧组合三：

活动1+活动3+活动4

✧组合四：

活动1+活动3+活动4+活动7

✧组合五：

活动6+活动7+活动4（此组合不再参与其他赠送活动，例如试用GBS不再赠送其他礼品）

✧单独活动：

活动五、活动六可以单独使用

【活动地点】：

活动地点选择“市民广场”、“大型商场门前”、“家电城门前”、“步行街”的空地等人流量大的地方。

场地视野需较为开阔，近距离不能有大量车流。

注意：

需要与城管提前沟通协调，以免不必要麻烦。

【预热地点】：

路演活动开始前需要预热宣传（时间节奏、流程见后文），宣传预热可从以下地点中选择（根据当地实情微调、增减）

✓建材市场

✓中高端新楼盘

【预热方法】：

✧电话联系

✧单页传单

✧扫楼

【现场播放录音内容】

真心空气能热水器感恩17周年，四重大礼免费让利，重重精彩，震撼全城。

真心大礼第一重：

真心空气能免费提供热水器上门检修服务，不论品牌、种类免费检修、真心服务。

真心大礼第二重：

节能环保，以旧换新，活动期间，不论品牌不论种类废旧热水器最高折价500元。

真心大礼第三重：

真金不怕火炼，真心不怕试验，免费试用15天，不满意不收一分钱，预约有礼。

真心大礼第四重：

买真心*****空气能，送*****，现场抽取****、****等价值5万豪礼。

活动时间：

******，活动地点：

*****。

【整体流程】：

事项

具体事项

内容安排

责任人

时间安排

工作时间

重要节点

15

14

13

12

11

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

场地准备

场地联络

联络商榷场地费用和使用日期

经销商

场地确认

确认场地大小，费用和使用日期

方案细化

将方案转化为执行方案

优势智业与真心公司市场部负责细化，具体内容与经销商沟通

企划部

物料准备

物料设计

设计活动所需物料

物料制作

印刷制作物料

物料配送

活动促销品，样机，帐篷等活动物料配送到活动地点

内勤

人员准备

工作人员到位

确定检修人员和工作人员的时间及人数；

演员、主持人联系与确认（包括舞台、灯光）

宣传准备

广告车巡游

目标区域街道、小区门口，

司机、区域经理

宣传单派发

在广场（晚）、小区门口（早、晚）、集市派发宣传单（早）

派发员

布展准备

展区布置

布置展位

所有工作人员

活动实施

根据消费者需求登记上门检修时间

现场促销

现场针对消费者进行以旧换新、免费试用等促销活动

四、活动执行细节

【活动准备期】

活动前的准备工作决定了活动的成功与否，活动前期准备分为“物料制作”、“活动礼赠品选择”、“活动执行供应商选择”、“活动预热”

✧物料制作

物料分为喷绘与数码打印两种，背景板、横幅、X展架都使用喷绘，数量不多；

物料名称

尺寸（m）

数量

背景板

待定

帐篷条幅

10*0.7

店头条幅

8*0.7

广告车

前海报

1.5x0.7

后海报

1.3x1.4

侧下条幅

2.6x0.3

侧上条幅

2.6x0.2

X展架

0.6x1.6

根据具体情况而定

单页、传递卡及抽奖券使用数码打印，数量较多。

制作要求：

纸质

规格（mm）

厚度（g）

工艺

铜版纸

85*55

300

过哑胶

抽奖券

210*72

157

单页

A4

✧活动礼赠品选择

活动礼赠品主要分为节目现场制造氛围的小礼品、抽奖礼品、买赠活动赠品（活动二）及小家电礼包（活动三）。

根据活动承担的能力自行选择。

项目

内容

说明

氛围小礼品

雨伞

水杯

环保袋

水温计

该礼品用以活动现场随时赠送给观众或看产品的潜在消费者，价值低，数量大，旨在增加活动现场气氛，传播品牌。

抽奖礼品

一等奖

平板电脑

抽奖礼品旨在拉动整个活动氛围与促销力，经销商根据自身情况、资源选择抽奖礼品（例如，除了做真心产品还有做其他品牌产品的经销商可以其他品牌产品做赠品）。

一等奖价值2000元

二等奖价值500~1000元

三等奖价值200元以内

品牌电冰箱

品牌彩电

品牌油烟机

二等奖

净水器

陶瓷全套餐具

电压力锅

三等奖

电热水壶

豆浆机

挂烫机

空气加湿器

活动二赠品

此活动赠品旨在拉动该主推利润机型的销售。

在利润空间足够的情况下，尽量保证赠品的吸引力。

赠品价值选在1000~1500

活动三赠品

价值100元的生活家电

✧与总部的沟通

活动成功与否前期还需要与公司的密切沟通与配合。

包括物料申请，业务支持人员申请，及活动费用预算。

沟通项目

对接人

联系方式

物料申请（新折页、样机机等）

销售内勤

广告车的申请

当地业务人员

业务员支持

活动费用预算

活动方案执行相关问题

市场部

✧工作人员

要求

着装

预热工作

1个自己店内人员——记录潜在消费者电话及派传单

1临时聘请人员——派传单

发送传单时尽可能选择有效对象发放

尽可能多记录潜在客户的联系方式

印有真心logo的T恤

1~2组（2人1组）

相关物品采购

活动执行方选择

经销商自己

现场导购

负责活动时现场签单及消费者咨询

熟悉活动内容，熟悉产品信息（报价、特点）

白衬衫或印有真心logo的t恤

6人

现场管理人员

负责现场消费者咨询及不可控因素的处理（例如，拱门漏气，有其他品牌业务员捣乱等）

随时观察活动现场情况

2人

✧活动供应商选择

此部分关系整个活动骨架，分为三大模块：

包含活动舞台的搭建供应、活动节目的选择供应、现场桌椅帐篷等道具供应等。

需要与当地供应商进行分别询价。