旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案Word文件下载.docx
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乐园的运动项目重在主动参与,从参与中获得满足,获得快乐!
这些特征,符合现今市场消费者的需求,所以,市场的份额相当大。
其运动项目取得国家专权,属专利性的独创项目,市场仿制、雷同的机会相对来说,机率性较低,这样,乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来,有利于品牌的专一性,以及对品牌的宣传,提升品牌形象,创造一个良好的发展氛围。
经过一年多的经营,XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势,并且地理位置、硬件措施良好。
虽属旅游市场新的进入者,但凭借其以上几点优势,可以迅速占据市场,扩大市场的份额。
二、品牌现状:
1、品牌知名度低:
前期XXX乐园虽有广告投入,但属零星,没有系统性,没有整体的规划,并且广告宣传没有抓住重点,没有特色,因此,市场的冲击力不大,其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象,并且影响其旅游消费的行为。
在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额。
因此,品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低:
品牌时代,消费者选购消费品时,首先考虑地就是品牌的知名度,以及其产品在市场上的具体表现。
XXX乐园目前品牌知名度低,没有形成良好的品牌的美誉度、认知度,所以,没有培育忠诚的消费者,只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售,这样的发展模式对品牌的塑造极不利。
因此,目前的工作重点,将放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。
三、旅游市场分析:
(仅限广东区)
一线品牌:
深圳华侨城欢笑谷,诉求主题:
主题公园
番禺长隆夜间动物世界,诉求主题:
动物世界
肇庆七星湖,诉求主题:
自然景物
百万葵园,诉求主题:
葵花
二线品牌:
深圳明思克,诉求主题:
航空母舰
怀集世外桃源,诉求主题:
现场表演采燕窝
清远飞霞山,诉求主题:
自然景观,佛像
世界大观,诉求主题:
主题公园,航空航天模型展。
三线品牌:
笑翻天乐园,诉求主题:
拓展运动
罗浮仙境,诉求主题:
漂流
祈福农庄,诉求主题:
五谷
四、品牌定位:
细分市场以及独特的销售主张(USP),是现今消费市场营销策略的特点。
在认真考察XXX乐园的运动项目,以及细分消费群体之后,XXX乐园的品牌定位为:
1、青少年心身成长的素质教育培训基地。
目标人群:
大、中、小学生。
消费习性:
具有较高的消费能力,容易接受新事物,对野外运动项目具有浓厚兴趣。
如宣传力度强,突出品牌特色,这一人群将成为XXX乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。
都市繁忙的白领一族。
消费能力强,平时工作繁忙、压力大,难得有释放的机会,因此,XXX乐园是其理想的游乐园地,抓住这一消费群体,对扩大市场份额,具有战略意义。
五、媒体宣传:
(一)宣传媒体:
1、主流媒体:
《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体:
《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》,以及珠三角周边地区的媒体。
(二)宣传方式:
1、软文:
占宣传的80%,主要塑造品牌。
2、平面广告:
占宣传的10%,主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品(单张、海报):
占宣传的5%,配合重大活动。
4、户外与灯箱广告:
占宣传的5%,主要塑造品牌。
(三)、宣传策略:
1、宣传重点时期:
暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式:
系统性,连续性,从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
3、百研资讯认为一个项目与一个产品,都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期,在不同的时期,广告的侧重点各有不同。
在产品的进入期,主要是向人们告之有这个产品与品牌;
在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。
目前,笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期,因此,这一时期的广告主要是告之消费者,有这个乐园,有这些项目,以及由此项目带来什么样的收获。
这是我们目前的工作重点。
(四)、宣传广告语:
XXX,锻炼人的乐园!
(五)、选择媒体:
以平面媒体为主,DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。
六、活动策划:
目前,照乐园的经营状况与经营规模来看,还没有达到每个时期都能举办活动,因此,在综合考虑乐园的实际情况之后,我们将把精力放在这几个时期上。
(一)、五一、十一旅游黄金周活动策划:
(具体方案待定)
1、市场特征:
五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期,各种促销手段、打折方式层出不穷,消费者在这个时期,面临着多样多种的选择,所以,这个时期的策划活动必须是新颖的,独创性的,才能吸引消费者的目光。
2、人群特征:
有充裕的时间、精力、财力,来考虑选择是否旅游、购物。
3、活动的目标群:
都市人群。
(二)、夏季的学生夏令营活动策划:
暑假是学生难得的休整时期,作为整天埋在书堆中的学子来说,这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期;
但作为家长来说,却是忧喜参半的时期,喜是看到忙碌的孩子,终于有了休息的时间,忧是这个时期,自己的孩子缺乏老师的管制,造成孩子无所事事,可能会走上岐途。
如果这个时期,能组织一些有意义的活动,作为孩子,作为家长,都会支持!
有充足的时间,有一定的消费能力。
3、主要目标群:
放假的学生。
七、预计收益:
(略)
八、广告投放预计费用:
(略)
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旅游景区品牌创新分析[87]2008年06月13日
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安徽旅游发展面临的难题及对策
(1)[41]2008年06月13日
安徽旅游发展面临的难题及对策
(1)
江山
中国旅游报
102
安徽位于我国中东部,承东启西,发展旅游有区位和资源比较优势。
1979年7月,邓小平同志视察黄山,提出“要有点雄心壮志,把黄山的牌子打出去。
”奏响了安徽旅游发展的序曲。
2001年5月,江泽民同志视察黄山,赋诗赞美,极大地推动了安徽旅游业发展。
以胡锦涛同志为总书记的党中央提出全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会后,安徽旅游业掀起了新的发展热潮。
近年来,在安徽省委、省政府的高度重视下,旅游业呈现高速发展的态势。
2006年全省接待入境游客80.3万人次,国内游客6158.7万人次,旅游总收入411.55亿元,与2005年相比分别增长了27.0%%、31.5%%和33.4%%,增长幅度在全国排第6位,实现了“十一五”开门红。
但是,安徽旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第19位和第18位,在GDP中的比重更是排在第22位,与资源和区位优势不相称。
旅游在发展中面临一些矛盾和问题,其中有的是全国共有的,有的存在于中部省份,有的是本省特有的。
以科学发展观为指导,推动对这些矛盾问题的认识、研究和解决,有利于推动旅游经济又好又快地发展,有利于加快旅游业发展步伐,有利于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目标的早日实现。
一、旅游发展的膨胀期与“原料”供应不足矛盾突出,后发优势难以释放,必须因势利导、乘势而上
当前中国正处于人均GDP达到1000—3000美元的消费型经济大规模增长的阶段,从世界各国的经验来看,这个阶段的旅游产业会迅速膨胀。
在目前全球局部地区并不太平的形势下,中国保持了安全旅游目的地形象,旅游业将在相当长的一个时期内处于发展的黄金期,对于安徽来说更是如此。
安徽作为一个中部省份,经济发展与沿海发达地区相比还处于发展的起步阶段,属于后发地区。
旅游经济亦是如此,省委书记郭金龙在全省旅游发展大会上指出,安徽旅游业发展整体上尚处于初级阶段。
当前,安徽承接东部资本西进和长三角地区强大的旅游市场需求,正在加快旅游发展。
但是旅游产品加工“原料”供应明显不足,特别是土地供给的紧张,在一定程度上减缓了旅游项目推进的速度,这对已发展成型的发达地区影响可能很小,但对像安徽这样的后发地区旅游发展的影响较大,不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟或搁浅。
但笔者认为旅游系统不能因此而消极等待无所作为,应该充分发挥主观能动性,在服务和服从大局下努力争取旅游的超前和跨越式发展。
一是争取旅游进入党委、政府工作的主干线,在党政主导下优先发展。
当前旅游已牵涉到民生国计,成为一个地方政治、经济、文化和社会综合实力的体现和整体形象的集中展示,通过旅游部门的争取和努力,会引起党委政府的高度重视,各地依据不同的条件和基础,努力促使旅游业成为主导产业、重点发展产业或先导产业,这在安徽已取得了初步成果。
安徽旅游已被列入全省经济发展的“861”行动计划,被作为全省的支柱产业进行培育。
今年4月20日,安徽省委、省政府又联合召开全省旅游发展大会,省委书记郭金龙、省长王金山发表了重要讲话,正式提出了建设旅游大省并向旅游强省推进的目标,省委、省政府联合出台了《关于推进旅游产业大省建设的意见》,对旅游业进行重点扶持。
各级政府在旅游用地上都给予了倾斜,土地指标优先供给旅游项目。
在用水用电和税收等方面,也给予一定的减免,大大推动了旅游业的发展。
二是服务大局贴近中心,在推进重点工作时借势发展。
每个时期国家和地方都有不同的工作重点,旅游系统应有高度的政治敏锐性,善于把握时机,主动靠近中心服务大局,既推动中心,又发展自己,还能赢得党委、政府和社会各方面的关注和重视,借船出海,扬帆远航。
比如,这两年党中央和国务院提出建设社会主义新农村,安徽是农业大省,新农村建设成为省委、省政府的中心工作。
安徽省旅游局提出以旅促农,在支持新农村建设中发展旅游,在全国率先出台了旅游乡镇标准和农家乐旅游接待标准,大力发展乡村旅游,取得了丰硕成果,涌现了一大批农业A级旅游景区,乡村旅游成为安徽旅游业新的重要的增长点。
三是找准相通点把握结合部,融合相关产业共同发展。
旅游业与其他产业有千丝万缕的联系,旅游部门应有宽阔的视野、宽广的胸怀、宽容的态度,积极与相关部门合作,推动旅游与其他产业的融合,共享共同发展的成果。
在安徽,我们推进旅游与文化结合,发展徽文化旅游、老庄文化旅游、三国文化旅游、明古都文化游、桐城文化游、包公文化游等;
与农业结合,兴起了农家乐旅游、农业观光旅游等;
与工业结合,开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工业旅游点;
与林业结合,培育森林探险旅游;
与科学研究所和科技场馆结合形成科技旅游;
等等。
二、旅游产业体系的宽大与旅游机关职能狭窄矛盾突出,系统优势难以形成,必须改革创新旅游体制机制
旅游业关联度高、综合性强是公认的,涉及的产业有人认为有20多个,有人认为更多,吃住行游购娱,可以说现存的行业和产业,旅游都能关联到,旅游已被认为是全球第一大产业。
但是,从行业管理来说,旅游管理机构和部门的职能很少,从严格意义说只有旅行社是真正的旅游部门职能管理的企业,旅游饭店、景区景点、旅游车队等等,都与商务、建设、交通等部门职能交叉,而旅游者在吃住行游购娱中出现的任何问题和异议,都会到旅游部门投诉。
从产业发展来说,六要素哪一块缺失和不足,都会影响
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