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开盘成交享受10000元的认筹优惠,现在抢真学区房,明年踏实上胜利大街小学、育英中学。
荣盛时代国际
项目位于历城区中心位置,距离洪楼仅2公里。
项目引进济南第五家大润发,生活配套便利。
优惠及价格待定
总体分析2015年7月,受楼市进入淡季关系,市场预计新增货量较小,项目需把握好入市机会,运用好推广销售契机,组织营销活动,吸引客户来访,线上创新吸引市场强烈关注,实现开盘劲销。
二、竞品楼盘解读
楼盘名称
基本详细信息
中建新悦城
中建新悦城,4#楼6月6日已开盘,72-102㎡、均价6300元/㎡,1#3#楼均价6200元/平,享5千抵4万优惠,主打学区房概念。
祥泰新河湾
5700元/平起,均价6500元/平。
二期首付5万起,贷款享97折优惠。
现享5千抵3万的优惠活动。
户型涵盖80平两室、95-100-123平三室
海亮院里
12#楼已开盘,主推86-115两室至三室,预计2015年7月底交房。
项目均价6800元/平,享一次性付款95折,贷款96折优惠,准现房直降3万元。
三庆汇德公馆
均价7200元/平,购房享交5千减2万,78-125㎡主打户型,
3#清货,6688元/㎡一口价,4#、5#楼预计近期开盘,主推97-115㎡舒适三居,现在认筹即享优惠2万元,
祥泰城
均价6900元/平,现在购房即享交5万抵12万的优惠活动。
当前在售80-120平情景阳房,包含82㎡两房和95㎡、110㎡、120㎡三房户型。
河泰山庄
河泰山庄,2#、3#、4#、5#、6#、9#楼已开盘,目前均价6300元/平,优惠交5000减20000。
户型为92㎡两室、144㎡四室、199㎡五室。
万象新天
首付2万起,最低5500元/㎡,主打享北京红黄蓝幼儿园、历城二中九年制中小学12年金牌教育。
7月各个楼盘营销步骤明显减缓,优惠幅度及推广力度明显减弱,我项目应尽早推出3期产品及商铺产品,并制造较大噱头,加大推广力度,占领市场客户,同时采用短平快的营销形式完成销售任务。
三、7月份营销任务
紫悦华庭6月份推出“年中大促”的促销活动,剩余货量销售速度得到明显提升,作为进入下半年的首个月份,7月项目主要营销任务是住宅及商铺的双重推售,住宅是6号楼整栋认筹开盘销售及剩余8#、10#住宅续销,商业是11#、12#、8#沿街商铺,推售任务重、认筹节奏紧,推广信息大,营销压力可见一斑。
紫悦华庭7月份营销任务为销售额为4300万,6#楼总货量72套,预计开盘销售率达到40%,为28套销售任务,其他楼座剩余住宅销售15套,总体住宅销售目标为43套,力争达到50套,预计销售额达到2800万,并且商铺共计26套推售,目前转筹2套,商业需提高来访数量及认筹质量,商铺本月开盘销售目标10套,预计销售额达到近1500万。
7月份营销重点工作:
1、客户来访量提升是营销目标完成的关键,7月总计销售目标单位53套,换算认筹客户需70人,新增来访客户需400人以上,日来访量14批;
线上推广与线下活动需紧密结合,给予拓客辅助,并且重新整改拓客团队制度,将任务量下发并落实到每个派单人员,狠抓考核;
2、7月进入营销淡季,对外主动出击,拓访拉客,现场人气活动,连带促销是必须实施的营销动作,结合去年冬季十吨苹果献爱心的拓客经验,制定实施全月切实可行的线下活动拓客计划;
3、推广上以住宅为主题,连带商业发售信息,现场包装以商业发售与预招商为主,突出品牌商业洽谈合作,复合商辅配套价值及未来发展作用,烘托住宅品质及商业超高价值,并落实置业顾问现场接待说辞的更替与培训工作。
4、组建其他客户拓展渠道,结合人力当下情况,组建以电商、活动公司、物业公司的客户拓展渠道,实行营销中心全民营销,并在客户目标区域招募全民经济人;
5、项目自身价值提升宣传,动过系列营销事件推广,烘托项目升值潜力;
6、提早准备,重点宣传,把握人气,成功组织本月内的开盘活动。
7月份开发商工作支持:
1、7月中旬6#楼预售证件的取得。
2、营销活动及各项物料的力度支持。
3、7月上旬及早确定各业态认筹方式及销售优惠实施政策。
三、7月份营销思路
2015年7月中捷紫悦华庭户外需以“6#御景杰座荣耀上市”为主打卖点,并附带“黄金旺铺稀世发售”的信息,因为住宅客户受众远比商业投资客户广泛,特别是项目周边区域客户以住宅刚需客户为主。
商业借助活动公司预招商,与品牌商家合作后,借助线上网络、微信、电call客平台进行推售(例如大润发商铺销售)。
7月淡季,项目应在高新、济钢、王舍人设置巡展点,并在项目现场设置长效营销活动进行有效带访,保证现场人气,夏季活动时间应在傍晚进行,建议延长置业顾问工作接待时间。
活动宣传除巡展及线上告知以外,可加入公交车体广告进行宣传,(例如:
兄弟,晚上干哈去?
坐上我,紫悦华庭消夏晚会嗨皮去!
),带动沿线客户参与。
时间节点
营销期
主要问题及思路
7月1日—10日
筹备宣传期
组织7月营销推广实施,并实施长效营销活动,将推售信息及现场活动信息全面释放市场,建立巡展、预招商、营销部全民经济人、电call小组等营销拓客渠道,制定6#楼价格及优惠政策。
7月11日—20日
商业推售期
7月11日组织商业预招商商家意向签约活动,烘托商业价值,并以此为契机在线上进行炒作,内容附带对住宅促销作用;
电call小组及拓客小组对商业客户进行挖掘,并在7月18日进行商业认购销售活动。
7月11日—31日
住宅推售期
7月11日借助商业签约活动人气,宣布6#楼开始认筹,并实施认筹优惠政策,巡展、派单、全民经纪人活动全面实施,7月25日或8月1日(视认筹情况)组织6#楼开盘销售活动。
四、项目营销策略
1、推广策略:
户外及单页以住宅推售信息为主,附加商业销售信息,媒体平台则全月以招商签约活动为爆发点,炒作价值提升及未来升值潜力,为住宅及商铺销售打下价值认可基础,月下旬侧重开盘销售信息及优惠信息的发布。
2、营销策略:
7月份项目案场借助长效系列营销活动,带动客户持续到访,对外则借助十吨西瓜送清爽活动,将项目各项信息全面有效发布,内外结合,保障月来访量到达任务标准。
3、优惠策略:
住宅优惠建议:
认筹5000抵20000优惠,前20名再享受9.8折额外优惠;
20—40名享受9.9折优惠,40—60名享受入住第一1年物业费减免;
开盘5000元认筹金换筹,设置开盘当日额外10000元购房优惠及空调扇奖励付款保留98、99折付款优惠,现建议将产品价格与8#楼上调50元/㎡即可(6#楼相比8#楼楼座价值并无明显优势,并距火车桥较近)。
商业优惠建议:
商业认筹交50000抵70000优惠,开盘当天50000转化定金,可额外享受1万入驻财富补贴钜惠及2万元商街培育金优惠,同时可获得1年水电费减免补贴。
开盘后本月内购买客户可获得2万元商街培育金优惠及1年水电费减免补贴。
(以上优惠需与代理公司沟通,视开盘情况灵活把握实施)
五、项目营销推广排期
7月整体营销推广围绕住宅及商业认筹开盘及项目优惠信息发布进行,结合重点活动,渠道以微信及网络为主,中下旬结合产品营销筹备情况进行户外广告更换。
投放及准备时间
广告主题
广告内容
完成时间
责任人
网络
投放时间2015年7月1日(各大合作网)
紫悦红7!
大卖汇
盛大启幕
中捷紫悦华庭,红色7月大卖汇,6号御景杰座即将应市发售,工业南万达东黄金旺铺稀世抢购,咨询专线88681168
7.6初稿日完成、7.8日前调整完毕7.9日稿件完成
张镇全、褚红昌
投放时间2015年7月11日(各大合作网)
品牌商家荣耀入驻
中捷紫悦华庭,携手XXX、XX。
。
7月11日入驻签约,高端居住品质,黄金旺铺商区,恭迎品鉴,88681168
7.9初稿日完成、7.10日前调整完毕7.11日稿件完成
投放时间2015年7月18日(各大合作网)
中捷紫悦华庭商铺上市
中捷紫悦华庭,工业南万达东财富矿脉,荣耀发售!
7.12初稿日完成、7.13日前调整完毕7.14日稿件完成
刘伟、褚红昌
投放时间2015年7月19日(各大合作网)
紫悦华庭6#火爆认筹中,7.25盛大开盘
中捷紫悦华庭,6#臻品御景杰座火爆认筹中,月末即将公开发售,详询88681168
7.15初稿日完成、7.16日前调整完毕7.17日稿件完成
短信
投放时间2015年7月16日东部区域10万条
发布项目商铺发售信息
中捷紫悦华庭东城新天地,工业南、万达东黄金商铺,7.18稀世首发,110㎡—200㎡财富矿脉,详询88681168
7.14日前初稿调整完毕7.16日稿件完成
投放时间2015年7月28日东部区域10万条
中捷紫悦华庭,6号御景杰座,完美臻品户型火爆认筹中,万元钜惠相送,月末即将公开发售,详询88681168
7.23日前初稿调整完毕7.24日稿件完成
微信
投放时间2015年7月全月
发布项目营销活动信息
晚上无聊?
来紫悦华庭参加观影活动啊,还有免费冷餐享用,周末还有烧烤相亲会呢,名额有限,详询88681168
7.7初稿日完成、7.8日前调整完毕7.10日稿件完成
张镇全
投放时间2015年7月11日
投放时间2015年7月17日
投放时间2015年7月22日
紫悦华庭6#,7.25盛大开盘
户外
投放时间2015年7月10日
发布项目销售信息
单页
投放时间2015年7月8日
发布项目销售活动信息
中捷紫悦华庭,6#臻品御景杰座火爆认筹
月末开盘坐享万元钜惠
工业南,万达东,
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