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那么大家知道方案怎么写才规范吗?
以下是本店铺精心整理的销售方案6篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
销售方案篇1
为更好的完成盛市体彩中心所下达任务,认真贯彻并严格执行盛市体彩中心要求,开阔创新,寻求新方向,展开新思路,通过体彩宣传、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升,以此提销量、促发展。
具体计划如下:
一、宣传
1、征集市体彩中心宣传短片在我县电视台播放,加大宣传力度,每月播放一次。
录制体彩宣传语音,利用宣传车在我县奔走相告,每月一次。
2、协调县文体局定制体彩宣传单页,在我县人员聚集处及各体彩网点进行发放宣传,征集体彩宣传海报粘贴超市商场出口处,加大宣传力度。
二、自身
1、加强专管员个人专业知识、业务能力及全方位素养。
2、提高对网点的管理及掌控能力。
3、提高网点、体彩中心及县局之间各项事物的协调能力。
三、网点
1、改善网点基础建设,县区网点每天巡视一次,规定网点宣传物料按要求粘贴,中奖信息需及时更新,中奖票和即开票应陈列展示,总结销售好的网点,交流经验传递量差的网点,以此加强业主的积极性、主动性。
2、积极开发县区及乡镇空白区域,扩增体彩网点布局,针对移动、联通经营店或一些门面醒目的小卖店,采取主动上门形式,介绍体彩相关内容,动员业主加入体彩行列。
目标县城添加1个网点(四季阳光),乡镇2个网点(头铺、小圩)。
四、即开
1、利用各乡镇逢集契机,组织各网点下乡搞即开票卖场,局里并给予补助3.5%,以此提高业主积极性、主动性。
2、加大即开铺票量,并给予网点奖励台阶以兹鼓励,月销量5千元补助0.5%,月销售1万元补助1%。
销售方案篇2
一、方案陈述:
本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分,以总积分的方式使两部分结合。
实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。
终端陈列比赛:
主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。
销售累计积分比赛:
主要以康必得销售盒数进行积分。
二、方案计划:
(一)时间计划:
XX.12.9——XX.3.31
分为三个目标阶段,每个阶段对工作效果进行评估,以根据变化进行一定的调整和补充。
(二)目标计划:
第一阶段:
XX.12.9——12.31主要目标:
终端陈列提高。
次要目标:
为客情关系的建立形成铺垫。
第二阶段:
XX.1.1——2.28主要目标:
良好的客情关系形成和销量的提升;
整体终端陈列达到主要竞品水平,20%终端陈列超过竞品。
第三阶段:
XX.2.1——3.31主要目标:
整体终端陈列水平超过主要竞品。
20%以上重要药店销量超过竞品。
(三)奖励设置计划:
根据otc目前全国各省的具体状况,把全国各省分为三个层次:
特别市场(2个):
北京、上海;
这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。
主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点,以促使药店进货(24片康必得)。
一组市场(7个):
浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;
这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。
二组市场(8个):
河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。
a、特别市场和一组市场奖励设置:
(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)
1、特等奖:
1名,奖励品价值金额¥1800(礼品旅游)
2、一等奖:
4名,奖励品价值金额¥800(礼品)
3、二等奖:
800人,奖励品价值金额¥38(手表化妆品礼品包)
4、陈列奖:
1100份,奖励品价值金额¥18(礼品表其它)
5、小礼品:
10000份,价值金额¥0.8元
费用合计:
每省63200元,总计568800元。
b、二组市场奖励设置:
(附二组市场奖级设置及分析表)
3名,奖励品价值金额¥800(礼品)
600人,奖励品价值金额¥30(手表化妆品礼品包)
900份,奖励品价值金额¥18(礼品表其它)
8000份,价值金额¥0.8元
每省49600元,总计396800元。
全国活动费用总计:
96.56万元
奖品说明:
(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)
小礼品:
在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。
可以多样化和体现一定的价值差。
陈列奖:
主要是用于在12月份提高产品陈列上,对药店的奖励面在91.6%,对药店店员的奖励面在25%左右。
奖品形式体现实用性。
二等奖:
主要用于在活动完后综合评分发放,奖励面在17%左右,奖品形式体现要有特色和有价值。
一等奖:
以抽奖的方式发放,入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高,以让更多的人看到希望)。
特等奖:
以抽奖的方式发放,体现较大吸引力,以抽奖的方式发放,入围条件是积分达到60以上。
三、方案的执行和控制:
1、活动通知到位的问题:
关系到参与药店广度的问题
具体规定:
活动告知---临时协议---判定认可标准
2、评分记录准确的问题:
otc代表对大局和自己利益平衡的问题
流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。
3、陈列比赛奖品发放的问题:
参加活动的药店店员提供身份证
活动流程告知书。
4、活动终止前(3月份)的烘托问题:
媒体炒作,消费者促销。
四、方案的落实和评估
落实:
(附活动执行方案)
评估的几个问题:
1、活动的吸引力:
感到费用不是很高,这对一个跨度比较长的活动是一个难点。
(目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决)
2、本次活动的目标(被动的)比较多,显得有一定的复杂性,怎样简化的问题。
(活动执行细化表)
3、店员会怎么看这次活动:
关键因素:
吸引力?
与其它竟品的比较性?
奖励面?
4、本次活动必须要有其它活动的穿插,才能体现恒利制药的整体形象:
大气、上档次。
营销预算
一、礼品费用预算:
96.56万元占总费用比78.5%
核算指标市场类别单一市场费用(万元)占费用的百分比(%)覆盖药店数(家)药店百分比(%)
战略市场(2个)12.6413.1240014
一组市场(7个)44.2445.8840048.8
二组市场(8个)39.6841.1640037.2
总计96.5610017200100
二、终端药店告知活动费用:
8.5万元占总费用比7%
三、资料收集、效果评估费用:
10万元占总费用比8%
四、其它不可预知费用:
8万元占总费用比6.5%
总费用:
123万元
销售方案篇3
终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展,做到奖优罚劣,增强公司考核和奖励的透明度。
一、目的
为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展,做到奖优罚劣,增强公司考核和奖励的透明度,特制定销售人员奖金方案。
二、适用范围
化妆品行业一线销售工作人员。
三、奖金考核时间及发放时间
(一)月度奖金计算期间。
上个月的1日到30日(或31日),于次月20日发放。
(二)年终奖金计算期间。
1月1日到12月31日,于次年的2月1日发放。
四、奖励条件
(一)销售额。
化妆品销售人员的月度销售额达到____元。
(二)货款回收率。
货款回收率达到____%。
五、奖金计算方法
(一)化妆品销售人员的绩效奖金管理
1.化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。
具体标准如下。
化妆品销售人员绩效奖金分配表
销售额提成比例(%)
3000~5000元3
5001元~7000元5
7001元~9000元6
9000元以上7
2.销售部根据销售人员每月工作情况,在完成个人月度销售计划的前提下,每月评出一名“优秀销售员”,给予200元激励奖金。
(二)销售费用节约额外奖金管理
1.如果销售部的销售费用年累计额有节约,则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。
2.获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。
额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。
(三)销售人员异动时的奖金管理
1.销售人员入职不满三个月,不计发年度奖金。
2.销售人员辞职或被公司辞退,按实际工作天数计发奖金,在年度奖发放前辞职、辞退的员工,不计发年终奖金。
3.销售人员当月累计请假(不含带薪假)超过三天的,按当月实际出勤天数计发月度奖金;
全年累计请假超过半个月未满一个月,按年终奖金的80%发放;
满一个月未满两个月,按年终奖金的60%发放,请假超过2个月的,不予发放奖金。
4.销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。
5.销售人员年中因工作调动离开原岗位,月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。
销售方案篇4
一、活动主题:
佳美精品年货节
二、活动时
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- 关 键 词:
- 销售 方案