如何建立市场和稳定市场?优质PPT.ppt
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- 上传时间:2022-10-22
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,复制方法不正确;
团队管理不正确;
市场引导不正确!
面对消费群体,1,不是分享,而是推销,2,急功近利,夸大产品功效,伤害市场,真正的直销,就是让别人成为快乐的消费者,销售是哲学,是艺术,是一种思维方式。
完美销售生活化,苹果理论,面对销售队伍,拉进来再说!
总以为拉人越快,成功越快,拉人越多,成功越大!
无论如何光把人拉进来再说!
拉人的坏处:
1,对新人本身的伤害;
不管你的邀约技巧如何高明,你仍然是扰乱了别人的正常生活,只会引发别人的反感!
2,对自己的伤害;
拉一片,死一片,劳命伤财,害人害己,付出巨大的代价!
3,会阻碍你的市场拓展;
拉入发热冲撞失败“上当”泄愤,4,对公司和整个市场的破坏;
完美市场拓展生活化,应让新人少接触狂热的气氛,要让他们在一种自然,和谐,真情的环境中通过生活化的方式将完美产品真心的带给他,用自己的经历和思维感染他,引导他去追求一种高品质的生活方式!
我们渴望人才,但人才不是拉进来的,人才是被吸引进来的!
人才是培养出来的!
复制方法不正确,急功近利,杀鸡取卵,没有及时的跟进辅导,市场基础一盘散砂,1,没有做好新人的起步;
2,市场运作很教条;
3,没有形成目标管理的良好习惯;
4,没有作好优质服务;
新人起步的要点,1,自用产品,体验产品,分享感受,2,跟进影响,看懂事业,成为有心人。
3,保持良好的学习心态,学好基本功。
4,备好资料库,示范工具,安全库存。
5,和业务指导保持经常的联络。
6,善于ABC法则的学习和运用(陪同)。
团队管理不正确,没有归属感,没有凝聚力。
最大的挑战:
团队管理。
不能具备强有力的组织能力,协调能力,管理能力,就无法成为直销市场领导者,也不能带出稳健的团队!
凝聚力来源于归属感,如何获得归属感?
1,让伙伴融入到团队文化中。
2,保持关系融洽和通畅的沟通。
3,建立统一的整体团队意识(目标明确),4,关注伙伴的成长。
5,把情感融入团队的活动中。
6,建设学习型团队。
7,倡导一种使命感(奉献社会)。
如何管理团队?
放大格局,成为领导者。
培养领导者。
以市场区域自然形成的骨干,建立系统。
渗透性的工作了解状况传达思想,因地制宜,及时有效,丰富多彩的开展好团队活动;
1,家庭聚会2,产品分享3,健康讲座4,表彰会5,晚会6,核心交流会7,骨干培训,
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