社会实践报告推销Word格式文档下载.doc
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在一个个怯生而又想努力去熟悉的故事里,我知道了很多关于服装陈列的学问,我还知道只有了解产品,把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来同时把服装如何搭配告诉顾客,才能激起顾客的购买欲,从而把销售成交率提高。
90年代的大商场,都十分注重营造优美的购物环境,提供丰富多彩、适销对路的商品,但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。
同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸,其形象也是商场整体形象的反映。
所以营业员素质的高低,接待技巧如何对商店来讲是至关重要。
如下是我总结的关于服装销售的技巧:
1.熟悉自己店内的货品,能清楚地知道那件衣服时候什么样的顾客,估到每件衣服都能记在心里。
2.掌握顾客心理,这一点是最难的,通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览,判断出顾客想要什么样的衣服。
3.专业度的撑握;
做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的服装。
4.增加自己的知识面,多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识,和顾客聊天的时候能找到共同话题。
5.顾客档案,留下顾客的资料,便于为顾客更好的服务
在销售过程中,我感到所有的销售是相通的,只是销售的产品不同而已。
所以我们在掌握产品信息的同时还要让自己的销售技巧提高。
在这段时间的实践中,我总结出服装排列的技巧,销售员精神状态的良好,守时如金,人际关系的重要性,对产品知识的了解,对顾客心理的分析如下几条:
1.服装排列的技巧
(1)加强主题,突出卖点,提供正面的展示或者负面不良的暗示。
(2)了解顾客购买的思维方式,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。
2.精神状态的良好
(1)在销售过程中,如果销售人员能保持一个良好的精神状态就能给顾客以一种积极,
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有活力的氛围。
那么这种积极的情绪会影响顾客,从而让顾客得到一种情绪上的感染,才能让顾客在我们店里多停留一点时间,这就总能挑选到一款合适的衣服。
精神状态好的销售人员,成交几率总会大很多。
(2)有好的身体才有可能有良好的精神状态,才能更好地工作。
卖场里的站立服务让我感到很疲惫,所以才更让我感觉到人体健康是很重要的。
有了强健的体魄我们才更能全力以赴地工作。
(3)销售人员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事。
这时候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情。
(4)用心能做好任何事情,犯了错误改正了也是一个学习的过程。
3.守时如金
在我们的生活中,时间与我们息息相关,也有所谓的一寸光阴一寸金之说。
我们几乎时时刻刻在与别人打着交道,比如约会等等。
在这里,我想说,要有明确的时间观念,能够做到按时上下班,不迟到不早退,严格按照店里的要求来,这也是一个基本的要素。
4.人际关系的重要性
(1)成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一种美德,而是自身具有人格魅力的体现。
(2)处理好人际关系是很必要的,也是很重要的。
俗话说“在家靠父母,出门靠朋友”。
虽然我不是完全赞同这句话,但是却不能不承认“朋友多了路好走”。
出身社会后,没有了家长与老师的庇护,事事都得自己操心,但是有朋友的话,朋友是会帮我们很大的。
5.对产品知识的了解
(1)顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种思考和行为习惯。
(2)要掌握好专业的知识,而且要用通俗的表达,才更能让客户接受。
在接待顾客的时候,由于我对产品信息不熟悉,顾客要一件中号的内衣,我不知道中号是几号,在我手忙脚乱之时,店长把中号内衣拿给顾客。
销售结束后,店长告诉我内衣32号是小号,34号是中号,36号是大号。
这么一点点小小的产品知识体现出你是新手,你不懂,顾客就不会和你购买,因为你不能把适合她的产品提供给她。
所以产品知识在销售中是很重要的
6.顾客心理的分析
(1)沟通技术的应用:
通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。
(2)对顾客性格,穿衣风格等的了解有助于提升我们的销售业绩,只有我们对顾客了解更多,才能抓住顾客的心理,和顾客之间建立一种和谐的关系,创造一个轻松的购物环境,倾听顾客每一句话,分析顾客是否有意要买,然后为她推介合适的内衣。
在顾客试穿衣服的时候帮忙整理好衣服,让顾客感觉她是受尊重的,给顾客以亲切感,这是先做好人才能做好销售的一种销售技巧。
对穿在顾客身上的衣服好好的评价一番,然后告诉顾客怎样搭配,效果怎样,然后顾客也有同样的感受,再给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的购买了。
(3)了解顾客购买心理,通过对顾客的问题进行专业化的解答,使顾客产生对我们产品的信任。
(4)掌握对从众型的顾客的沟通,提前说出他要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向。
(5)当顾客主动提问时,要寻找顾客提问原因,然后说出引导其说出真实需求的方法。
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(6)关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。
7.顾客男女有别
(1)男性消费者在购买商品以前,一般都有明确的目标,所以在购买过程中动机形成迅速,对自己的选择具有较强的自信性。
当几种购买动机发生冲突时,也能够果断处理,迅速作出决策。
特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”,也不喜欢花很多时间去选择、比较,即使买到的商品稍有毛病,只要无关大局,就不去追究。
(2)在购买过程中,女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响,一则广告或一群人争相抢购的场面,都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买,所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。
同时,女性消费者比较强调商品的外观形象及美感,注重商品的实用性与具体利益。
在购买商品时,即要求商品完美,具有时代感,符合社会潮流,又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。
这就是女性消费者走东店进西店,比来比去,挑挑检捡,迟迟下不了购买决心的原因。
所以营业员在接待女性顾客时,需要更多的热情和耐心,提供更周到细致的服务;
不要急于成交,给她们足够的挑选、比较的时间,满足其求真的心理。
通过这段时间的实践,我增长了见识,也懂得了许多做人的道理与在为人处世上的态度。
因为环境的不同,接触的人也不同,从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习,从学习中实践。
使我清楚地认识到自己的缺点与不足,所以我要在今后的生活和学习中严格要求自己,提高自己的素质,学好专业知识,拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。
3篇二:
社会实践报告
这个暑假,我在**市**店进行了为期十六天的销售实践活动。
这次实践活动由7月23日开始,至8月7日结束,在这十六天里,我主要进行家居服销售工作。
这次实践活动我总体表现良好,基本能达到实践的预期目的,但由于缺少销售家居服工作经验,在实践的过程中仍有很多细节问题需要完善。
为了搞好销售,我除了招呼客人和销售产品,还主动跟一些老店员了解各种家居服的价格、质量以及一些销售的基本常识,时常翻仓库查看店内的物品存储,这样几天下来,总算摸到了一些门道,在接下来的日子里工作就比较顺利了。
作为一个销售员甚至导购员,我们的目的不仅是把东西卖出去以换取利润,而且要留住顾客的心,所以良好的服务态度是必须的。
这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
我了解过有些员工在上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,一天下来一套衣服都卖不出。
汲取这个教训,我们要努力做到面带微笑,给予客人周到的服务。
接待顾客时,我们常会遇到这样的情况,我们把店里的各类典型产品都逐一给他介绍,在介绍的过程中,客人频频点头,可过后那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了。
其实这是因为我们没有针对客人的需求来为他介绍适合他的产品,遇到客人时我们应该主动询问了解客人需要穿着什么类型的衣服,是为其本人挑选或是其他人,根据对象的身高体形,特殊情况来选择合适的衣物,为客人介绍分析,让客人主动来向你买,而不是只顾着推销自家店的各类产品,向客人卖,这对于顾客来说只是“黄婆卖瓜,自卖自夸”。
这两三周的时间里,我学习并运用了一些销售技巧,在这里与大家分享:
当客人来到你家店里逛,很可能因为他有需求,以前的衣物旧了需要更新或衣物不适合等,这就需要我们辅助客人发现其问题,提出解决问题的方案,并满足其需求,也就是发
现他穿着上有什么不当之处,应该选择何种类型衣服,让客人主动询问你家店里有没有适合他的衣服,达到客人向你买的境界,然而让顾客发现问题是根本,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。
销售过程中我们要注意几点:
不轻易贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;
承认顾客提及的事实,转移顾客可能忽略的自身性价比的结果;
我们要善于倾听,因为急于辩解等于火上浇油,要学会控制销售过程的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定,对不同的顾客应该采取不同的方法。
现在的市场竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。
因此,要想让顾客第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。
我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理,不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。
在这次实践当中,我还懂得了一些要点。
比如要注意细节,销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中,一句话,一个微笑,都可以改变销售的结果!
总结的习惯,在每一次销售成功之后,我都要回想一下这次销售的整个过程,品位其中的每个细节从中的到经验。
经过这次社会实践,我收获实在良多,思维和实践能力得到了相应的提高,对社会生活的认识有了进一步了解,这对我今后的学习生活有较大影响,在以后的工作中我定会表现得更出色,也会积极地参加社会实践,不断提高自己的社会实践能力。
篇三:
大学生假期推销员社会实践报告
实践目的
不到两个月的暑假其实是很短暂的,虽然在家吃、喝、玩、乐的日子的确非常吸引,但我却毅然选择了社会实践的道路。
一来,是应付学校布置的暑假作业;
二来,我也想体验一下这有趣的经历,希望能借此机会学到一些其他的技能,以便以后能更快的适应这个社会。
因此,我当上了公司的职工,而我的一段深刻的经历也在此刻开始了。
一、实践内容
在公司,我的职务是销售助理,工作是整理合同、统计销售情况、做记录会议、接电话、开发票等,虽然与所学的专业关系不大,但是与数字的接触让我能在今后的学习实验中更加的仔细谨慎。
平时在学校,数字错了改一改就可以交上去了,但在公司,尤其是合同、发票中的数字一定得检查仔细,数字绝对不可以错。
一旦错了,这不象在学校里老师打个叉然后改过来就
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