欧赛斯微博微信营销解决方案Word文档格式.docx
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1、微博
10个微博大号:
环球热议、全球潮爆、全球流行热点榜、全球生活热点榜、全球时尚热点榜、全球微博热门排行榜、全球主流风尚、热点中心、生活秘语、世界生活资讯
2、微信
9个微信大号:
北京热门生活资讯、北京微生活、今日热门话题、全球热门潮流、全球热门排行榜、全球热门资讯、上海热门生活资讯、上海生活攻略、上海微生活
篇二:
欧赛斯揭秘:
微博营销还有哪些可以被大家利用的价值
欧赛斯揭秘:
公司背景:
欧赛斯()是一家策略及技术驱动的创意公司,是一家集战略、创意、视觉及数字营销为一体的新业态品牌营销公司,服务超过300多家企业,其中世界500强企业包括AMD、三得利、金宝汤等,国际一线品牌如无印良品、汉高、宝丽来等;
国内一线品牌如脑白金、太太乐、钓鱼台、海底捞、三只松鼠、碧桂园、陆金所、克丽丝汀、七匹狼、波司登、Cartelo、格林豪泰、南极人等已经成功帮助超过300家企业成功规划品牌发展战略,提升自身品牌形象,建立完善的品牌视觉识别系统,制定产品发展策略,策划整合营销传播模式,我们用激情赋予品牌以生机,予产品以创意,通过深入调查与沟通,分析市场环境并充分把握品牌差异化;
用创意"
武装"
品牌及产品以发展,发掘商品的核心亮点,继而展开系统的创意及营销工作,用数字化技术及新媒体渠道与客户持续沟通,让品牌的魅力经久不衰,使品牌价值(持续增值)撼动人心!
微博营销的价值正在被人质疑,随着微信营销的兴起,提出微博营销已是过时的说法,也是日益增多,导致大家分散了注意力,玩微博的人少了。
物以类聚人以群分,这点上微博营销或多或少要受到一些影响的,但是就这些理由,若将微博营销一棒子打死的话,只能是诬陷和误解。
目前的情况来看,微博营销似乎早就被大多数营销者抛之脑后,说到其价值体现,更多的是闭口不谈,直呼摇头,难道曾经风靡一时的微博真的要“消声灭迹”了。
针对微信营销的一些困境和大家对其的一些误解,以下由欧赛斯分析微博营销还有哪些可以被大家利用的营销价值。
第一、不玩的不知道,玩的还在玩。
网络有说到微博用户在大幅度减少,这是毫无根据的,甚至是在有意造谣话题,给微博品牌在抹黑,客观来说,微博用户存在一定幅度的震荡也是很正常的,符合其成长的规律。
所以说,不玩的不知道,玩的还在玩,怎么说都没事的,瞎猜测更是没有用的,微博依然是玩的风生水起,没有深入微博营销之中,是无法想象到微博营销能有如此强大的力量。
官方微博依然具有新闻发布的权威性,这点是不法改变的,所以可以经常看到传统媒体或者是新兴媒体,都会转载官微上的话语,单单这点足可以说明微博信息的正规化,透明化,效果化,微博的价值在新兴起媒体中是毋庸置疑的。
经过多年来的网络风吹雨打,漂浮之中,微博的用户是有经历而停留下来的,都可以说是忠实“粉丝”,万万万万名用户就是微博营销的强大后盾。
第二、明星效应有着不容小觑的力量。
微博中里会有很多明星的身影,也许是曾经微博的辉煌,使得他们养成了关顾微博的习惯。
明星关注微博,具有一定的带动性作用,有些粉丝会因为爱屋及乌,加入微博之中,能有着和明星们更近一点的感觉。
另外,也可微微更替用户群体,带有流动性特征。
也就是说明星的一句话语,一个举动都会在网络上引起千层浪,如李冰冰发文诉澳囧经历,不就是短时间内在微博中火热传开了,大家都为冰冰的病情担忧。
姚晨成为微博女王等等,所以说明星效应有着不可小觑的力量,一个营销者如果能够通过明星效应来传播营销内容,或者利用有名气的官微进行推广,也就可以功盖网络了。
第三、营销的“穿透力”畅通无阻。
微博营销不同于微信,微信有着好友人数的限制,有朋友圈设置屏蔽等等功能,微博它就是纯粹的交流信息的工具,虽然各家微博的形式有所差异,整体上在某些方面有着优胜于微信营销,在不需要关注的情况下,也许因为@某某就知道内容了,这种无意识的传播很有穿透力。
在微博营销中,传播的信息是透明的,也更加的可靠,很多时候内容是没有水分的,大家都可以瞧得见的,用户自己既是参与者,也可以是关注者,最
大的特征就是营销起来畅通无阻的。
微博营销短小精悍,因为受到文字方面的约束,操作和阅读起来都是很方便的,另外,通过营销的穿透力,将微博打造成自媒体的团队也是日益增多,这点说明了微博营销的价值正在步步发扬出来了。
第四、低成本投入,高效率收入。
作为一个营销者或者是创业者,不论是创业的初期,还是在辉煌之中,在很多时候看中的是效果,如果是能够花低投入,就能得到高效率的结果,那又是何乐而不为呢?
说到这微博营销,那是完全具备这方面的特性,对于微博的要求本身就很随意,也就是所谓的很接地气,深受网友的喜欢。
它有着天性的广播式的传播,可以通过各种形式存在于手机,电脑桌面上,网页之中等等,便于操作,没有严格的要求,很多商业形式的内容就很好地穿插进来了,而且还不受到用户的反感,这就是营销这可以利用的价值之一。
只有探索到高效率之路,同时低成本的时候,就是微博营销的另一次创新。
微博营销的价值肯定还是有的,经过前些年的肆无忌惮的挖掘,大家心中都形成了一个错误认识,这里是一个“废区”,它的价值都被利用干净了,成为了不毛之地,没有什么可以去探索的了。
其实不然,微博营销依然充满活力,大家都不愿意再一次投入进去,很多营销价值还有待去创新和发掘,微博近些年也作出了很大创新和变革,只是没有受到较大关注,营销方式一直都也很低调。
因此,微博营销也有宝藏,很多营销价值更等待营销者和创业者去辛勤耕耘。
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篇三:
欧赛斯教你写营销策划方案
上海欧赛斯文化创意有限公司
欧赛斯教你写营销策划方案
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:
一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
Dfaf短发
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与原则。
7。
公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为:
长期,中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
接触率有多少?
使产品的特色与卖点深入人心。
Dfaf短发广告宣传策略:
针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、
电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与
分销渠道策略:
当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:
经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。
在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:
促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:
公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;
电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。
此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费,
Dfaf短发而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。
因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目
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