蓝小雨策划方案.docx
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蓝小雨策划方案.docx
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蓝小雨策划方案
蓝小雨策划方案
篇一:
蓝小雨答疑:
新品牌电动车销售策划案例
蓝小雨答疑:
新品牌电动车销售策划案例
雨总,您好!
有一个问题想请教你一下,是这个样子我公司推出一款新型电动汽车,定价在5万-7万之间,锂电池,进口马达,续航能力80公里,最高时速80公里。
目前通过大量市场调查,群众对车子外观很认可,但是对价格不太接受(本车材料大部分进口)。
目前,我们定位旅游景区,和高尔夫球场,但是营销工作很难进行,我公司资产在6亿元人民币左右,年销售额在3亿元,主要从事汽车零部件,房地产业务,在北方城市。
根据您的思路,我想达到数量级的调查,但手下没有一支得力的队伍,上周和老板申请;请雨总帮我把把脉,看看目前小生定位的受众是否精准,我们车子只能做两个人,能做四个人的还在研发当中,所以,目标人群是情侣,高档高尔夫,高档社区巡逻,高档外卖,致力于打造国内观光电动第一品牌,还望雨总不吝赐教,小生将不胜感激。
盼复。
蓝小雨回复:
如果我们人情没有搞透,所有的客户都会说车子贵了,开单=人情搞透+利益驱动!
你看这样行不行:
1、你首先选出三家国内最棒的高尔夫球场,或者你的主战场在北方,也可以选三家北方最棒的高尔夫球场,你采用租赁方式,但租价非常便宜,便宜到他们无法抗拒……租赁半年时间,这叫试用,如何用起来合适,咱们再提供新车,客户肯定不会拒绝!
2、但有个要求,高尔夫球场标志要打在车上,允许你们进场拍照,包括客人开车的照片,你拿着最棒的三家高尔夫球场案例了,再去游说其他球场,懂了吗?
3、你通过租赁,这叫登门槛战术(群共享文件有解释,销售常用招数之一,降低销售难度,也就是降低准入门槛),打入最棒的高尔夫球场;
4、有了示范或口碑,再做销售会不会很棒呢?
在使用三个月后,一定要请客户题词写口碑,你拿着这个文件做销售,有图有真相啊,同行说好,比你说好强太多了;
5、连续高强度拜访客户,一定要有数量级哦,请客户体验驾驶乐趣是必不可少的环节,只要你和客户在车上了,呵呵,那就是近距离接触,容易搞定客户哦;
6、客户购买咱们车子,有什么好处啊,你要明确三大购买理由,这叫公对公;
7、对于甲方个人,他决定购买车子,对个人有什么好处呢?
你也要给出两个理由,这叫私对私;
8、你们的服务如何呢?
车子坏了,维修方便及时吗?
有什么应对之策呢?
9、竞品三大劣势,你一定要提炼出来,做对比分析!
10、自己给自己颁奖,想办法做好包装吧……
11、高尔夫都有专业的设计机构,你该去拜访一二三了;
12、高尔夫比公园有钱哦,完全可以单爆该行业;
13、高尔夫行业做起来后,你再拿着这个高档行业去横扫其他行业,效果肯定非常棒!
10分钟回答,抱歉,不能说的太细致啦,因为我要开会去啦,呵呵。
篇二:
怎么做策划方案
我最近看了一本书关于策划、销售、管理方面的,觉得实战型很强。
下面分享一下我的心得。
从陌生到相识,从朋友到知己,一步步走来,发现您有长者般的慈祥;有智者般的睿智;更有老师般的教诲。
虽然您我素不相识,也未曾谋面,但是您却深深的影响了我,改变了我的思维方式,生活习惯?
?
总的来说就是有一种相见恨晚的感觉,渐渐的发现真的不能离开您了——万里依然。
相信您的书不仅影响与打动了我,毫不夸张的说一句您的书影响的更是新一代在各行各业奋斗的年轻人。
恭维的话就不多说了,反正是好的东西就肯定会获得大家的认可与支持的,反正我自己就觉得书写的还可以,下面就简单的谈一下我对书籍的体会与感受,因为水平有限,加上语言表达各方面可能不是太好,所以下文有错漏或者写的不好的地方还请雨哥(为了使气氛更亲切一点,所以这里我主动称雨总为雨哥了,希望雨总能喜欢)多多包涵,不尽之处,还望原谅,谢谢啦。
首先谈一下我是如何发现这本书籍的吧,记得当时在腾讯的某个深圳业务群的群资料中发现这本书。
当时是以电子版的形式发布的,文件名字为:
“一线员工到销售总监,20年浮沉路之一(绝密!
)”,当时我就深深的被这个题目吸引住了,不是因为文件名中的从员工到总监这个这个华丽的转变吸引我,而是是括号内的绝密吸引了我。
当时的我就想绝密的东西应该是很有技术含量的吧,不然也不会这样去命名,否则对不上的话那样就真的是对不起读者了,想了一下,手指头一按,下载完成。
在没有打开文档之前脑袋一直在想,到底文档中会写些什么呢?
为什么会说是绝密呢?
我个人对于秘密的东西与未知道的世界总是充满好奇心的,这可能是性格问题吧。
文档一打开,感觉真的与众不同,提前感受到了绝密的味道。
为什么呢?
因为普通的word文档都是黑字白底的,而这个真的不一般,他是黑字绿底的,在后来新加入雨哥的实战交流群中文档好像大部分都是采用这种模式的,但这也好,毕竟这能在很短时间内能快速高效的吸引住读者眼球,当然也包括我。
在文档下载后的几个星期里,我每天抽时间看了一下这绝密资料。
当时可能看的比较的匆匆忙忙,加上每天看一点的这种形式,感觉好像没有什么太大的收获。
当时脑海中有印象的只是简单的几个词:
蓝小雨、报社、红牛、4a?
?
关键词。
那时的我并不知道这文档是出自一本书籍的电子版的其中一部分,直到后来才发现这是出自雨哥所写的书籍。
后来加上文档中的群号后,与群内的高手们交谈才发现我这样看书是不对的,即使是看了2000本书都好,还是没有什么太大收获的。
群内高手们经常说的一句话就是;“倒不如把一本书籍重复看2000次,相信效果比直接看2000本书好”。
我当时就不明白其中的道理,好相信高手们,第二次看书籍,这次终于简单明白个中的道理与雨哥的做事方式方法。
文中主人公蓝小雨,化工专业,而人生中第一份工作就是与自己专业完全不对口的媒介行业,当时一心想去应聘媒介编辑的,不料却被告知人已招满,但是还在招业务,问想不想试一下,当时的雨哥思考分析了一下,答应了,并填写了资料,招牌方称几天后有结果,到时需要会通知。
这本来是一次很普通不过的大学生去找工作的经历,但是在雨哥身上我就能体会到了几点雨哥的智慧。
第一:
敢于挑战找专业不对口的工作,第二:
故意留下学生证。
想一想现在的大学生去应聘谁会像雨哥那样故意留下学生证,没有被录取的谁还会多问招聘方几个的为什么?
自己到底哪里出现问题,相信大部分的心态还是这家企业不请自己,继续投简历去另外的一家,直到被企业录用为止。
但在雨哥身上能真实体会到的就是一定要弄明白为什么?
好让自己日后不犯同样的错误,同时也能快提升自己,不断进步。
终于进到报社做业务了,但是存在业绩考核,达不到要求者,自动走人。
因为各方面原因雨哥在第一个月没有任何业绩,同时报社也发了警告信。
还好雨哥并没有因此放弃,而是及时的调整思路,改变策略,不在采用以往的做事方法。
集中精力攻克潜力巨大的客户,通过各方面收集资料,最后锁定目标,重拳出击,天天拜访,最后人情关系做好了,客户主动告诉老板行踪,在报社的帮助下,雨哥终于签上了第一张单。
自然的达到业绩考核,不用离职。
想起当初我自己刚进入业务这个行业,同时也是刚刚步入社会,可以很坦白的说根本什么都不懂,当然也走了不少弯路。
记得当时公司只是简单的培训了2天后就直接放我自己出去找客户了,对于有如白纸的我,理所当然的不会一帆风顺,当时的我就好像刚刚步入社会的孩子一样,一脸的稚气,完全没有任何的胆怯与退缩,直接就外出找客户了。
就简单的拿着几本产品资料,一个袋子就踏上业务之路。
还好当时我外出前还是准备了一套策略,当时的策略就是以公司地址为圆心,慢慢的向外辐射的战略,因为要想老板交代,所以不得去想啊。
其实说白了就是扫街模式,逐一击破,每一家企业都去问,可以进到厂区的就去看一下,记得当时走到一家企业刚刚新买了同行的设备,当时的我都不知道怎么做了,只是简单的与企业的员工谈了几句,留下资料就走了,当然那个员工也没有留下联系方式,当时的我天真的认为这个客户就没有价值了,其实并不知道还可以搞其他项目的。
在紧接下来几天的日子里我就像猎狗在野外找猎物一样,疯狂的寻找目标,当然很多目标都找到了,当时对方企业就是不给我们公司做,因为对方企业有原供应商,负责人只是简单的叫我报价,亲自拿报价过去就说我们的价格贵,到后来看了雨哥的书后才知道这生意根本不可能做到,因为当时的我根本没有去做任何的人情关系,只是幼稚的认为价格便宜就肯定给我们公司做,其实这是严重的错误观点。
以上的仅为个人的体会与心得,因为时间关系,未能很详细的把雨哥做事的方式方法逐一细细结合自己的情况去分析,相信在以后心得会不断的更新。
感谢群活动给了一个平台给自己去发挥,无论写的好与不好,还得请群管理及雨哥多多的包含,谢谢!
佛山-机械-猴子20XX年3月23日星期一
篇三:
策划成功的案例,等你借鉴
《我把一切告诉你》读后感
这段时间,我反复读了几遍销售冠军蓝小雨的《我把一切告诉你》,感触很大。
这部作品主要描写了主人公蓝小雨一生的职场经历,是一部令人震撼的职场小说,作者蓝小雨不写理论知识,只谈人生经历,道理通俗易懂,知识容易应用和复制,而主人公蓝小雨传奇的经历也带给读者不只是知识和经验的积累,也带给读者以心灵的感触和震撼。
主人公蓝小雨的经历就是一个传奇,他像一位能征善战的将军,有谋略和方法,完成了很多一般人认为不可能完成的任务。
主人公经历了诸多磨难,诸多坎坷,但也收获了很多。
1、第一份工作,在报社两年时间成为销售冠军,收入百万,在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。
2、在报社遭遇不公平待遇,毅然辞职后进行创业的疯狂。
3、创业失败后,干装修艰难的还款历程。
4、在乳业巨头a集团的奋斗。
能够很短时间进入角色,组建团队,包装设计打败广告部逸总,最终成为四个部门的总监。
让我感受最深的是蓝小雨头脑简单往前冲的猛劲儿,还有提出问题—分析问题—解决问题的思维模式。
这本书让我学到了很多东西,使我的人生观有了一个新的改变。
主要有一下几个方面:
一、吃苦耐劳,永不放弃
主人公蓝小雨在初毕业工作和创业失败时能吃苦的精神非常让我感动,创业失败,欠下巨款,作者与朋友一起住在狭小的环境中,吃不好,住不好。
蓝小雨即使在艰苦的环境下也不放弃,不放弃反思,不放弃成功,虽然最后失败了,但这种精神非常让人感动。
二、诚信——公司欠账自己独自还款
主人公蓝小雨首次创业失败欠下百万巨款,遭受到了重大的打击,甚至被债主胁迫逼债,在如此艰难的处境下,他也不逃不避,勇于承担,凭自己不懈的努力和顽强地毅力开拓了新的事业,并在三年内还清了所有的欠款,并重新开始新的职业道路。
三、先关爱各户的谈判技巧
本书中蓝小雨的谈判技巧是最为我称赞的。
蓝小雨通过先关怀客户,深入分析客户需求,帮助客户提具体可行的建议,经常赠送小礼物等多种小技巧先跟客户拉近关系,再根据客户的具体需求,具体、有针对性的跟客户谈判,虽然谈判过程中有些波折,但最终都达到了非凡的效果,这一点非常值得我们学习借鉴。
四、推销自己的销售技巧
在本书中,我学到了推销商品要先推销自己,只有客户相信你,才会购买你的产品,信任产生购买。
而如何让客户相信你呢?
还是要先公关客户,只要与客户关系亲近了,与客户称兄道弟了,那么一切都不是难事。
而如何公关客户呢?
就要不断地拜访客户,不时地送些小礼物,详细记录每次与客户交谈的细节,深度挖掘客户弱点,发现客户的主要需求,最终取得客户信任。
五、提出问题—分析问题—解决问题的思维模式
在本书中,蓝小雨多次提到使用了“发现问题—分析问题—解决问题”的思维模式,每次都达到了非常好的效果,这种方法非常简单,但使用成效显著、出人意料,今后无论在日常生活亦或是工作中都可以反复使用,不断训练,争取早日达到蓝小雨的效果。
六、目标细分法的思维方式
在本书中,蓝小雨数次使用了目标细分法解决疑难问题,将一个大的目标分解成若干个小的容易达成的目标再一个一个的完成,这种方法的原理简单,使用起来非常方便,但总是能够取得不凡的效果。
这种方法在生活中其实很常见,但是谁也没想到去反复使用它,而蓝小雨通过使用目标细分法解决了一个又一个的难题。
八、七一六式工作模式
主人公蓝小雨是个无论做什么都要做到极致的人,每个任务
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