U销售模块PPTPPT资料.pptx

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销售已经发货、开票，但未收款。

在应收管理期初余额录入销售期初发票，收款核销。

也就是说，销售管理中不需要录入期初发票。

应用准备期初数据,期初发货单的单据日期应为销售管理模块启用日期之前的日期。

期初发货单保存后需要审核。

期初发货单：

已发货已出库，但没有与客户开票结算。

在销售系统期初发货单录入，审核后开票结算。

支持业务类型：

普通销售、分期收款。

注意：

期初发货单仅用于生成发票时使用，不会影响库存，所以通过发货单联查不到销售出库单。

应用准备期初数据,期初委托代销发货单：

委托代销货物已经发货出库，但没有与受托方结算，在销售系统期初委托代销发货单录入，审核后结算开票。

日常业务普通销售,系统详细流程,日常业务普通销售,销售报价单/销售预订单,销售订单,销售发货单,销售发票,销售出库单,收款单,核销,库存管理销售管理应收款管理,简化流程,日常业务普通销售,报价单：

销售报价是可选单据，企业向客户提供货品、规格、价格、结算方式等信息，双方达成协议后，销售报价单转为有效力的销售订单。

销售预订单：

销售预订单是指非正式的、客户有意向的销售订单。

用于给计划人员来判断企业是否能满足此订单，即此订单是否能插到当前生产过程中。

本系统中的预订单，用于给计划人员来判断企业是否能满足此订单（即此订单是否能插到当前生产过程中），计划人员可以对预订单进行ATP交期模拟，模拟完成后，给出模拟结果，如果认为订单可以满足，则审批预订单，并在销售系统根据预订单生成正式的销售订单。

系统流程简要说明,日常业务普通销售,销售订单：

销售订单反映由购销双方确认的客户要货需求的单据。

是销售系统非常重要的单据。

在销售系统中，销售订单是可选单据，是否必有订单根据选项进行控制情况。

销售发货单：

发货单是销售系统的必有单据，是销售方给客户发货的凭据，是销售发货业务的执行载体。

销售发票：

给客户发货以后，根据双方账期的约定，在到期时，要开具销售发票，发票在应收系统审核以后，形成销售收入，并增加应收账款。

销售出库单：

销售出库单是销售出库业务的主要凭据，在库存管理用于存货出库数量核算，在存货核算用于存货出库成本核算。

日常业务普通销售,1月1日，ABC股份公司向我公司订购产成品A共100个，售价1000元/个。

已发货出库，并开票确认收入。

普通销售业务实例,日常业务普通销售,销售订单：

日常业务普通销售,销售发货单：

日常业务普通销售,销售出库单：

日常业务普通销售,销售发票：

日常业务普通销售,销售单据在存货核算模块生成的凭证为（核算销售成本）借：

主营业务成本贷：

库存商品销售发票在应收账款模块生成凭证为（核算销售收入）借：

应收账款贷：

主营业务收入应交税金应交增值税销项税额,账务处理,日常业务普通销售,其中：

1）销售发货支持两种业务模式：

先货后票与先票直接发货,先发货后开票业务流程：

之前的实务例子就是先货后票情况。

发货单审核后，参照一张发货单生成一张或多张发票，也可以参照一张或多张发货单生成一张发票，发货单与发票是多对多的关系。

多对多关系,日常业务普通销售,先开票直接发货业务流程：

发票复核后，自动生成发货单，且发货单默认已审核。

此发货单不允许弃审、删除、修改。

一张发票只能生成一张发货单。

日常业务普通销售,2）销售出库支持两种生单方式：

销售生单和库存生单,主要区别：

销售生单可实现一次发货一次出库。

库存生单一次发货多次出库。

日常业务普通销售,3）销售开票支持：

普通发票和专用发票，开专用发票如果开具销售专用发票，需要事先在基础设置中维护：

本单位开户银行；

客户档案中税号及银行。

如图:

日常业务普通销售,开票前退货在发货单还未开票的情况下退货，需要参照发货单生成退货单。

若为全部退货，则发货单不能再生成发票（无可开票数量）；

若为部分退货，参照发货单生成发票时，仍可过滤到此发货单，但其可开票数量为“发货单数量-退货单数量”。

销售退货,日常业务普通销售,参照未开票发货单生成退货单,日常业务普通销售,退货流程：

开票后退货开票后退货流程一：

参照销售订单生成退货单，再由退货单生成票。

日常业务普通销售,参照已经执行完毕的销售订单生成销售退货单界面：

日常业务普通销售,开票后退货流程二：

参照销售发货单生成退货单，再由退货单开票。

日常业务普通销售,参照已开票发货单生成销售退货单参照界面：

日常业务普通销售,4月3日，花旗公司直接从我司购买产成品A100个，售价1000元/个。

当日付款及开票80个。

4月4日，未开票部分退货5个。

4月5日，已开票部分退货10个，开具红字发票。

4月6日，剩余部分开票。

退货业务实例,填制发货单,开具发票，数量为80,参照发货单进行未开票退货5个,参照发货单进行已开票退货10个,此时查看发货单列表：

日常业务普通销售,参照退货单开具红字发票：

日常业务普通销售,剩余开票：

发货单列表,日常业务普通销售,日常业务分期收款,分期收款销售是指商品已经售出，但货款分期收回的一种销售方式。

它属于现代企业运用的一种重要促销手段，一般适合于具有金额大、收款期限长、款项收回风险大特点的重大商品交易，如房产、汽车、重型设备等。

从某种意义上说，它相当于出售商品企业给购货方提供了一笔长期无息贷款。

特点：

一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比性地转成本。

业务介绍,日常业务-分期收款业务,系统详细流程,日常业务分期收款,简单流程,日常业务分期收款,注意：

分期收款业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。

相关选项,日常业务分期收款,本企业于今年4月采用分期收款方式销售产品ABC给花旗公司，每台售价5000元，共200台，增值税率为17%。

销售合同规定，货款分5个月等额偿还，付款日为每月1日，花旗公司在商品发出后支付第一期货款，本企业将款项存入银行。

业务实例,日常业务分期收款,日常业务分期收款,分期收款业务在存货核算模块生成凭证如下：

分期收款发货单（或出库单）的凭证：

借：

发出商品贷：

库存商品分期收款发票的凭证：

（核算销售成本）借：

主营业务成本贷：

发出商品分期收款发票在应收账款模块生成凭证：

（核算销售收入）借：

应收账款贷：

主营业务收入应交税金应交增值税销项税额,账务处理,日常业务委托代销,受托方只是一个代理商，委托方将商品发出后，所有权并未转移给受托方，因此商品所有权上的主要风险和报酬仍在委托方。

只有在受托方将商品售出后，商品所有权上的主要风险和报酬才转移出委托方。

所以，企业采用委托代销方式销售商品，应在受托方售出商品，并取得受托方提供的代销清单时确认销售收入实现。

业务介绍,日常业务-委托代销,系统详细流程,日常业务委托代销,简单流程,销售订单：

委托代销业务，销售订单业务类型选择“委托代销”。

委托代销发货单：

由销售部门根据购销双方的委托代销协议产生，经审核后通知仓库备货，委托代销发货单是委托代销业务的核心单据。

委托代销结算价调整：

通过委托代销结算价调整功能批量修改委托代销发货单的结算价，并可选择是否生成委托代销调整单，对结存价税合计进行金额调整。

日常业务委托代销,系统流程简要说明,委托代销调整单：

在委托代销业务中，可以通过委托代销调整单调整货物的委托代销结存金额（价税合计），数量没有变化。

委托代销调整单审核后记入委托代销报表，调整后的结存金额原结存金额调整单价税合计。

5.委托代销结算单：

委托代销结算单是记录委托给客户的代销货物结算信息的单据，作为双方确认结算的货物明细清单。

6.委托代销退货单：

委托代销发货单的逆向处理业务单据，客户因委托代销货物的质量、品种、数量不符合规定而将货物退回。

7.委托代销结算退回：

委托代销结算单的逆向处理业务单据，它反映的是客户因委托代销结算有错误而冲销原来结算的业务。

日常业务委托代销,日常业务委托代销,注意：

委托代销业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。

相关选项,日常业务委托代销,业务实例,企业委托花旗公司代为销售产品ABC，数量10个，报价5000。

双方按按规定签订销售订单，并发货处理。

日常业务委托代销,日常业务委托代销,业务实例,企业委托花旗公司代为销售产品ABC，数量10个，报价5000。

次日，花旗公司发现有一个产品出现质量问题，予以退货。

并要求企业重新发货处理。

后续，按照花旗公司提供的销售清单，双方进行委托代销结算。

结算单审核时自动生成销售发票,日常业务委托代销,发票不可手工删除，只能通过弃审委托代销结算单取消,日常业务委托代销,日常业务委托代销,业务实例,企业委托花旗公司代为销售产品ABC，数量10个，报价5000。

花旗公司在销售的过程中发现有一个产品存在质量问题，要求企业给予退货并重新发货处理。

月末，按照花旗公司提供的销售清单，双方进行委托代销结算，并开具销售发票。

后续，最终客户发现有5个产品存在瑕疵，花旗公司与本企业协商后予结算退回并重新发货处理。

参照委托代销发货单填制，参照已结算数量0的委托代销发货单。

原委托代销发货单在委托代销结算退回单回减了-5个结算数量后，可再次结算5个。

日常业务委托代销,日常业务委托代销,委托代销单据在存货核算模块生成凭证为若按发出商品记账，则委托代销发货单的凭证为借：

委托代销发出商品贷：

库存商品委托代销发票的凭证为借：

委托代销发出商品委托代销发票在应收账款模块生成凭证为（核算销售收入）借：

主营业务收入应交税金应交增值税销项税额,若按普通销售记账，则借：

库存商品,账务处理,日常业务-直运业务,直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务。

当客户要货时，填制销售单，然后根据销售单直接向供应商订货。

货物由供应商直接发给客户。

结算时，企业与供应商和客户分别进行结算。

对于直运业务，由于是根据销售直接进行采购，所以在系统中，对于直运业务，可以由销售订单直接生成采购订单，对于没有订单的情况，销售直接填制销售发票，在采购系统中，根据销售发票生成采购发票实现采购。

业务介绍,日常业务直运销售,业务流程,日常业务直运销售,直运销售必有订单模式：

直运采购订单必须参照直运销售订单生成，可以拆单拆记录。

直运采购