今日头条鲁班广告系统投放方式ocpm产品培训演练PPT课件下载推荐.pptx

今日头条鲁班广告系统投放方式ocpm产品培训演练PPT课件下载推荐.pptx

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3）下线了CPA【平均出价与最高出价】【最高溢价百分比】；

4）下线了【投放速度】字段,新的投放方式上线方式,优先跑量,优先低成本,均衡投放,oCPC/oCPM/CPV,加速投放标准投放,CPA,最高出价/平均出价+加速投放最高出价+标准投放,平均出价+标准投放,CPC/CPM,加速投放标准投放,1）10%小流量（预计周四）新老计划同步切换，适用于所有付费方式、所有优化目标、转化类型、推广目标；

2）处于第一阶段的计划直接进入第二阶段，当前优化后的投放流程仅对通过冷启动的计划生效；

目前平台的转化已经是相对平均稳定的，头条的广告投放系统可以很好对将来的流量大小和质量进行预估，并且根据竞争环境的变化来实时调整出价（系统出价机制），以保证在投放周期内，预算花完的情况下投放效果是最优的。

投放方式区别,优先低成本转化出价必须合理,举例进行原理说明：

下图中，纵坐标表示流量的价格，横坐标表示时间，蓝色圆圈表示能买到的量，灰色圆圈表示不能买到的量。

例1：

未设置组预算（为简单描述起见），计划日预算设置为20元，选择,优先低成本，出价5块按照时间购买顺序：

3+4+2+1+2+4+3+1=20,转化数：

8实际消耗：

20,转化成本：

20/8=2.5例2：

当出价3块时,按照时间购买顺序：

3+2+1+2+3+1=12转化数：

6实际消耗：

12,转化成本：

12/6=2,【场景一】成本敏感，消耗速度和消耗量级需求不大【建议设置】选择优先低成本，出价直接设到心理最高成本，预算设置到心理预期消耗。

【场景二】计划消耗量级已满足需求，希望优化成本【建议设置】选择优先低成本，预算设置为心理预期消耗，出价不变，观察天级别数据，如果消耗没有下降，实际转化成本下降，说明计划有优化成本的空间，可以降低成本，否则说明计划在该消耗量级下，很难有优化成本的空间。

成本控制,当OCPC第二阶段/CPA广告的实际转化成本相对广告主出价较低时，系统智能出价，通过价格调整在实际成本接近广告主出价的情况下协助跑量，获取更多的转化；

当超成本明显时，系统智能压价，使得实际出价低于广告主出价，防止超成本,流量控制,针对标准投放的广告，当系,统发现投放速度过快时，会,主动降低价格，将曝光均匀,分布，同时尽可能获得最多,的转化/点击,冷启动,针对冷启动广告跑量过慢/过,快的情况，在冷启动阶段智,能调整出价进行探索的同时,也会对冷启动爆量的情况进,行压价控制,系统出价机制类别详解,1、明确广告主需求，跑量&

低成本2、初期预算设置相对较高一些，至少保证一天能承担10个转化左右，且一天内少调整。

频繁调整会影响系统的优化，也会影响广告主对该计划跑量的判断。

刚开始把握不准的时候，也可以设小一些，后面计划优化稳定后，逐步增加预算。

3、设置一个能接受的最高目标成本。

这个通常和转化对广告主的价值相关，也可以根据预算的需求，逐步调整。

4、尽可能选择24小时投放。

除非是有明显的服务时间限制，否则我们不推荐大家使用排期，充分探索才能保证花完预算的情况下成本最优，否则要么预算花不完，要么成本偏高。

5、前一天预算未花完，优化广告竞争力；

前一天预算花完，但实际成本明显低于目标成本的时候，加预算。

实际成本低于目标成本通常说明，还有很多满足成本要求的流量，我们可以拿到，但是因为预算的限制我们没有拿，而这个时候要做的，就是加预算，直到实际成本接近目标。

6、保持耐心，不要频繁调整账户。

使用方法论,问题FAQ,问题1：

所有的付费方式都能支持三种产品吗？

答：

CPC/CPM/CPV只支持【优先跑量】与【优先低成本】oCPC/oCPM/CPA支持【优先跑量】【优先低成本】【均衡投放】问题2：

小流量是账户粒度还是计划粒度？

实验流量是账户粒度、账户下所有计划都会上线新功能问题3：

去掉第一阶段后和oCPM/CPA还有什么区别吗？

oCPC去除第一阶段后，从机制上三者完全相同，仅仅是付费方式不同问题4：

去掉第一阶段后赔付规则会变吗？

不变，本次调整不会涉及赔付规则的改动问题5：

三种方式是否可以自由切换？

可以，但是建议尽量避免修改，以免影响系统稳定性和投放效果问题6：

优先低成本的质量是否会差？

仅仅是获取用户的成本较低，只要能胜出一般都是具有高转化率和高点击率的流量，在用户质量上没有什么差距,oCPM,Part2,竞价广告基本介绍,oCPM梳理,oCPM梳理,什么是oCPM?

目标转化出价（oCPM出价）（optimizedCostPerMille），根据转化目标进行优化，按照展示进行计费。

提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!

oCPM优化模型,oCPM出价,用户A预估点击率2%预估转化率30%,用户B预估点击率3%预估转化率40%,用户C预估点击率0.5%预估转化率3%,用户D预估点击率1%预估转化率20%,用户A兴趣标签-家居已点击广告、未转化,用户B年龄-18-23岁已点击广告、已转化,用户C性别：

男未点击广告、未转化,用户D曾下载过相同类型APP已点击广告、已转化,投放广告,反馈数据,高转化价值流量,高转化价值流量,基于反馈数据、优化模型预估,oCPM排序&

计费,eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000,目标转化出价（oCPM出价）,eCPM竞价排序同oCPC系统预估的转化率，会比人工调控的更准确,展现计费=下一位ECPM+0.01,oCPM支持的转化目标,转化目标,自建站-JS,安卓,API（IOS/安卓）,不需技术对接,推广目的,自建站Xpath（仅限某区域点击行为）,需技术对接,投放位置,支持所有流量位,下载/安装,激活,头条建站,表单提交,应用下载,落地页,注册,付费,电话拨打,地图搜索,按钮,下载开始,在线咨询,抽奖,投票,oCPM目前还支持商品购买的转化目标；

之后将支持粉丝营销（关注、视频推广、点赞/分享/评论等）,创意样式,图文（大图/小图/组图）、视频,计费方式,01,05,03,02,06,04,CPMCostPerMille，千次展示成本，即按展示付费,CPVCostPerView，有效播放成本，即播放到达10s开始计费，仅支持视频广告,oCPMOptimizedCostPerImpressions,目标转化成本，仍按展示付费，仅支持视频广告,CPCCostPerClick，每个点击成本，即按点击付费,oCPCOptimizationCostPerClick，目标转化成本，仍按点击付费,CPACostPerAction，每次行为成本，按转化量付费,出价方式的变化,为什么是oCPM?

oCPM出价是内容消费方式、消费者使用习惯、广告主适应新型沟通方式等多种变化作用下的产物。

注意力经济,用户使用习惯,广告主需求变化,内容消费方式,用户在哪，广告就在哪,短视频VS图文,围观VS参与,oCPM与市场需求的变化趋势,创意类型、玩法,广告主目标,新功能,更丰富的创意类型,玩法更丰富交互更强大、频繁,互动行为含：

点赞、评论、转发、关注、进入主页、查看音乐、参与话题等。

ocpm会支持关注、转发、分享这些互动行为，时间预计在6月份。

更多样的转化目标,转化目标更多样,比如：

支持“加关注”“分享”“点赞”，获取转化,广告主想达到什么样的目的？

更短的转化路径,自动跳转减少流失,每一步转化路径的缩小，都意味着离目标更近一步,播放完毕直接跳转,oCPM如何保证效果？

1.采用与oCPC一样的找人模型，在质和量的层面都会进行优化。

2.拆分APP进行模型优化，使模型更加精准。

更精准的预估点击率/转化率,将广告展示给最容易产生转化的用户。