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飞机上的座位以许多不同的价格出售;
许多公司在报纸和杂志上向公众提供折扣券等等。
1、价格歧视,实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。
价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划分顾客。
厂商可以从地域、年龄、收入、消费习惯等多方面来划分顾客。
厂商必须能够阻止消费者通过转售套利。
实现价格歧视的条件,价格歧视可以分为三类(庇古)。
一级价格歧视:
又叫完全价格歧视。
在一级价格歧视中,厂商不但事先了解市场出清价格,而且还要知道每个消费者所愿意支付的最高价格,也就是厂商完全了解每个消费者的需求曲线。
厂商此时对每位消费者收取一种不同的价格,该价格正好等于消费者愿意为每单位产品所支付的最高价格(只要这个价格超过生产的边际成本),这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。
价格歧视的分类,二级价格歧视:
也叫非线形定价。
指根据消费者所购买数量的不同收取不同的价格。
数量折扣-(许多企业对购买量大的顾客提供低价格)是最常见的二级价格歧视。
另一个典型的例子是电信公司的定价。
制定不同的价格可使公司增加利润,二级价格歧视在许多公用事业公司,如煤气、电力、供水业的定价中起着重要作用。
三级价格歧视:
按照消费者的收入、性别、年龄、受教育程度等将消费者划分为若干不同的群体,也就是整个市场被划分为不同的分市场,厂商对每个消费群体收取不同的价格。
通常对需求缺乏弹性的消费者收取较高的价格。
三级价格歧视是日常经济生活中最常见的一种定价形式。
除了直接对用户实施一级、二级、三级价格歧视,厂商还可以采用多种其他的有效方式实施价格歧视:
时间价格歧视两部收费,等等。
价格歧视的形式,时间价格歧视:
与三级价格歧视相关的一种定价方法,通常新产品都是以一个较高的价格发布,然后会逐渐降价,其目的是为了先占取高需求消费者的消费者剩余然后再攫取低需求消费者的剩余。
比如电影公司推出一部新片时,有一部分影迷会希望先睹为快,从而构成一条缺乏弹性的需求曲线,而普通消费者有足够的耐心等待较低的价格。
因此,新片通常会在一流院线以高价放映,之后再以较低的价格在拿到二三流院线播放。
时间价格歧视,两部收费(two-parttariff):
指厂商要求消费者为购买商品的权利预先支付一定的费用(入门费),然后再为想购买的每单位产品支付一个额外的费用(使用费)。
例如,电信公司先是按月收取月租费,然后再按用户通话时间收取电话费;
再如很多的游乐园或风景区的收费通常也会采用两部收费。
两部收费,在现实经济生活中,由于信息有限以及为了节省成本,企业通常会采用一些相对简单的定价方法,如成本加成定价-在估计的总成本基础上,加一个预订比例的利润,这是最常见的定价法;
撇脂定价-厂商在初期把价格定得较高,以便在短期内收回投资;
渗透定价-厂商在初期把价格定得较低,以占据较大的市场份额。
成本加成定价,加成定价法通常有以下两个步骤:
首先,厂商要估计每单位产量的成本。
一般来说成本会随产量的水平而变化,所以厂商的估算应建立在所设定的标准产量水平上,通常是生产能力的7580;
然后,厂商在估算的平均成本上加成,这个加成指厂商事先确定的目标回报率r。
目标回报率定价法下,价格等于:
PAC(1+r),成本加成定价,首先,它计算公式很简单,用起来很方便,它所需要的信息比边际收入等于边际成本定价法少;
其次,成本加成法有利于价格稳定,这是厂商所需要的,因为变动价格会花费一定的成本,而且可能引发竞争者做出对自己不利的反应;
最后,成本加成定价能为价格变动提供正当理由,想要提高价格的企业可以把成本增加作为自已的理由。
成本加成定价法的优点,案例美国许多行业中的巨人都采用加成定价法。
几十年来,通用汽车公司的加成定价法是以获得总投入资本的大约15%的税后利润为预定目标的。
公司的管理者假定第二年他们能销售足够的汽车来发挥其生产能力的80%,并在此假定基础上估算每辆汽车的成本,然后在成本上加上一个足够大的加成以实现所想获得的回报,最后得到的价格就是所谓的标准价格。
在20世纪60年代,其他的美国主要汽车制造商,福特和克莱斯勒,每年为各种型号汽车制定价格时似乎也采取了相同的程序。
这些价格一旦宣布,一般是整整一年内不发生变化。
寡头市场的基本特征是少数几家大规模厂商供给整个行业或行业大部分的产出,因此,厂商之间存在着相互依存的关系:
一个企业的决策的收益还同时取决于其他企业的行为,一个企业在决策时必须考虑竞争对手的反应,现代经济学用博弈论考察这种关系中的决策和均衡。
根据博弈中行动变量的不同和行动时间顺序的不同,我们可以区分为四种情况。
2、寡头垄断市场模型,寡头市场一次性博弈的简要分类,前提假定是:
两个寡头厂商A和B生产同质产品;
两厂商同时决定产量,产量总和影响市场价格;
某企业在选择产量时假定其他企业的产量不会因它的决策而变化,而继续保持原有的价格和产量;
市场需求和企业的成本函数是共同知识。
(1)古诺模型(天真的寡头),古诺均衡图示,QB,QA,E,QB904530O,304590QA,市场总供给量为QA+QB,需求函数:
P=90-QA-QB,成本为零。
厂商A的利润:
A=PQA=(90-QA-QB)QA=90QA-QAQB-Q2A,同样可得B的反应函数:
QB=45-0.5QA,求得:
QA=45-0.5QB称为厂商A的反应函数。
表示在厂商B的各种产量水平上,厂商A做出最优反应的产量组合。
假定厂商B产量不变,则厂商A利润最大化:
/QA=90-QB-2QA=0,古诺均衡解,只要一个厂商变动产量,另一个厂商也必须跟着变动自己的产量。
市场均衡意味着两家厂商都没有变动产量的意愿。
两个反应函数必须同时成立。
联立,得QA=QB30市场总容量是90,两厂商均衡的产量都是市场容量的1/3,两个寡头厂商的总产量实际只有市场总容量的2/3。
剩余的1/3的市场容量是寡头垄断的市场所无法满足的,因而可以看作是寡头垄断给社会所造成的损失。
结果分析:
这是两厂商根据自身利益最大化原则同时独立作出产量决策的古诺模型均衡结果。
这个结果有没有使两厂商真正实现自身利益的最大化?
从社会总体的角度来看效率又如何?
我们首先来看古诺模型的结果。
在上述例子中,社会的总产量Q=60;
此时两家厂商的利润u1=u2=900,两厂商利润总和U=1800;
市场出清价格P=30。
如果两家厂商联合起来像一个垄断者一样在市场上行动,以总体利益最大化为目标来考虑市场的最佳产量,容易求出使得总得益最大的总产量Q*=45,最大总得益u*=2025,P=45,将此结果与两厂商独立决策、只追求自身利益时的博弈结果相比,总产量较少,而总利润较高。
再从另外一个角度来考察这个问题:
尽管双方都了解这种合作的好处,但如没有足够强制力,这种合作是不可能实现的,即这个合作是不能自动实施的。
这里呈现出集体非理性。
但这个不合作的结果对整个社会来说是有效率的,因为其增加了产量,降低了价格。
这也就是为什么传统的西方国家的产业规制政策要严格限制垄断的原因。
(2)伯川德模型,前提假定:
产品同质,企业以价格为决策变量,且寡头之间没有串谋行为A、B两个企业的生产成本相同,都为不变的C。
推导:
由于产品同质,消费者的选择就是价格较低的企业的产品,因此,两企业会竞相削价以拉拢顾客。
当价格降到P1=P2=C时,达到完全竞争均衡。
结论:
在产品同质、且厂商之间没有勾结的条件下,只要有一个竞争对手存在,企业的行为就同完全竞争市场一样,价格等于边际成本。
即得到完全竞争均衡解。
伯川德悖论,伯川德模型在两个方面引起了困惑。
一是传统上经济学家认为众多的厂商是完全竞争的必要条件,并且只有完全竞争市场才能实现价格等于边际成本的均衡,而在伯川德模型中,仅仅两个厂商就可以实现完全竞争均衡。
二是经验研究发现,集中度和产业的利润率之间有显著的正相关关系,这与伯川德模型中价格等于边际成本进而利润为零的假说产生了巨大的差异,故而被称为“伯川德悖论”。
(3)斯坦克尔伯格模型-产量领导模型,在动态竞争中,产业市场上的两个寡头往往一强一弱,无论是决定产量还是制定价格,弱者往往跟在强者后面,观察强者的实际行动,随后决定自己的策略。
我们称先行动者为领导者,而后行动者为跟随者。
由于整个产业市场的大小在一定时间内总是一定的,跟随者的加入,要改变整个产业市场的供应,故对领导者的收益也是有影响的。
所以领导者在决定自己的策略,时要充分考虑到跟随者可能有的策略,将之包括到自己的最优化策略中,否则会造成两败俱伤。
对产业市场上这种行为的分析最早是由斯坦克尔伯格作出的,以后就称此类市场竞争的模型为斯坦克尔伯格模型。
在斯坦克尔伯格产量领导模型中,企业选择的也是产量,产品是同质的。
模型中领导者企业1首先选择产量q10,跟随者企业2观察到q1,然后选择自己的产量q20,因此这是一个完全信息博弈。
我们来讨论一个具体的模型。
设两寡头厂商1和厂商2:
他们的策略空间都是(0,Qmax)中的所有实数(其中Qmax是整个产业市场能容纳的最大产量);
厂商1是领导者,首先选择q1,厂商2观察到q1后选择q2;
整个市场的价格反需求函数设为:
P=P(Q)=8-Q,其中Q=q+q;
两厂商固定成本为0,边际成本C=C=2。
厂商的得益(利润)函数分别为:
u=u(q,q)=qP(Q)-qC=q8-(q+q)-2q=6q-q-qqu2=u2(q,q)=q2P(Q)-q2C2=q28-(q+q)-2q2=6q2-q2-qq,该博弈的纳什均衡结果为:
企业1选择产量q1=3,企业2选择产量q2=3/2,各自得益分别为u1=4.5,u2=2.25。
结论:
先行者是有利的,因为先行者首先选择较大的产量,造成了一种既成事实,后做出决策的竞争者必须以此为前提来做出决策。
这就是所谓的“先动优势”。
掠夺性定价是指在位厂商将价格削减至对手平均成本之下,以便将对手驱逐出市场或者遏制进入,即使遭受短期损失。
一旦对手离开市场,在位厂商就会提高价格以补偿掠夺期损失。
3、掠夺性定价(以本伤人),案例:
美国烟草业的掠夺性定价行为,在19世纪末至20世纪初,美国烟草托拉斯通过掠夺性定价来逼迫它的竞争对手以低价将公司卖给它。
例如,1901年,烟草托拉斯在北卡罗来纳州有个香烟品牌叫“美国丽人”,它与北卡罗来纳州的威尔斯白头烟草公司的类似产品相竞争。
“美国丽人”的价格是每千支1.50美元,恰与要求缴纳的税金一样多,可见这个价格是明显低于生产成本的。
不过烟草托拉斯声称低价是产品导入期的优惠措施。
在1903年,烟草托拉斯就顺利收购了无法与其竞争的威尔斯白头烟草公司。
B的资产规模大,A的资产规模小B可以获得交叉补贴:
多样化经营地区市场之间的交叉补贴收益何在:
用短期亏损获取长期收益,但有新的潜在
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