流风文化瓷具有限责任公司创业方案(锦鲤团队).doc
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流风文化瓷具有限责任公司创业方案
流风文化瓷具有限责任公司创业方案
团队锦鲤
团队成员曾慧
勾婕
周桃
张芳毅
唐小茜
曹茂潇
魏先银
队长李依芸
指导教师黄春艾
完成日期2010年4月7日
目录
一、方案概要 2
(一)公司介绍 2
(二)产品与服务概要 2
1、主要产品与业务 2
2、盈利模式 2
(三)公司战略 3
(四)关键市场机遇及竞争环境 3
二、产品介绍 4
(一)产品和服务简介 4
(二)定价与业务模式 6
(三)优势 6
(四)产品技术水平 6
(五)未来产品或服务规划 7
三、公司战略 8
(一)公司简介 8
(二)公司的宗旨和发展规划 8
(三)公司战略 9
1、总体战略 9
2、竞争战略 9
3、营销战略 9
4、人力资源战略 10
5、财务战略 10
四、市场分析 11
(一)创业市场宏观环境分析 11
(二)竞争分析 11
1、现有竞争者 11
2、潜在竞争者 12
3、替代生产者 12
4、供应商的选择 12
5、客户 12
(三)目标市场分析 13
1、目标顾客分析 13
2、现有市场分析 13
3、市场定位分析 13
(四)行业分析 13
(五)企业所在位置分析 14
(六)市场分析结论 14
1、竞争优势 14
2、瓷具发展的劣势分析 15
3、市场机会分析 15
4、市场威胁分析 15
5、如何达到sowt最佳组合 16
五、营销策略 17
(一)营销目标 17
(二)产品策略 17
1、产品组合 17
2、产品生命周期策略 17
3、品牌策略 18
4、包装策略 18
5、服务策略 18
(三)渠道策略 18
(四)价格策略 19
1、定价模式 19
2、价格体系维护 20
(五)广告与促销策略 21
(六)销售组织机构及控制 23
1、组织机构 23
2、控制 23
六、经营管理 24
(一)周期计划 24
(二)生产流程说明 24
七、创业团队 26
(一)公司组织结构、职务设置和股权分配 26
1、组织结构图 26
2、职务设置 26
3、公司股权分配及团队领导 27
(二)招聘 28
(三)培训与开发 28
1、任职前培训 29
2、在职、晋升培训 29
3、培训评估 29
4、职业生涯规划体系 30
(四)绩效管理 31
1、绩效考核的体系 31
2、绩效考核的原则 31
3、绩效考核的反馈 31
4、绩效改进 31
(五)公司劳动纪律 32
1、日常行为规范 32
2、会议制度 32
3、考勤管理 32
(六)激励 33
(七)薪酬设计 34
1、薪酬结构 34
2、薪酬构成说明 35
3、不同岗位与系列的各部分薪酬所占的比例 36
(八)企业文化 36
1、企业管理的基本理念 36
2、企业管理的核心理念 36
八、财务状况 38
九、融资方案和回报 45
十、关键的风险和问题 49
(一)机遇 49
(二)风险与防范 49
1、管理风险 49
2、市场风险 49
3、设计风险 50
4、政策风险 50
5、财务风险 50
一、方案概要
(一)公司介绍
流风文化瓷具有限责任公司以“流动的文化风潮”为寓,塑造一个年轻、有文化气息,懂得经营生活的企业的形象。
我们力图通过在中高档瓷具图案和样式上的创新,反映更多的文化特色,将其作为旅游产品、礼品来进行销售。
成立有限责任公司,初始投入资金16万,由于股东共计8人,筹集方式如下,董事长:
总经理:
其余每个股东=6万:
4万:
1万。
(二)产品与服务概要
1、主要产品与业务
首先抓住成都市餐饮与休闲文化的本质,设计成都市文化标志与宣传口号,获得市政府认可。
以此为依托,赠送政府城市主题文化杯子,打响知名度,塑造企业专注文化瓷具的形象。
随后自身开设格子铺,并且寻求直销商合作,主营文化创意瓷具,定位中高档,作为旅游纪念品、礼品销售。
瓷具分为两类,第一类是在图案上创新注入文化色彩的,多采用变色杯的形式来反映文化,第二类是在外型上创新,融入文化色彩。
2、盈利模式
公司摒弃利润较低的制作过程,将其外包给工厂,主攻创新设计和品牌营销。
产品通过开设铺面和寻求直销商来销售给目标人群,以此赚取高额利润。
旅游纪念品、礼品分为两类不同规格来进行定价,一类采用普通瓷,定价在偏高档,另一类采用骨瓷,定价在高档。
集团定制是根据顾客对材料、设计思路的要求来进行定价。
(三)公司战略
引入期(半年内):
首先依托大学生创业的优势,寻求政府的认可,打响知名度。
巩固期(半年—1年):
在引入期的基础上,开设格子铺,寻求合作对象,逐步建立起直销体系和网络营销体系。
扩张期(2年—3年):
扩张产品线,不再局限于地域性的民俗和旅游文化,把中国传统文化融入日用品、陈设品、饰品、开运祈福产品,同时代卖其它文化创意产品来挖掘吸收有关方面的人才。
注重人才培养和的设计新意。
连锁期(至少两年):
建立一种前所未有的格子铺连锁销售模式,争做文化创意产品市场领头羊。
(四)关键市场机遇及竞争环境
巍巍中华,文化源远流长。
当今社会,无论是团体、城市乃至国家,都十分注重其文化的宣传,大力振兴文化产业。
这样的大环境是机遇之一。
其次中国在从制造大国走向设计大国,需要更多的创意人才。
三是大学生创业的政府扶持。
竞争主要在于瓷具行业的易模仿性,在质量无法获得压倒性优势,只有靠设计与品牌来竞争。
二、产品介绍
(一)产品和服务简介
本公司力图通过在中高档瓷具的图案和样式上的创新,来走出自己的文化瓷具路线,将瓷具扩张用途,不仅是生活用品,更是礼品、旅游纪念品、陈设品等。
首先抓住成都市餐饮与休闲文化的本质,设计成都市文化标志,获得市政府认可。
为政府设计自用文化茶杯和宣传套杯,以礼品和纪念品的形式赠送或销售给游客。
以此为依托,扩张知名度。
随后建立自己的营销渠道,通过店铺直营和分销,面向游客和有礼品需求的企业来出售有地域文化特色的中高档瓷具。
初期以变脸杯子和礼品套装为主营项目,变脸杯子重在有趣且有文化特色。
而礼品套装不光能更多地表现送礼者的文化内涵,更可以宣传为“好山好水好瓷具,品道品禅品人生”,与精神相联系,塑造一种高端的文化品牌。
这两个项目稳定后,按照图案上做文章的特色文化变色瓷具与在造型上做创新的文化瓷具两种思路,继续开发新产品。
图一为设计的成都市文化标志,名为“蓉城方圆”。
图形中间是环抱的火锅和茶壶,分别代表成都热火朝天的餐饮文化和慢节奏的休闲文化,古典窗格表示成都是做历史文化名城,采用长方形与圆结合,寓意中国传统文化中的天圆地方,方圆又指范围,市花芙蓉点缀在方圆间,便象征着“蓉
图一:
蓉城方圆城方圆间,处处巴蜀情”。
城市文化主题茶杯
图二:
主题图三:
锦里图四:
宽窄巷子图五:
青羊宫图六:
文殊坊
川剧变脸茶杯
图七为变脸茶杯常态,杯子上图案实际由特殊的变色涂料画成,倒入沸水受热后,则会显出图八的样子。
图七:
茶杯常态图八:
茶杯变色后
礼品套装(又名青山绿水)
全套以青绿色为主,反应四川三个旅游景点文化,以骨瓷烧制,在形状上别出心意。
图九为杯子“风摆翠竹”。
仿制竹子的清透感,杯柄以两个立体竹叶相接而成,代表蜀南竹海竹文化。
图九:
风摆翠竹图十为烟灰缸,名为“九寨碧水”。
四周以立体绿图十:
九寨碧水
树环绕,包围中间一汪碧水。
代表九寨沟水文化。
图十一为茶壶“青城幽瀑”,全壶制成山形,山峰为壶盖,左侧山石为壶柄,右侧壶肚烧制流水图纹,流水上方是壶嘴。
倒水时,一道水流越过瓷具上瀑布倾泻而出,图画和现实情景交融。
代表青城山文化。
图十一:
青城幽瀑
(二)定价与业务模式
本公司经营文化瓷具,定价中高档。
每款瓷具用不同的材质来烧制,中档的白瓷和高档的骨瓷来满足顾客不同的需要。
由于摒弃了利润较为低微的制造一环,致力于品牌营销与创新设计能获取高利润的两端,所以盈利可观。
从图案与外形创新,设计中高档瓷具→向顾客报价,等待顾客确认→联系技术质量领先的瓷具厂生产→将冠有“流风”商标的成品销售给顾客,自己保留新型外观设计专利权。
(三)优势
市面上现有瓷具太过普通,创意甚少,而城市文化这种无形的东西,就更没有人通过实物来表现。
我们将瓷具注入文化元素,对于游客来说,有更多的收藏价值。
对于送礼者来说,则可以表现不俗的文化品位。
另外瓷具市场质量参差不齐,如果原料把关不严,或者绘图时接触食品的那一面采用釉上彩,会有害身体健康,我们将用高质量的产品来引领文化风潮。
(四)产品技术水平
产品设计原理简单,技术问题依靠合作厂商解决。
与厂商签订协议,保证质量,以优质原料做胚,图案采用釉下彩烧制,使其不易受磨损。
另外根据设计思路,公司会在变色杯与立体杯上面做文章。
前者需要全变色图层的技术,并不复杂与秘密,许多厂商能提供此服务。
后者需要厂商进行精美的雕刻,使瓷具表面呈现立体图形,对雕刻技术要求较高。
因为瓷器行业的易模仿性质,我们的技术并不算领先,主要依靠创新的设计思路与良好质量来出彩。
(五)未来产品或服务规划
未来我们将更多关注中国传统文化的在瓷具上的表现。
除了礼品和旅游纪念品外,设计更多的陈设品、饰品、乃至开运祈福用品。
通过格子铺连锁的形式来销售,不光销售流风瓷具,也以低价吸引更多的年轻设计师将他们的文化创意类产品在店铺内寄卖。
此时开始跳出文化瓷具范畴,开始做文化创业产业。
三、公司战略
(一)公司简介
公司以大学生创业为背景,8个股东均为大学生,以有限责任对公司债务承担风险,初始投入资金16万,初始资金如此筹集,董事长:
总经理:
其余每个股东=6万:
4万:
1万。
按照初始资金分配比例,股权分配如下:
股东姓名
股权比例%
职务
李依芸
37.5
董事长
张芳毅
25
总经理
曾慧
6.25
行政部总监
周桃
6.25
设计部总监
唐小茜
6.25
财务部总监
勾婕
6.25
财务部副总监
曹茂潇
6.25
市场部总监
魏先银
6.25
质检部总监
公司以设计、销售文化瓷具为主营业务,为城市、企业、团体打造自身独特的文化,以文化来推动顾客与员工的认可度和为顾客拉动经济效益。
(二)公司的宗旨和发展规划
流风文化瓷具有限责任公司寓意“流动的文化风潮”,公司标志是一只杯身写“流”字、杯柄为抽象“风”字的杯子,不光突出公司的主营业务,更给人以文化的动感,体现出公司的创新精神。
公司以宗“做文化风潮引领者”为宗旨,专注在中高档瓷具上以图图十二:
公司logo案和形式注入文化元素,希望在文化创新的路上走得更好更远。
第一个5年计划
1.产品系列:
礼品、旅游纪念品、饰品、陈设品、开运祈福等。
2.销售区域:
产品销售点成网状覆盖整个成都市,必要时向其周边扩张。
3.销售渠道:
通过格子铺销售与寻求直销商合作。
第二个5年计划
稳固成都市场,开始相其他有明显特色的大城市扩张,还是主打城市文化牌,争取利用成都的成功案例,尽快站稳第二个市场。
(三)公司战略
1、总体战略
公司在总体战略上采取横向扩张战略,通过打城市牌进入其他大城市,开设格子铺连锁并且在城市打响知名度,争做当地文化创意产业领头羊。
2、竞争战略
在竞争战略上走差异化路线。
首先我们设计注入文化元素,在图案和外形上创新,创新的思路可以被模仿,但是创新出来的不断变换的产品不是对手可以跟上的。
其次我们品质优先,选
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