最新提成管理办法.doc
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最新提成管理办法.doc
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提成管理办法
一、企业设定的年度营业目标
1、如何设定营业额:
客户定位、预计额、往年对比
①传统提成办法,保底完成营业后在按提成比例分配,优点:
企业可以确保目标减少运营成本,缺点:
缺少激励机制,员工消极对待,团队配合度不高;
②、捆绑提成办法,设定目标值,全员配合完成任务,优点:
无限目标空间,完成越高,获利越大,无须设立奖罚制度,缺点:
自由度高,流动资金容易断链。
2、年度营业额分解
A、成本=人力+办公+税务+投入
B、营业额—成本=毛利
C、毛利—提成—年终=净利润
D、净利润—基金=纯利润
如:
设定客户分一等5000、二等4500、三等4000(二次消费除外)
一等客户5000元/人/月,
设定:
投入成本3000元,
办公成本100元
人力成本销售100元、客服50元、计调30元、企划10元、行政+财务=10元,共200
税务成本6%计算为300元
合计成本5000—3000—100—200—300=3600
5000—3600=1400毛利
①设定同行提成为营业额的2%为100元,年终1%为50元,
②设定直客提成为营业额5%为250元,年终2.5%为125元,
③设定二次产品消费为1000为3%,1001—3000为4%,3001—5000为5%,5001—10000为6%,10000以上均按7%,
④168元会员卡计10元一张,
⑤30000元会员卡1%一张
⑥房产销售按0.1%计提成
基金为分红后的存留部分作为企业流动资金,应占净利润的20—30%,设定为30%为215元,剩余445元为分红
3、年度营业的比例
4、年度营业额的分配
二、业务完成的衔接模块
售前:
1、项目采购资源8%,2、企划设计产品%7,3、行政招聘和培养人员2.5%,4、财务合理计算成本2.5%,占比例约20%;
售中:
1、销售促成业务50%,2、客服跟进业务10%,3、计调调度资源10%,占比例约70%
售后:
1、销售回访5%,2、客服反馈和分析5%,约占10%
三、提成的比例管理分配
1、设定提成为100元,销售55%,项目采购资源8%,网络+企划设计产品%7,行政招聘和培养人员2.5%,财务合理计算成本2.5%,客服跟进业务15%,计调调度资源10%,。
2、提成分解:
A、15%管理层(总经办5%、经理层5%、主管层5%)B、15%团队(部门7%,申请配合8%),C、70%个人(第一承接50%,协助承接20%)。
3、提成发放:
月度结算发放60%,季度发放20%,年度发放20%
4、年终分配比例:
销售40%,项目采购资源10%,网络+企划设计产品%10,行政招聘和培养人员5%,财务合理计算成本5%,客服跟进业务20%,计调调度资源10%,。
5、年终分解:
A、20%管理层(总经办5%、经理层7%、主管层8%)B、30%团队(部门20%,申请配合10%),C、50%个人(第一承接40%,协助承接10%)。
6、以上提成和年终部分如出现漏洞或衔接误差,责任部门将按所提成部分的五倍予以承担,承担部分50%归企业,50%由其他部门分解
7、部门处罚分解:
A、30%管理层(部门最高领导5%、经理层7%、主管层8%)B、30%团队(部门20%,配合10%),C、40%个人(第一承接30%,协助承接10%)。
四、提成或年终累积成分红模式分析
1、提成或年终自然年年度达10000,连续三年累积未提取,可申请入股,申请配股可以依据企业的市值进行原始股购置.
以上管理办法优势:
1、部门自行控制成本预算和人力预算
2、公司开支越多,利润分配比例越少,启开源节流
3、相互监督,相互促进,利益共担
4、减少内耗和推脱
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