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正若其所言,在暑假的两个月里,我所接触到的一切,都显示了联想践行这一切的决心和勇气。
两个月的时间,我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司文化等等,而这些集合成了自己对联想更深的认知和情感。
话题二:
面试&
amp;
产品及销售培训七月六日,参加了联想的群面,通过自我介绍、小组讨论、总结发言以及点评等,初识欢哥、璐璐姐以及来自各个学校的实习生们。
八号下午,参加了公司的培训。
公司各部门主管和经理对销售技巧以及联想产品进行了讲解。
通过培训,我了解到了更多联想产品知识,基本把握了联想的消费类产品线以及基本的销售技巧和说辞。
同时,欢哥向我们介绍了暑假实习的任务以及暑假期间公司的一些线上和线下的活动,并询问了我们各自的需求。
而至此,我们的实习正式拉开序幕,期待和兴奋不言而喻。
话题三:
站店严格的说,我共站了九天店,其中两天在武汉唐家墩工贸,七天在赛博三联店。
通过站店,我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员,同时也与同行的实习生建立了友谊。
由于渠道不同,九天的站店是两种不同的体验。
无论是产品种类、定价、销售方式及技巧,还是顾客类型,都有明显的差异。
也因为这样,我对渠道和销售终端有了更深的感悟。
重要的是,这是个真实的接触和体验,我们面对的是实际的销售和市场,而非形而上的东西。
我处身于一个真实的市场或销售氛围里,接触到了处于销售一线的销售员,参与了产品介绍和销售诱导的全过程,观察到了来购人员的言行举止,见闻了完整的销售过程等等。
而这是不参与其中,无法得到的东西。
此外,在闲暇时间,我发现自己所接触的一切都值得思考,值得观察,然后发现,所有的一切都并不是那么简单,所有一切都可以深究出某种道理。
话题四:
office工作体验站店结束后,得以体验真实的office工作。
每天提着笔记本到公司,朝九晚六,宛如众多写字楼里穿梭的白领们。
公司里很安静,大家都做着自己的事。
公司的氛围很好,大家以名称呼而非职称,这让人倍感亲切,从这点也可以看到联想企业文化的一角。
我们实习生每天待在会议室里做事,而其他办公室里,常常会开大大小小的会议,偶尔可以听到隔壁会议室里的言谈,那会让你不禁侧耳倾听,然后雀跃不已。
印象深刻的是,我们中午外出吃饭时,常常看到隔壁会议室里的会议仍然继续着,甚至到我们吃完回来时还未结束,不禁感叹大家工作之认真和辛苦。
在office里,我们的工作有想法全明星策划大赛调查数据分析、ideas精英汇策划、影院活动分析以及篮球活动和校园宣讲会策划等。
集体作业完成,因此大家常常头脑风暴、争论,然后再分工作业。
团队合作,出了一定的成果,当然也会出现不满意的情况,往往每份作业都会经历再加工。
而从中,我学会思考、做事以及合作。
与此同时,我还做了三天的联想抽查员,主要是话术抽查,其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。
也正是这三天的体验,让我体验到联想的另一部分。
就我的理解,这些抽查其中包括考核、监督以及销售人员维护。
在之前最初的销售培训中,曾了解到联想致力于销售工作的队伍绝大部分来自于经销商,也有部分来自于企业人员。
当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见,例如详实的信息反馈和第三方机构的介入。
而也正是三天的话务工作,让我参与这个链条中,并从中感受到联想对销售人员和督导、分销业代的考核,以及对产品与销售的把持,也让我见识到联想企业制度的一角。
话题五:
培训七月最后一周,璐璐姐给我们做了两天的培训,包括招聘、面试、商务礼仪以及职场心态等内容。
我个人觉得,这是我实习的一个转折点。
经历两天的培训,很多思绪涌入脑中,包括职业理想、人生规划、生存状态等等。
两天的培训接触了大量的信息,同时也发现自身的问题和局限。
铭记于心的有几个要点,其中之一,就是“责任”。
对自己、父母、家人、客户、同事、上级、公司、国家、社会等等负责。
担起责任,需要勇气,需要能力,更需要那份心。
而这正是我在过去的日子里,渐渐淡忘的。
其次,就是“准备”,机会是给做好准备的人的。
为了成功,准备再多都不为过,包括知识储备、人际交往能力的培养以及其他各种素质的提升等等。
而有一种准备是了解,对企业、对市场、对社会等等的了解和领悟。
最后,是“尊重”。
言行举止,要多考量;
穿衣打扮,要大方得体;
改正坏习惯,礼多人不怪。
真正的做到尊重为本,自尊,尊他,端正态度。
内强素质,外塑形象。
也正是在经历这次正规的培训后,我开始学会尝试修正自己的言行以及思想。
学着让自己努力拔高,更加成熟。
话题六:
影院活动&
发布会八月八日----八月二十三日期间的三个周末,我们在民众广场四楼电影院举办活动,主要是产品展示和暑促信息发布。
期间,我们做了一百四十多份问卷,获取了一定的数据信息。
同时,在此期间,影院周末观影人员较多,我们展示的样机也吸引了一部分人,同时大家对降价信息有了一定的了解。
总之,影院活动,基本达到低成本高注意度的效果。
同时,在影院活动期间,我的工作主要有请观影人员做调查问卷以及介绍产品信息,并且由于影院环境的特殊性,也有了一些新的体验。
八月十二日,在武汉光明万丽酒店举行了联想thinkpad全系列品鉴会,有幸到场,很是兴奋,也长了见识。
听完了整个发布会,也体验了展示的各系列产品。
由于之前接触的都是ideapad系列的产品,此次经历也对thinkpad有了较深的理解,同时也体验到了thinkpad这个品牌的专业,并且对“thinkpad,助力非凡思考”的品牌理念,有了深刻的感知和认同。
当然,这两个活动只是联想众多活动中的其中之二,但正因为经历了,所以对推广和公关活动有了真实的感受和体悟。
我想,在联想的这些日子,正是我见识的一切让我学会了思考,从理论到实践,从实践到理论,以往觉得很深刻的知识和理论,在这些日子里顿悟,然后发现,尝试和实战的至关重要。
话题七:
感谢&
沉淀对于这次联想实习机会,一直以来,我是十分感激的。
可能也正因为这一个原因,在这两个月里,我总是睁大眼睛看着周围的一切,很虔诚的接受着我获得的一切。
结识了很多朋友,武大的师兄王涛、杨志伟、周宗奎,理工大的张飞,湖大的娄峻,华科的陈士超,财大的曾诚、唐红、胡婷、盛宏、王天琪。
认识了三个可爱的联想人,欢哥、璐璐姐、建琴姐。
当然,还有工贸的很爱笑的大哥,三联店的郭奇、大伟、刘飞、张继华,一起做影院活动的姐姐王琼等。
正如之前曾说过的,他们都是个性鲜明,很有想法的大好青年。
从他们的身上,我看到了很多东西,得到了很多建议和帮助,也学到了很对。
不管是相处的朋友,还是相识的哥哥姐姐们,我都很感谢。
当然,还有个人,我要特别感谢,那就是晓光,可以说是他给了我这个机会,很遗憾我没能够当面道谢。
两个月的时间里,发现了自身的很多问题。
诚如自己所言,自己还是活得太恣肆,太自我,太妄为;
游离于现实之外,随意的支配着自己的一切,时间、精力以及思维、行为。
究竟需要花费多少时间,我才可以改变,我不知道,但我深知其迫切性,深知此番的痛彻心扉。
可能也就是在不久之前的那场夜幕江边的静思以及清晨的那颗星,以及对于某个词汇认同的达成,让我知道,究竟自己做了什么,究竟需要做些什么。
在联想的这些日子,所有的经历催促着我不断思考,而这正是lenovo给我的仁慈,也是我从lenovo那儿获得的财富。
我相信,所有的体验和感悟,在经历沉淀后,将是我人生的瑰宝。
突然想到七月初记下的一段文字“从14楼的窗户,看向楼下,车水马龙,烈日高照,与办公室内相比,宛如不同的世界,但却是同一个世界,同样的忙绿,同样的沿着经济脉络运转着,并且楼外的世界真是我们需要征服的。
”总之,千言万语尽在一句“感谢,联想!
”中。
这次数控中级培训,主要是对pa系统的学习,内容有车床,铣床。
暑假之前主要练习数控编程,而这个学期偏向于机床操作。
通过电脑编程模拟和下车床操作,以及加工零件。
我对数控中级的学习有了一定的掌握。
对于刚开始的编程理解,我个人还是比较感兴趣,从当初的一知半解到现在熟悉运用每个命令,并理解其含义,都是自己每天不断的摸索和老师耐心的教导息息相关。
主要总结以下几点:
一、对数控编程和模拟的理解和运用我很荣幸能有这么好的老师来教我们数控编程,其实学习最主要的还是靠自己去多练,但关键的时候有老师指导,这样还是进步快点。
特别是刚开始接触编程和机械加工的时候,有老师指导进步特别快。
记得8月9日那天,老师开始讲编程的过程,特别对经常使用的代码给介绍出来,然后对点位的理解和计算。
对模拟好的零件进行模拟加工。
通过这些知识点的学习,我才渐渐的理解数控编程的一些基本要领。
机床上对刀是我之前遇到的最大难题,这是由于命令使用不习惯,和基本感念理解不够透彻,不过通过后面的反复练习,现在已经熟悉掌握了模拟系统。
如今已经能够看懂图,知道走刀路线。
以及涉及到的点位能够进行换算。
二、实际加工的学习方法和掌握程度。
对于机床的操作,我总感觉自己练习不够,特别是对零件加工花的时间比较多,还有实际对刀也掌握不够好,虽然现在已经能把零件给加工出来,而且尺寸也把握得当,但时间控制方面还是不够好。
这主要还是自己的操作熟练程度不够。
车床上,对刀和加工现在我已经能够在规定的时间内完成了,并且尺寸也能达到所要求,但我认为还是因为自己花在车床的时间多点。
而铣床,相对来说,熟练程度不够好,尽管知道怎么去加工,但尺寸的控制和时间的把握不够好。
不过在后面的不断实践和练习中,我得到了很好的提升,能够进行零件的加工,对机床出现的小问题也会去解决。
特别是在最后那段时间,我已经能够加工零件。
而且尺寸已能把握好,达到了图纸上的要求。
三、理论知识的学习和理解对于老师发的资料,我已经认真的去学习,当然,相对要记住每个知识点,还是有一定的差距,但我有信心能把理论知识学习好。
我认为最主要的是去理解每个知识点,而不是死记硬背,因为许多的理论知识都会在实际操作中用到,而且必须掌握。
只有完全的理解理论上的知识,才能更好的去完成实际的操作。
比如机床上的按钮,走刀路线,刀补等。
都涉及到许多理论知识。
只有把理论知识吃透了,才能在加工过程中认真的去遵守规则,更安全的完成零件的加工。
四、最大的收获对于数控编程和加工学习的这段时间里,我认为最大的并不是自己所学到的知识,而是学习的方法,很荣幸得到老师的帮助,在我学习感到困惑和吃力的时候,他们能更好的与我沟通,当他们对我讲到学习这门课程的用处,以及以后工作的方向时,我感到非常值得。
进入大学后,已不再是高中时代的应试教育。
每个人都应该找到适合于自己学习方法。
只有掌握好的学习方法,才能够学好自己的课程。
而在数控学习的这段时间里,我也不断的去摸索,感觉收获不少。
五、存在的不足以及个人期望虽然如今已经掌握了数控中级的知识,能够进行零件的加工。
掌握了相关理论知识和操作技能。
但是,具体到一些特别的零件,还要花时间去思考加工路线等。
长时间不去编程和下机床,也会把原来的知识给淡忘掉。
所以我将在今后的日子里,珍惜每次操作的机会。
把握时机,更好的运用自己所学到的知识。
相对数控知识的海洋,我只是学到了冰山一角,我知道我要学的还有很多知识。
我将在原有的基础上,努力去学习数控这门知识。
能够从事机械加工行业,能学友所有,学友所
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