冬日帽子营销策划书文档格式.doc
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一.产品及其市场展望
帽子自古以来就为人们所接受,帽子的市场本身具有稳定性。
在当今追求时尚的潮流下,帽子的市场将进一步扩大,其市场的潜力也有待开发。
目前,人们特别是年轻人在穿衣打扮方面大多还停留在衣服和鞋子上,帽子很少被关注。
随着人们的生活水平提高,享受资料消费将进一步扩大,对帽子的需求也将逐渐扩大。
因此,特别是在冬季,帽子将具有广阔的市场。
二.产品项目选定
在冬日的日常用品中帽子变得十分重要,冬天帽子跟多的是起着保暖的作用,所以男女针织帽是冬季市场的首选。
而潮流是没有季节性的,面对不同的消费人群,我们将推出颜色和款式各异的针织帽。
三.产品及市场分析
产品介绍:
冬日男女七色针织帽
这是我公司最新推出的冬季款式帽子,毛线采用真丝尼龙混合,既不使成本太高,价格太贵,失去部分市场,也不失产品的质量。
制作工艺精湛,毛线弹性好,保温性良好。
造型应美观大方,结构合理,各部位对称或协调;
用料应符合要求。
单色帽各部位应色泽一致。
中国帽子的规格从46号开始,46~56号为童帽,55~60号为成人帽,60号以上为特大号帽。
我公司推出的七色帽面对的主要是青少年成人市场,因此,帽子的规格控制在55到60间。
同时,我们也注重大学生市场的挖掘,他们将成为促销宣传的重点。
市场分析:
本公司推出各种颜色的针织帽,其目的在于满足各种人群的审美需求。
男生可以选择淡色,女生可以选择鲜色,如红色,而如果是老年人,深色黑色也相当合适。
针织帽在冬季绝对是买帽子的首选,因为它的保温性很好,贴头且伸缩性好。
所以本产品无疑将拥有广阔的市场。
下面细数本产品的优势:
1保温性好,不易透风。
2伸缩性好,舒适方便。
3颜色多样,可供自由选择。
4款式新颖,已淘汰旧式产品,但吸取的旧式产品中的精华。
5价格实惠,满足大众理性消费心理。
6质量保证,已通过ISO9001质量体系审核。
7购买方便,各大营销服饰店均已上货,还特别推出网上订购。
四.竞争对手分析
许多大型服装厂商也在冬季重点投入到冬日帽市场中去,如道骐,峻丰等品牌。
因此,我们的产品宣传必须要快速时效。
宣传的范围要有重点,避免恶性竞争,主要宣传对象是大学生群体,该群体群聚性强,易于宣传。
另外,暂时没有来自替代品的威胁。
五.营销策略
营销方式:
1产品单价20元。
2设置专卖点。
3设置网上订购方式,路程在专卖点范围3公里以内将送货上门。
促销手段:
1一次性购买3顶或3顶以上将得到一张抽奖券进行现场抽奖(奖品后面说明)。
2学生以宿舍为单位(一般4到6人)进行团购的享受8折优惠。
3人员上门推销。
主要地点选在学生公寓和商场服装指定区,购买者将得到小礼品一份。
4促销时间选在圣诞元旦等节日间,并抓住天气较冷的时段进行促销。
5加入人人卡行列,在专卖点购买出示人人卡,享受其优惠。
六.方案的可行性分析
1本公司专销帽子产品,品牌效应好,企业形象良好,资金和人力充足。
2市场稳定,竞争暂时较弱。
3学生群体广大,消费意识较强。
4促销方式合理,预期能够收回成本。
七.广告宣传策划
1海报
海报宣传成本较低,主要选择在校园中进行,注意遵守学校规章,不可随意张贴。
海报设计颜色鲜艳,注明购买地点方式等。
2公关活动
①有选择的赞助学院或校会活动,并在活动中穿插我公司产品宣传小环节,可组织现场观众抽奖。
②为学校“迎新晚会”或“闽南语歌手大赛“等制作横幅宣传。
3校园代理
①招纳学生干部进行代理宣传。
②与学院协商赞助贫困生勤工俭学岗位,提供发传单岗位。
4网络渠道宣传
①在QQ群内宣传
②发表QQ空间说说进行转发
③在各大网站,如人人网,院校论坛网等添加广告。
八资金预算
1海报100张50元横幅5条350元
2传单5000张600元
3活动赞助(约5个活动)5000元
4促销奖品费用10000元
5校园代理费1000元发传单岗位报酬1000元
6网络广告费500元
7送货及上门推销工作人员报酬5000元
8工作人员服装5套200元
9小礼品100件500元活动使用物件,如气球、加油棒、荧光棒等800元
合计25000元
利润预算:
产品纯成本7元每件预计卖出产品1923件后开始盈利(减去促销成本)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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- 冬日 帽子 营销策划