JEEP指南者互联网传播方案D组PPT推荐.pptx
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但与此同时,客户主要会产生国产车廉价低质的顾虑。
2014年,SUV市场将日趋细分化,市场格局也将进一步发生变化,而suv的竞争也日趋白热化。
背景,挑战,目标,策略,执行,排期,jeep指南者是20-30万进口suv的销量冠军,但国产化后这个价位有大众途观、本田CRV、丰田RAV4、现代ix35福特翼虎、东方日产奇骏等多个车型存在强有力的竞争。
算是SUV竞争比较激烈的价位。
指南者在百度suv搜索榜上排名37位,关注度远低于这几款车,反映出很有必要通过这次国产化提高指南者的关注度。
国内市场竞争激烈,消费者普遍存在国产车不如进口车质量好的印象,也很有必要在国产化之前通过网络传播对这一印象有所改观。
消费者对国产车的顾虑,背景,挑战,目标,策略,执行,排期,背景,挑战,目标,策略,执行,排期,通过多媒体的造势,改变客户对Jeep指南者国产车的看法。
通过一些列举措,全方位展示Jeep指南者国产车的功能级良好形象,完成品牌传播。
打消准客户对“国产”引申的廉价低质顾虑,背景,挑战,目标,策略,执行,排期,目标受众,男性消费者为主导年龄在25-35岁,热爱自由、追求享受生活中的速度与激情,真正懂得生活的都市年轻家庭,家庭月收入在10000+,城市中等收入家庭用户,受众及习惯,他们是喜欢户外,追求个性,崇尚自由生活的都市年轻人,上网偏好,汽车、游戏、娱乐、社交乐于工作,更乐于生活,喜欢为自己的生活找乐趣,游戏、娱乐、社交,还有喜欢的汽车都必不可少,对待生活的态度决定他们更加偏好城市越野的热情奔放,但购买力有限,他们更倾向于性价比高的SUV车型,人群属性,媒体偏好,购买倾向,传播策略,广告区域投放锁定,北上广深为市场主导投放城市,二线城市作为辅助传播城市,背景,挑战,目标,策略,执行,排期,事件曝光Step1.硬广投放,引流至媒体搭建专题页,实现初步曝光,点击链接进入JEEP试驾活动专题页,垂直媒体核心资源常规硬广汽车之家易车网网上车市太平洋汽车种子视频一辆国产Jeep指南者汽车是怎么制造出来的,文字连接,吸引用户点击,深入宣传产品信息,事件曝光Step2.软文投放,深入宣传国产JEEP指南者的品质保证,正面文章大量曝光,与目标群体深入沟通,相关评论文章及专题报道报道点:
Jeep在国产化技术上的投入、质量的保证、国产化后带来的更适合国人的使用需求Jeep指南者国产和进口之间的对比评测、国产指南者和几款同价位国产化suv的对比评测、几款国产化suv和几款进口suv之间的对比评测,事件曝光Step3.SEM,在百度设置关键词进行引导,体现国产车Jeep指南者上市相关信息,及该款产品的品质、性能,互动Step1.线上活动,搭建专题活动MiniSite通过在线报名方式累积销售线索,征集线下活动参与者。
专题页设定有奖在线问答活动,如看看你有多了解国产JEEP指南者答题活动。
通过抽奖奖励机制,鼓励用户参与活动,加深用户对国产JEEP指南者的认知度。
在线有奖问答,互动Step2.线下活动,举办试驾体验活动和参观工厂活动模拟不同场景感受Jeep指南者的全境界售前售后服务突出优质服务参与者可在专题活动网页上可分享活动感受,或者在微博微信平台分享活动评价。
只要参与活动即可获得奖品。
报名前往JEEP工厂参观体验,互动Step3.口碑营销,利用官方微博发布活动“点亮城市周边的自驾目的地”组织大家发布自己所在城市周边自驾的目的地和自己的旅游过程通过图片和文字的形式写成微博官方微博,就有机会得到各种好礼,并且好的方案可以集结成一张周边游地图,发布在官网。
微博、微信组织“小时候把一种车叫做吉普,长大后才知道jeep是一个品牌”的趣味话题。
以“小时候_,长大后才知道_”为句式,在微博、微信上说出自己小时候以为对的,长大后才发现是错的的事情,并且加#不是所有吉普都叫jeep#并且jeep指南者。
背景,挑战,目标,策略,执行,排期,排期,硬广/软性,在线平台,线下活动,社会化互动,硬广及软性配合,集中15天,按天投放(15天),活动平台自上线开始投放至结束,征集销售线索及活动报名(15天),开展线下活动(3天),第一轮活动征集(5天),第二轮活动征集(5天),开奖公布(2天),开奖公布(2天),谢谢!
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