关于李氏集团鞋类市场定位策划书Word格式文档下载.doc
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概要提示...................................................................1
正文.......................................................................2
一、环境分析...............................................................2
(一)宏观环境.............................................................2
(二)微观环境.............................................................4
(三)SWOT分析.............................................................5
二、市场细分...............................................................6
(一)市场细分的方法和标准.................................................6
(二)具体的细分市场.......................................................7
三、目标市场选择...........................................................8
(一)评估细分市场.........................................................8
(二)目标市场营销策略....................................................12
四、市场定位..............................................................13
(一)青年鞋类市场定位图..................................................13
(二)中年鞋类市场定位图..................................................14
人员分配..................................................................16
结束语.....................................................................17
概要提示
为了帮助李氏集团能够科学准确进入重庆鞋类市场,我们智达营销策划公司专门为李氏集团制定了重庆消费者鞋类目标市场的选择方案。
首先,从宏观环境和微观环境,以及SWOT分析等方法对重庆的鞋类市场进行深入的分析和了解,宏观环境包括重庆市目前人口环境、经济环境、自然环境、社会文化环境以及投资优惠政策,微观环境分为李氏集团内部环境、供应商、营销中介单位及李氏集团进入鞋类市场的竞争者分析,掌握有关鞋类生产和销售的信息,为李氏集团进入重庆鞋类行业奠定基础。
然后,经我公司讨论研究,然后我们为李氏集团进行市场细分,我们选择的是多元细分的方法,我们采用年龄、鞋子价格、鞋子风格三个细分标准将重庆市鞋类市场细分为36个子市场,然后将36个子市场罗列出来,其次我们通过市场评估选择出有较大盈利性的子市场同时筛选出18个子市场。
最后我们再采用差异性目标市场营销策略最后得出李氏集团可以进入的6个目标市场;
最后我们进行市场的定位,我们用的方法的是绘制市场定位图,这样可以直观方便的看出李氏集团进入何种市场更容易被消费者接受。
帮助李氏集团驾驭重庆鞋类市场,创造自己的特色,给重庆广大消费者留下深刻的印象。
正文
一、环境分析
(一)重庆宏观环境
1、人口环境
人口是构成市场的首要因素。
因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。
因此,鞋类市场也不例外,人口的多少直接决定鞋类市场的潜在容量,人口越多,市场规模就越大。
据相关资料显示,重庆市第六次人口普查结果显示全市的常住人口为2884.62万人。
全市常住人口中,0—14岁的人口为489.80万人;
15—64岁的人口为2061.41万人;
65岁及以上的人口为333.41万人。
不同年龄的消费者服务装的需求是不一样的。
不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。
企业了解不同年龄结构所具有的需求特点,就可以决定企业产品的投向,寻找目标市场。
如图1—1:
图1—1:
重庆人口数据分析统计图
2、经济环境
重庆市是唯一地处西南地区的直辖市,具有得天独厚区位优势,同时也获得了前所未有的发展机遇。
经济有大幅的改善,可持续发展能力增强两江新区的建设,标志指着重庆经济的腾飞。
具有极其优越的投资环境。
(1)居民收入水平
我们了解到重庆市消费者收入这个指标大体反映了一个人民生活水平的高低,也在一定程度上决定商品需求的构成。
一般来说,人均收入增长,对消费品的需求和购买力就增大。
如图2-1:
图2—1:
重庆城镇居民人均可支配收入统计
(2)近年来消费结构变动特点
调查显示穿着消费则比2007年同期增长25.3%。
地方产品竞争力有所增强,以服装、皮鞋、食品为代表的本地产品市场占有率达32.4%。
数据表明,二十世纪九十年代中期后,重庆市城镇居民食品消费支出平稳,并随着收入水平的提高,居民在穿着上的消费也逐渐提高,这表明重庆市城镇居民正从以满足吃、穿为主的生存型消费阶段逐步向发展型和享受型消费阶段过渡。
3、自然环境
自然环境主要指营销所需要或接受营销活动影响的自然资源,如矿产资源、森林资源、土地资源、水力资源等。
自然资源是进行商品生产和实现经济繁荣的基础,它和人类社会的经济活动息息相关。
而重庆市四季分明,天气冷暖分明,那么人们对鞋子的需求也会相对来说比较大。
他们会在一年四季都给自己购买合适的鞋子。
4、投资优惠政策
重庆市出台了一系列优惠政策,营造良好的投资环境,国家优惠政策。
重庆是国家西部大开发范畴,享受国家西部大开发政策,同时还享有国家贫困地区、国家少数民族地区投资优惠政策,有利于重庆鞋类企业的发展壮大,是鞋类企业在市场竞争中占有一席之地。
5、社会文化环境
“千里为重,广大为庆,兼收并蓄,是为重庆。
”重庆历史悠久,源远流长,文化独树一帜。
随着经济水平的提高,人们对日常生活水平的要求也随之提高,越来越多的消费者开始注重品牌价值,由于众多品牌的涌入,也使得消费者对品牌的在意程度加深,消费者开始用品牌来彰显自己的身份地位,而且一个好的品牌的质量也是深受消费者信赖的。
(二)微观环境
1、李氏集团
李氏集团是一家综合性强的大公司,并且实力雄厚,为了企业的更好发展,结合现今国内经济发展状况与重庆鞋类行业的发展情况,准备投资2000万进入重庆鞋类行业,使李氏集团在鞋类行业有所成就,在重庆鞋类市场扎根,让企业能够逐步向多元化发展。
2、供应商
重庆不仅是美丽的山城,还拥有地处两江交汇处的朝天门码头以及寸滩保税港口,许多制鞋企业的分布,吸引了大量的原材料供应商的入驻。
因此,重庆制鞋业的供应问题是不需要担心的。
3、营销中间商
营销中介可以协助企业推广、销售和分配产品。
其中包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和金融机构。
重庆作为西部经济发达地区之一,营销中介单位当然也比较多,所以,在寻求与之合作这方面是不必担心的。
4、顾客
顾客是企业生存的和发展的关键,实践证明市场的优胜者,都是在重视顾客的基础之上,满足顾客的需求,我们发展鞋类市场,首先要让顾客了解我们企业的产品和服务,价格和质量以及售后服务,尽我们最大的努力满足顾客的需求。
5、竞争者
竞争是商品经济的基本特性,我们了解到目前在重庆地区,有着红帆、红蜻蜓、意尔康等著名鞋类品牌进驻。
这些企业的实力也是相当的雄厚,不断变更着价格、广告宣传、促销手段,新产品的开发,售前与售后服务的加强。
因此在重庆想要发展鞋类市场,竞争也是相当的激烈,企业必须制定合理的营销手段,建立良好的品牌形象来参与竞争。
6、公众
公众一般对企业有着潜在的利害关系和影响,在重庆有着许多资金能力的集团,如银行、投资公司、证券公司和保险公司。
也有着许多联系企业和外界的大众媒体,如报纸、杂志、电视和广播。
当然也包括一些地方公众和社会公众,他们都有助于企业树立良好的形象和促进市场营销活动的顺利开展。
我们可以充分利用重庆的经融资源和电视媒体资源,为李氏集团打造一个好的社会形象。
(三)SWOT环境分析
优势(Strength)
劣势(Weakness)
1、李氏集团实力雄厚,拥有大量的资金。
2、李氏集团旗下涉及多个行业的运作,与之交好的公司和集团甚多,人脉资源丰富。
3、李氏集团经营多年,拥有其良好的企业形象。
4、李氏集团拥有强大的经销商网络,与其供应商关系甚好。
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1、李氏集团初次踏入重庆制鞋业,对重庆消费者鞋类需求不够了解。
2、李氏集团新进入鞋类行业,没有自己的知名品牌,还得努力树立自己的新品牌。
3、李氏集团初次踏入制鞋业,对鞋类行业缺乏经验以及独特的生产技术和领先的革新能力。
4、重庆正处于发展中阶段,大量的本地技术人才涌向外地,人才招聘困难。
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机会(Opportunities)
威胁(Threats)
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