招商人员编制及费用核算.doc
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- 上传时间:2022-10-22
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招商人员编制及费用核算.doc
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一、招商团队组织架构图示意图
招商总监
招商经理
招商文员(助理)
招商策划
宣传推广经理
招商主管
招商主管
合同管理
专员
招商专员
招商专员
二、项目招商人员数:
10-----16
三、招商人员编制分配:
1、招商总监:
1人
2、招商经理:
1人
3、招商助理:
1人
4、招商主管:
2人
5、招商专员:
8--12人
四、招商人员待遇:
1、招商运营总监基础薪酬:
18---24万+提成
工资待遇15000----20000元/月/税后
2、招商经理、策划经理:
工资待遇8000元/月/税后+提成(试用期2个月,工资80%发放)策划经理不提成拿公佣20%作为奖励。
3、招商主管、招商助理(文员):
工资待遇2300元/月/税后+提成(试用期2个月,工资80%发放)
4、招商专员:
工资待遇1800元/月/税后+提成(试用期2个月,工资80%发放)
备注:
招商人员如需要住宿公司解决住宿问题。
五、项目招商情况及时间节点:
暂定4个月完成70%以上(根据工程进度情况再定)。
六、一期招商面积:
约14011.05平米;共:
86间铺位,铺位面积单价0.62/每平米/每天;(其中0.62/每平米/每天包含日后运营费0.1元;物业费0.05元);
一期铺位要是全部出租应收取费用为:
1)、当年(第一年)租金收取为:
2403595.62元
2)、当年(第一年)运营管理费为:
511403.33元
3)、当年(第一年)物业费为:
255701.66
七、招商部招商佣金计提方案
为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性,体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则,根据同行业规律,本部门建议将业绩与工资收入挂钩,设立租赁佣金提成制度,现参考同行业佣金分配制度,结合本项目实际情况,特制订下列佣金制度,供公司参考审核。
(一)、佣金计提方法
1、基本佣金
开业满铺率为70%
基本佣金为公司批准租金金额的15%
租赁一年免租期三个月,实交9个月租金
计算公式:
招商部基本佣金=租金均价X(总租赁面积X70%)X30天X12个月X15%
=0.62X(14000X70%)X30X12X15%
=3281048元
平均计提租金/平米=3281048元/(总租赁面积X70%)
=328104元/(14000X70%)
=33.48元/平米
2、激励佣金
为了增加公司租金收益,激励员工的工作积极性,建议公司将租金均价超出部分提取5%作为招商部激励佣金
招商部激励佣金=(实际合同租金-公司批准租金)X合同租赁面积X30天X9个月X5%
3、实际佣金
招商部实际佣金=合同签订面积X33.48元/平米+激励佣金
(二)、佣金发放
以当月最后一日为截算日期发放佣金
八、招商部佣金分配方案
(1)、佣金基数:
招商专员佣金基数 6---9元/平米
招商经理佣金基数 8----12元/平米
招商专员激励佣金基数 2%
招商经理激励佣金基数 3%
(2)、招商任务:
招商专员 300平米/月
招商经理 600平米/月
当月未完成任务扣除当月应计提私佣的25%至公佣帐户的其它支出作为处罚
(3)、佣金计算:
1、私佣
招商专员私佣=租赁合同面积*8--12元/平米(超出任务按9元计算)
招商经理私佣=租赁合同面积*10--16元/平米(超出任务按12元计算)
备注:
凡是死角不好租的不论经理、主管还是招商专员佣金提成一律12元/平米计算,(不包含任务)。
2、公佣
招商部公佣=招商部实际佣金—招商专员私佣(招商经理私佣)
3、公佣分配
招商总监 45%
策划经理 20%
招商助理 10%
完成任务奖励 3%
业绩第一名 5%
其它支出 17%
招商经理与招商专员不参与公佣分配
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