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这两天的会开下来,我也很受刺激。
比如说:
我们的游戏业务可能在同业的排名在十名开外,我们的浏览器在刚才看到的阳光之外,一听,排名第8名。
其实我的心里也是百感交集。
但是我相信,只要大踏步往前走,我们所有的团队都会士气高涨,用不了几年,我们一定会是第一名。
刚才张宏江博士也谈到股价的问题,在这里我想分享一下我的心路历程:
在20XX年7月6日,受求总及董事会委托,我出任董事长。
正是发自内心地希望金山越来越好,希望金山能够在强手如林的业内有受人尊敬的一席之地,我才决定出任了金山的董事长。
同时,我也希望大家理解我,那个时候正是我小米创业最为困难的时候,小米产品发布的前期。
我记得当我出任了董事长之后,金山的股价出现了一个飞涨,但很快又自由落体式地落到了港元。
这个股价意味着,纵使当时金山有20多亿的现金储备,但折合成股价也得港元,也就是说,当时公司一分钱都不值!
当时我压力挺大的。
为了证明我自己是真心投入做金山董事长,我花了当时自己的一笔钱,也是要下很大决心的一笔钱,买了金山股票。
我当时真是百感交集。
但我万万没有想到,我们去年的股价最高地达到了7块多,真是超出了我的预期。
在这里我要感谢今天在现场,以及不在现场的金山员工!
(鞠躬)
我想20XX年的金山必将载入金山25年的历史。
原因有三:
第一,金山在20XX年解决了公司历史遗留下来的顽疾,即业务繁杂的问题,子公司基本成形。
这具体表现在自公司20XX年实施子公司化战略以来,每个子公司的领导架构明确了,并完成了相应的团队配套,以及明确了各个子公司的主营业务。
也就是说,每个子公司的思路清晰了,仗怎么打每个子公司都心里清楚。
具体来说,金山络在如此残酷的市场竞争中,制定了“两横两竖”的发展战略,这是他们去年最大的成果;
WPS在去年有4000多万的活跃用户,尤其是手机版有1000多万的用户,并在几十个国家占据同类产品的头把交椅,这尤其令我感到自豪,我们终于有了一个可以成为业内第一的产品;
还有西山居,在去年游整体低迷的情况下,还能有100%的增长,这在同类产品中也是非常了不起。
再加上金山云,形成了“3+1”的业务布局,只要我们理清思路,金山云就有可能比阿里云、腾讯云更有机会。
第二,我觉得我们基本上拿到了移动互联的船票,但离真正完全拿到船票还有距离。
哪怕现在是五等舱的船票,我们也一定能拿到头等舱的船票,这一点我非常有信心。
第三点,我觉得各个业务在以下几个方面做得比较出色,即关注产品品质,关注产品细节,关注用户体验。
无论是《剑三》还是猎豹浏览器的成功都说明了这一点。
我在昨天的会议上对两件事情表达了充分的认可,一是《剑三》的制作人郭炜炜在全国各地请玩家吃年夜饭,这个创意真的很好;
二是猎豹团队专门开辟了免费的春运大巴,送老乡回家。
这两件事都说明我们都真心地把用户放在身上。
把产品做好,创造口碑,这两点也一直是我在小米所倡导的。
此外,我对大家在20XX年两点要求:
首先,我认为我们不应该太关注营业额、利润的结果,还是更应该关注创造这些结果的过程。
这也有两点标准可以去衡量我们的行为,即用户会不会为我们的产品尖叫;
用户会不会真心地把我们的产品推荐给朋友。
如果我们的产品能够令用户尖叫,这就对了,比如猎豹浏览器;
如果不能,我们就会不断地找100种方法去实现它,那我们就累了。
另外就是用户在买过、用过我们的产品后会不会发自内心地愿意给朋友推荐,而不是我们用了各种各样的奖励及推广措施。
推广的本质来自于内心深处的东西,绝不是几十块、几块钱的推广费。
其次,我们要和用户交朋友。
如果你们真的理解了把用户当朋友的意思,也就理解了我下面要讲的一个小例子:
假如用户的游戏帐号被盗了,我们是如何处理的?
我们的游戏高管告诉我,他们有时候也搞不定了。
我说为什么搞不定?
如何你真的把用户当朋友,我们会搞不定吗?
!
我在小米也讲,有人给我汇报说,他们只用了三天就把用记报修的手机给修好了,我说如果你们把用户当朋友,你真用了三天才修好,你不会被朋友骂死吗?
为什么不能一天,甚至两个小时修好?
修不好就寄一台新的给用户,或者赔钱。
我觉得核心问题就是我们需要把用户当朋友看待。
朋友不爽了,我就应该帮朋友搞定这些问题。
我希望20XX年能够像20XX年一样,我们尝试着按以上的要求去做。
只要各子公司都这么做,星星之火,可以燎原。
篇二:
小米雷军的发言稿
尊敬的朱立南总裁,尊敬的各位CEO:
非常感谢大家给我这么一个机会,让我来分享我的一些想法。
首先我想谈谈我跟联想的渊源。
朱立南是我的老领导、老大哥,17年前,他代表联想集团投资了金山软件,成为第一大股东,而当时我是金山的CEO。
后来我组建的卓越,也成为君联投资的第一个案子。
所以,我跟联想的感情是非常深厚的。
我和大家一样,对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。
我相信大家加入联想大家庭,也从这里面感受到很多东西。
联想这家公司,对我个人成长和发展的帮助是最大的,柳传志先生也给了我们很多人生的启发。
下面,我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。
向同仁堂学习:
做产品要真材实料,还要有信仰。
柳传志当年推荐过一本书,叫《基业长青》,是关于如
何创办百年企业的。
于是我就问自己,怎么办一个百年企业呢我首先想的是,在中国,谁做到了百年。
我第一个想到的是同仁堂。
在研究同仁堂的时候,我发现同仁堂最重要的是其司训:
“品味虽贵必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工”,意即做产品,材料即便贵也要用最好的,过程虽繁琐也不能偷懒。
换句话说,要真材实料。
设想一下,假如大家都这么做,那我们的社会还会有毒大米、三聚氰胺、雾霾吗
但这个事说起来简单,做起来是很难的。
所以同仁堂的老祖宗又讲了第二句话:
“修合无人见,存心有天知。
”你做的一切,只有你自己的良心和老天知道。
这一句话,是关于怎么保证第一句话被执行的。
这让我很受震动。
我就在想,为什么我们改革开放30多年来,中国在全球的观念里,就是生产劣质产品的地方呢有时候大家开玩笑说,我们中国人太聪明。
其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料,才让大家有这样的印象。
如果我们想基业长青,那就得真材实料,而要想坚持下去,就要把真材实料变成信仰。
我认为要基业长青,就要做到两条:
第一真材实料,第二对得起良心。
当我想到这儿以后,我又问,有没有千年企业呢其实有,宗教。
宗教其实就是信仰。
所以说不管是多少年,想办成一个持续永恒的事业,就得有理念,并且要把这种理念变成信仰。
思考过这个以后,我干小米时就想走一条不同的路:
我们做产品的材料,要全部用全球最好的。
夸张地说,我们“只买贵的,不买对的”,贵的肯定是有道理的。
对于一个从零创办的公司而言,这是非常不容易的,因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。
但我们还是这样做了,处理器用高通,屏幕是夏普,最后组装也找全球最大的平台—富士康。
我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西。
做到这一点后,我们还有一个问题,就是谁愿意和一个初创企业合作呢原来我以为做手机跟做PC一样买个元器件就行,后来发现不是,手机里面绝大部分都是电子件,这意
味着我们的合作商需要投资研发资源,要承担巨大的风险。
所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候,都异常地小心。
组装的事,我从第一名谈到第四名,都没有人理我,最后我说服了第五名的英华达,就是英业达集团的子公司。
我跟他们南京的总经理谈了三次,他觉得我的想法是靠谱的,所以选择了跟我们赌一把。
今天,我们的组装主要就两家供应商,英华达和富士康。
我想说的是,一个创业公司从零开始的时候,很多人不相信你能做成。
而找手机主要的供应商,我花了大概九个月的时间。
想做一个好东西,是很不容易的。
三年前,我们第一款产品做出来时,成本高达20XX元人民币。
当时国产手机都是五六百元,两千元的手机怎么卖我们内部完全没信心。
原本我们的定价是1499元,一部手机要赔500元,肯定是不行的。
在产品发布的前一周,我想了一个通宵没睡,第二天晚上,和几个合伙人一起商量,决定定价1999元。
我们要相信,是好的东西就值1999。
一周后我们发布了,大获成功。
我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是
便宜的东西。
如今的中国已经是产品过剩的时代,如果不认认真真地把产品做好,那不就是忽悠吗
为了保证做到这一点,小米在创办初期的一年半里,没有市场部门,也没有发过一篇公关稿,并且要求全员保密,甚至不能说这个公司是雷军做的。
刚开始,我们从擅长的软件入手,做了基于安卓的MIUI。
20XX年4月6日,我们创办了公司,8月16日发布了MIUI第一个版本。
产品发布时只有一百个用户,但是第二周就变成了两百个,第三周四百个,每个星期翻一番。
10月份,我们就被全球的开发者论坛XDA推荐,从国际上火起来,当年就获得了安卓最佳产品的提名。
所以说,要认真做好产品,要相信口碑,而口碑就是信仰的一部分。
用国内顶尖的供应商。
而且为了把手机做好,我们每年只出一两款手机。
到今天为止,四年半只做了六款手机。
并且我保证,每一款手机都是我自己用过半年一年的。
我知道这个手机好在什么地方,我也知道我的产品不好在什么地方。
篇三:
雷军应试英语坑了我们
虎说八道丨应试英语坑了我们,也坑了雷军(已发)
20XX-06-02林伯虎哈牛堂
关注哈牛堂,哈佛牛津毕业生创立的素质英语课堂。
把教室放进生活,用语言丈量世界。
几乎只在一夜之间,雷军,刘强东,马云,三个名字摆在一起,让人条件反射的不是小米,不是奶茶,不是双十一,而是英语。
三人相继亮相在世界级的舞台上,秀出了三种腔调的英语,让人惊喜,让人欢笑,让人无语。
三个故事
三个老男人的经历,恰是国人外语学习的缩影。
雷军是标准理科男。
87级武大毕业生,头顶名校光环,高考英文分数不低。
但在印度小米发布会上,两分钟的登台演讲泄露了天机。
友统计,雷布斯总共用了13个初中词汇。
一句脱口而出的AreyouOK,更让雷军成了雷人,醉晕万千米粉,令无数段子手疯迷。
强东的英语表达自然好过雷军。
毕竟是出自人大的文科生,他在上市之后的庆功致辞中不少词汇过了四六级,冷不丁还使用了从句。
有理由相信,东哥的英文进步少不了女友的操心。
至少,那些精巧复杂的句式和略显浮夸的用词,凸显着备稿者的功底和用心。
论专业,英语本科出身的马云似乎占了对外交流的先机。
但一个三本师大的毕业生,英语盖过全中国绝大多数英文老师,甚至甩开了北大英语系留校任教过的俞敏洪,着实令人称奇。
马云固然有语言天赋,但他说,自己练好英语,主要靠当年在涉外酒店蹲守老外的经历。
时过境迁,那些金发碧眼的外宾恐怕不记得有个面相古怪却偏爱搭讪的冒失鬼,但他们多半忘不了纽约证交所里侃侃而谈的中国首富。
雷军是应试英语的典型,刘强东靠游学和女友拯救了自己,马云则在厚颜磨砺后炉火纯青。
每个人心中
都有一个雷军
对雷军可以一
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