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2.7…………………………………………………………市场定位与目标客户
2.8…………………………………………………………产品竞争分析
三、公司组建
3.1…………………………………………………………公司介绍
3.2…………………………………………………………公司架构
3.3…………………………………………………………发展战略
3.4…………………………………………………………管理机制
3.5…………………………………………………………营销策略
四、投资预算
4.1…………………………………………………………产品费用预算
4.2…………………………………………………………公司、品牌注册预算
4.3…………………………………………………………流动资金
4.4…………………………………………………………启动总资金预算
五、机遇与风险分析及规避措施
5.1…………………………………………………………机遇
5.2…………………………………………………………风险
5.3…………………………………………………………规避措施
六、投资收益预测及总结
6.1…………………………………………………………投资收益预测
6.2…………………………………………………………个人总结
一、面膜市场的分析
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
面膜是一种敷在脸上的美容护肤品,有的敷后经过20~30分钟,便会形成一层紧绷在脸上的薄膜,所以称做面膜。
但是,有的面膜干燥后不形成膜;
不能整块地掀起来,只能用水把它洗掉,准确地说,这些面膜应该叫做敷面涂剂,但习惯上,因为操作和效果跟做面膜是一样的,也就笼统地归到一起叫面膜了。
就目前中国化妆品市场的发展而言,护肤品和彩妆仍是销售额增长的主要动力,销售额占比分别为48.56%和20.44%。
与2013年护肤品高达86.9%的渗透率相比,面膜销售占比仍旧比较低,渗透率也仅为31.2%(2012:
25.6%)。
与日本、台湾等国高达62%-73%以上的面膜渗透率相比,中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平。
同时随着中国女性消费者的收入水平提高,接受到的护肤的理念越来越丰富和成熟,面膜的消费概念也会日以继日地转变,使用面膜的频率也会随之提高。
中国面膜市场未来的发展潜力仍是巨大的。
好的化妆品,不管是国际的还是国内的,其最核心的部分还是技术含量。
大部分女性都会比较认可一些欧美或者日系的产品。
因为我国化妆品在技术研发上的存在巨大漏洞。
不管是欧美还是日系的精华护肤产品,他们在技术上的投入,是经过了多年的积累的。
生产过很多产品的实验室,研发人员,成为了这个品牌的产品最核心的竞争。
1、1国内面膜市场概况
我们国内近几年化妆品发展迅猛,随着市场的发展及终端市场的转变,化妆品品系趋向于细分化的转变。
面膜也成为人们关注的重点,已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场,新品牌不断出现并快速崛起,知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。
在众多产品中,有卖传统中药概念的,有以香熏精油和穴位渗透作为产品概念支撑点的,有宣传"
纯萃养颜新法"
的,有大打藏域特色卖功效的,有卖天然活菌酵母、左旋C的,也有靠企业原有品牌拉动的。
中国面膜产量保持较好的增长态势。
2005年,中国面膜产量为3.38亿片。
至2008年,中国面膜产量为4.42亿片,同比增长7.80%。
2009年,中国面膜产量为4.83亿片,同比增长9.28%。
2006年,中国面膜市场规模为42亿元。
至2008年,中国面膜市场规模达到51亿元,同比增长8.51%。
2009年,面膜市场规模在56亿元左右,同比增长9.8%。
2012年面膜在全国化妆品专营店的销售占比是7%,在屈臣氏的销售占比是15%(屈臣氏的面膜销售总额是13.9亿)。
2011年,面膜在天猫的化妆品销售占比是17.9%。
面膜第一品牌美即2009年至2012年每年的增长率都在60%以上,2013年美即的目标销售额是20亿港元。
2012年中国大陆面膜市场总额达到了130亿元,并以快于市场2.5倍的速度在增长,预计到2015年中国大陆市场总额将达到300亿元。
消费者分析:
随着面膜市场日趋成熟,消费者对面膜的消费需求也逐渐趋于理性,促销和价格因素已不再是左右消费者购买的主要因素,取而代之的是产品的个性化及针对性使用效果。
使用效果优劣差异已成为消费者当次或持续购买的主要动因。
目前国内面膜市场主要集中于中低档,产品同质化严重且价格竞争激烈,高端市场则相对较为平稳。
而随着消费者对面膜的认可及消费水平的提高,中高端面膜正日益受到专营店及消费者的认可。
以雅诗兰黛等国际品牌2012年已开始在中国市场频频推出面膜新品,包括2013年被欧莱雅收购的美即面膜、盘龙云海药业的菌面膜、受消费者热捧的美丽俏佳人面膜等都趋向于中高价位,国内企业也开始意识到高端市场的重要性,逐渐向这一市场渗透,可以预计的是,中高端面膜将是未来面膜市场的发展趋势。
1、2面膜竞争优劣势
面膜作为使用频繁的快速消费品,在使用上相对一般护肤品使用起来简单、便于携带。
在面膜品类迅速崛起的当下,质量安全再次成为面膜企业的掣肘问题,甚至可能引发新一轮的市场洗牌。
优势:
面膜已成为护肤市场中越来越占据主动地位的品类,占护肤品市场的额之大足以证明面膜市场相对已经进入成熟阶段,然而它的市场竞争却还未进入白热化趋势,现有的中国面膜市场良莠不齐,品类杂乱,由于面膜不同于其他护肤品类,其属于一次性消费品,使用频率极高,但目前市场上缺乏的是性价比高的面膜品类,56%的面膜购买率预示着中国市场的无限潜力。
而今我们可以发现一个消费者面部使用同一品牌的情况逐渐在减少,行业的发展最终必然走向专业化细分化。
在国内面膜细分市场中,低端面膜比较泛滥,但是中高端面膜还是一个缺口。
面膜会随着市场的发展,成为人们生活的一种必需品,简单的护理肌肤是每个人所必不可少的,与护肤品相比较面膜已成为女性基础护理的一部分,具有针对性肌肤问题的中高端面膜,将会受到消费者的喜爱。
劣势:
惊人的销售数字背后,是小小的一片面膜撬动的巨大市场,在如今高达百亿的面膜市场中,大大小小数万家厂商互相争夺,高端产品、中端产品、低端产品甚至假冒伪劣产品充斥于整个市场,几乎白热化的竞争让整个行业呈现出一种躁动的表象。
这种表象致使面膜行业出现“早熟”的现象。
巨大的需求,催生了大量的面膜生产企业,大大小小数万家充斥于其中,仅仅在百度上搜索“面膜企业”就有百万余个搜索结果,这让原本还处于“蓝海”的面膜市场,迅速地趋于饱和,变成了利如纸薄的“红海”,整个行业呈现出了一种躁动态势。
面膜市场在我国还处于一种刚刚起步,快速发展的阶段,只不过现阶段由于行业进入门槛低、竞争厂商以及品牌众多,导致了一种略显混乱的局面,再加上一些不良厂商的伪劣产品给消费者造成危害的曝光,导致对面膜又爱又恨。
“同时,由于我国消费者的消费水平的上涨,对美容投资的日益重视,也造成了对于高端纯天然无添加面膜的青睐,从而导致市场走俏也就是顺理成章的事情了。
”面膜由于是一种重复消耗品,所以市场空间极大,而又由于其主要的作用是用于人的面部美容,这就导致了会随着我国女性消费水平,消费喜好的提升而持续不断地升级换代,对面膜的品质及包装有了更高的要求,这也是对每个生产厂家的考验,过硬的品质及艺术化的包装、人性化的销售将是走向面膜高端化的挑战。
列表面膜分析:
主诉求为安全的品牌较少,其他品牌多为不清晰。
价格定位在中低端的品牌很多,中高端的专业面膜品牌较少
品牌名称
主原理
主诉求
价格定位
产品线
美即
多种
不清晰
中端
面膜+眼膜
我的美丽日记
中低端
可贝尔
胶原蛋白
护肤+眼膜+面膜
草舍名院
容园美
花果护肤
面膜+眼膜+颈膜
雪完美
蔬果护肤
护肤+面膜
梦幻魔法盒
海洋传说
海洋植物护肤
补水
面膜+眼膜+鼻膜
李医生
草本护肤
控油祛痘
低端
护肤+面膜+身体护理
露兰姬娜
植物护肤
护肤+面膜+眼膜+鼻膜+身体膜
金蔻
中高端
泉润
分龄保养
可采
中药护肤
护肤+眼膜+身体膜
丁家宜
人参护肤
美白
森田药妆
安全
护肤+面膜+眼膜
相宜本草
1、3面膜产品表现形式
A、面膜的使用方式类别
(1)清洗式:
指霜剂或土泥质地的面膜,成膜后不能简单地撕下来,需要用水清洗。
其缺点是使用的方便性较差。
(2)剥离式:
将其成分物调和(或挤出)后敷于面部,成膜后可以整张揭下来。
美容院人工面膜或成品乳剂类面膜产品属于该形式。
其缺点是易导致皮肤变厚。
(3)棉布式:
将有纹理的棉布承托高浓度的护肤成分乳液,贴于整个面部(如蚕丝面膜、无纺布面膜、果纤布面膜等)。
B、材质分类
(1)泥膏型面膜
(2)撕剥型面膜
(3)胶型面膜
(4)乳霜型面膜
(5)片式面膜
(6)泡泡面膜
C、按身体部位分可分为8种
E、按功能分可分为9种
F、按产品概念分可分为5种
1、4销售渠道分析
15%
5%
面膜品类在二三线市场日化专营店的零售额占比由原来的5%提高15%以上
目前国内化妆品的销售通路主要有:
(1)商场、超市
:
主要体现在商场、超市、百货大楼等,经营的形式主要有保底销售、租柜销售、无保底销售。
第一种保底销售主要是商场根据专柜的位置面积等因素,对专柜制定年销售任务,并按照一定的扣点比例,上交全年的商场利润。
第二种租柜销售,是厂商按协定每月固定上交一定的租金,自行理货、收款。
第三种无保底销售,这是目前比较理想的联营模式,经双方协定,每一柜台收取一定扣率,派专人销售。
(2)批发市场
,这类市场
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