小商品营销策划方案.docx
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小商品营销策划方案.docx
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营
销
策
划
方
案
目录
一、对在校大学生小商品消费情况分析
二、产品确定
三、目标群体
四、进货渠道
五、产品状况
六、市场状况
七、竞争状况
八、分销状况
九、SWOT分析
十、定价
十一、促销
十二、营销活动时间安排
十三、价格预算
十四、意外防范
十五、调查问卷
十六、当代大学生商品消费状况调查报告
小商品营销策划方案
一对在校大学生小商品消费情况分析
大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几个方面。
有关调查表明,平均每增加一位高校学生,将增加7300元左右的消费。
我们学校应该不止。
由于九月份是大量新老学生入校返校的月份,大多数人都选择在学校买一些小商品,在外面买,不方便带。
针对我们学校来说,只可以在学校内买,出了校门一片荒芜,虽然外面有汇尔佳超市,但由于路程较远,而且新生一般才来到我们学校对超市、零售店不太了解,所以直接是进校门了看见什么,觉得自己需要什么,就会马上买。
根据在校大学生的消费情况以及对小商品市场的一些了解,我设计出一份调查问卷。
二产品确定
饰品:
发圈,发夹,配饰等
文具:
黑色签字笔,黑色笔芯
生活用品:
盆、杯子、洗衣粉(1000g)等
三目标群体
云南工商学院的新老学生
四进货渠道
关于进货我们会选择联系一些就近的厂家,作为供货源,降低成本,获得利益最大化。
五产品状况
1、小饰品——精美可爱,时尚亮丽
小饰品可以做很多装饰,现在的大学生都追求时尚,跟随潮流,而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品,用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。
2、文具用品——实用超值,外观精巧
新学期来临,我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽!
同时,平时写作业、报告同样需要。
价格:
在新学期,我们的商品是物美价廉,实用,与同行竞争者我们秉承:
“同样的商品比价格,同样的价格比质量”。
3、生活用品——实用超值,便宜实惠
新学期来临,生活用品都需要更新,同学们都会采购一些新的生活用品。
我们看好形势,所以进了一些生活的必需品,来满足同学们的需求。
六市场状况
目前产品市场:
小商品市场一直是我们的选择,它有一定的利润空间和升值余地。
时机:
新学期到来之际,我们特意选购了一批精美实用,物美价廉的具有方特色的商品,希望大家能轻松快乐的狂购一番!
市场价格:
虽然现在小商品市场的批发价格比较低,但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多,是比较高的。
利润空间:
本次的商品销售利润较低,全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。
七竞争状况
我们这次的商品销售地点是学校大门的进门口。
我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店,他们的商品品种比我们多,地理位置比我们优越,容客量比我们大。
同时,附近的,汇尔佳超市和一起参加销售的同学们也是我们强力的竞争对手。
八分销状况
本次的商品销售,我们分为两种销售模式:
(1)在学校的门口选择自己摆摊;
(2)利用空余时间进行上门推销,限于本校,上门销售,并提供联系方式,送货上门。
九:
SWOT分析
优势:
(1)销售前期我们会加大海报的宣传。
(2)我们会实行买就送的活动
(3)我们有上门推销,送货上门的服务。
(4)我们会有送赠品的方式来增加销售。
(5)我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。
劣势:
(1)市场的竞争力大。
同班同学的竞争,同期实训者的竞争,原本就存在的销售者的竞争。
(2)销售的规模相对较小时间少,商品的销售范围和数量也较小。
(3)没有实战销售经验,心理会有阻碍。
几率:
把握现有的市场销售机会,抓住同学的心理,以低价格,高品质来销售相关商品。
威胁:
由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触,信任度低等问题,需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。
十定价
根据产品的进价并与同类销售者进行比较,在保持利润的同时,以“低价格,高品质”进行销售。
十一促销
促销对象:
云南工商学院在校学生。
促销时间:
2012年8月26日——2012年09月03日
促销地点:
云南工商学院校园内
促销方式:
运用价格优势并采用多种的优惠组合。
广告设计:
运用海报和上门的宣传方式,运用学校的广播宣传加强宣传力度三天促销:
第一天:
(1)本店的所有产品都以低价出售。
(2)实行进店就送笔芯,买再送的服务。
第二天:
(1)凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。
(2)来电订购免费送货上门。
第三天:
(1)全场以超低价出售。
(2)实行买3送1,买5送2的活动。
(3)前10名购物者将会得到神秘礼物。
(4)我们还会设计抽奖活动,重奖者可获得超高润
十二营销活动时间安排
08月26日:
设计调查问卷
08月27日:
对问卷进行分析
08月29日:
制作销售方案
08月30日:
进货并宣传
08月31日——9月2日:
进行商品销售
09月03日:
对这次商品销售进行总结
十三价格预算
商品
发圈
发夹
配饰
黑色笔
笔芯
漱口杯
进价
0.3元
0.9元
1.3元
1元
0.3元
1.5元
预售价
0.5-1元
2元
2-3元
1.5-2元
1元
4-5元
促销价
1元两个
1.5元
5元两个
3元两支
2元三支
6元两个
十四意外防范
在学校,觉得最大的意外,就是人口多,会产生拥挤,校门口,一些家长送学生到校,导致车辆也多,交通不便。
还有就是,万一遇上突然下雨之类的。
针对以上情况,我们将会采取以下措施来防范:
(1)针对人口多交通拥挤,所以我们会提前选好一个宽敞,开阔的地方。
做到交通便利,人口多的两全其美。
(2)同时我们会派人疏通交通,顺便介绍我们店的商品。
做到两不误。
(3)针对下雨此类事件,我们在开始摆摊的时候就会准备较大的雨伞。
然后看好避雨的地点。
(4)突发情况,人员的擅自离开,导致人手不够,导致无法达到预期效果。
(5)可能因为货源储备不足,导致结果不太理想。
关于在校大学生小商品消费状况
您好!
感谢您的参与
1请问您喜欢外出购物吗?
A喜欢B一般C不喜欢
2请问您对我们学校商店价格的评价是
A贵了B跟外面差不多C便宜
3请问您对我们学校日用品商店价格的评价是
A贵了B一般C比外面便宜
4请问上门推销给您的印象是
A喜欢方便B没感觉C反感
5请问您是否信任学生卖品的质量保证
A相信B有点怀疑C完全不相信
6请问针对我们的卖商品您觉得还应该增加点什么
A配饰B文具C生活用品
7请问针对我们进行抽奖活动您觉得怎么样
A激动B一般c完全没感觉
8请问在校期间,您喜欢什么时间购物
A午饭后B下午C晚上
9请问您对本次调查是否满意
A满意B无所谓C不满意
10请问您对我们这次调查有什么看法或建议?
谢谢您的配合,祝您开开心心每一天
当代大学生商品消费状况调查报告
当前的消费市场中,大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费有很大影响。
特殊群体自然有自己特殊的特点,同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。
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