小米手环网络营销策略的探讨Word格式.docx
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小米手环网络营销策略的探讨Word格式.docx
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专业名称
电子商务
班级
20×
级×
班
指导教师
张慧
四川师范大学成都学院
二○一六年五月
学生:
指导教师:
内容摘要:
随着电子商务的不断发展和推广,网络营销这一形式也逐步推广开来,当前许多中小企业通过互联网这一平台,纷纷开展了线上和线下两种形式的营销模式,而小米作为当前我国国产手机品牌的典型代表,其完全通过网络营销方式的推广取得了较大的成功,值得我们借鉴和深思,本课题以小米公司内小米手环的网络营销策略为研究对象,在网络营销相关理论基础上,对品牌建设进行了理论研究,同时分析了小米的饥饿营销方式及其营销,并对小米手环网络营销过程中存在的问题进行了剖析,最后有针对性的给出了相关改善建议。
关键词:
网络营销;
小米;
饥饿营销
DiscussiononnetworkmarketingstrategyofmilletBracelet
在激烈的市场竞争中,合理的市场营销策略,关键到企业的生存与发展。
要想在激烈竞争中立于不败之地,这取决于企业的综合素质。
建立完善的营销网络,制定合理的市场营销策略,提高自身的综合素质和竞争力,针对小米手环的市场营销策略的研究,有利于提高该公司的竞争力和扩大市场份额。
本论文查阅大量文献,根据市场营销策略的基本理论,结合小米手环的实际情况,运用定性和定量相结合的方法,对凡客成品基本情况分析,同时对市场需求和竞争环境进行了分析;
研究本行业的需求与竞争,并提出了小米手环的市场营销策略,即市场细分化、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的研究,进而提出了小米手环市场营销策略的实施及控制方法。
Abstract:
inthefiercecompetitioninthemarket,reasonablemarketingstrategy,thekeytothesurvivalanddevelopmentofenterprises.Ifyouwanttoremaininvincibleinthefiercecompetition,itdependsontheenterprise'
scomprehensivequality.Theestablishmentofasoundmarketingnetwork,establishreasonablemarketingstrategy,improvethecomprehensivequalityandcompetitiveness,researchonmarketingstrategyofmilletbracelet,helptoimprovethecompany'
scompetitivenessandexpandmarketshare.Inthispaper,literaturereview,accordingtothebasictheoryofmarketingstrategy,combinedwiththeactualsituationofmilletbracelet,usingthemethodofcombinationofqualitativeandquantitativeanalysis,thebasicsituationofVANCL,atthesametime,themarketdemandandcompetitiveenvironmentareanalyzed;
thedemandandthecompetitionoftheindustry,andputsforwardthemarketingstrategyofmilletbraceletthestudy,whichismarketsegmentation,productstrategy,pricestrategy,promotionstrategyandchannelstrategy,andputsforwardthemarketingstrategyimplementationandcontrolmethodofmilletBraceletmarket.
Keywords:
marketing;
productstrategy;
pricestrategy;
marketingstrategy;
channelstrategy
一、小米企业简介
小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。
小米的另一重要业务是电子商务,运用互联网的思维和方式销售智能手机,小米手机的销售渠道以电子商务模式为主,其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。
与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节,大大节省了线下的仓储、渠道等成本,使小米轻装上阵,这是其发展成功的重要因素之一。
小米手机电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色,为终端厂商的销售模式带来了一定的借鉴意义,同时由于小米的成功,也促使众多互联网公司纷纷加入智能手机市场,未来通过电子商务渠道销售智能手机将逐渐成为主流的方式。
二、品牌建设理论概述
任何一个产品,都要经历形成期,成长期,成熟期,衰退期这样的生命周期,当企业发展到一定程度时,总会遇到发展的瓶颈问题,产品严重的同质化,供大于求,恶性的价格竞争,同时企业的劳动成本,租赁成本等都有可能增加,要在激烈的市场竞争中立于不败之地,并能持续发展,关键在于执行有效的市场营销策略,进行有效的市场营销管理,市场营销管理是分析市场潜力,把握商机,选择目标市场,针对竞争环境及竞争对手制订营销战略、部署营销战术,用专业的营销团队执行具体任务,对营销全过程进行有效的控制。
市场营销管理是一个复杂多变的过程,每一个企业要想长久发展都应该做好市场营销的策略。
市场营销活动过程及其规律性,即在特定的市场营销环境中,企业以市场营销研究为基础,为满足消费者现实和潜在的需要,所实施的以产品、价格、渠道、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。
市场营销学关于产品、价格、渠道、促销策略的研究,从而形成市场营销理论,它们是相互不可分割的,每一个环节决定企业是否能够在市场生存,并稳定发展,是否能将品牌价值逐步提升。
因此,对凡客成品来说,在优质的产品,合理的价格,合适的渠道,行之有效的促销活动下,严管每一环节,节省开支,不断提高产品的市场占有率,使企业获得利润的最大化,并提升企业的品牌。
将4P理论进行运用,延伸并创新,不但可以让自身的市场营销能力得到提高,而且可以形成实实在在的经验,给其它类似企业起到借鉴作用。
越来越多的企业认识到一个强大的品牌能够给企业创造巨大的价值,一套有效的品牌建设能够帮助企业建立显著的竞争优势,赢得利益相关者的积极支持和主动参与,为企业及其产品创造优势性的品牌意识和市场地位,最终以卓越表现的品牌价值推动企业价值的持续健康发展。
当前,消费者和市场对于企业实力的评价,品牌是否过硬已经成为了一个硬性的衡量标准。
因而,企业之间的竞争归根结底就是品牌影响力的竞争。
(一)品牌建设涵义
品牌与消费者之间进行的信息传递,主要是通过产品的有形特点和品牌的无形价值为载体进行交流的,通过产品的外观和品牌形象的宣传,在消费者群体中形成产品推广的有利信息,从而促进消费者对于品牌产品的认可,同时过硬的产品品质使得消费者加强了对于该类产品的忠诚度成为回头客,并以此为载体在消费者群体中进一步宣传开来。
作为一个优秀的品牌,该品牌下的产品一方面需要有着区别于其他同类产品的独特特点,另一方面其品质也应当超越多数同类产品脱颖而出,另外,产品销售及售后的服务也将对企业品牌建设产生深远的影响。
品牌通过有形和无形的信息传达,在消费者记忆中通过联想综合反应形成一个直观形象,并使他们产生对企业产品的认同和忠诚。
当前市场经济和全球化前提下,品牌的影响足以将企业产品渗入社会生活的每一个角落。
它具有全局性的谋划方略,是企业整体发展战略的重要组成部分。
(二)品牌建设作用
1.帮助企业获得顾客信任
企业生存和发展的前提是有消费者对其产品进行消费和使用,因此消费者是企业得以生存发展的根本,而自主品牌的建设能够帮助企业在较短的时间内吸引更多的顾客,顾客通过使用产品后建立起对于企业品牌的信任,并以顾客为载体,对企业自主品牌产品进行宣传,从而推动企业的销售战略,最终赢得市场的认可。
2.帮助企业吸引优秀人才
人才是帮助企业进行自主品牌建设的宝贵财富,一个企业要想生存发展并且建立自己的品牌,人才是关键,一方面通过人才的努力,企业能够生产研发出品质卓越的产品吸引消费者关注,另一方面,通过人才的策划,企业自主品牌能够得以进一步推广,同时,企业内部人才越多,企业凝聚力越大,这样的环境不仅利于企业的成长,同时也有利吸引更多的优秀人才。
3.帮助企业加强内部凝聚力
企业要想获得成功,必须依赖于企业内部凝聚力的提高,企业凝聚力反映了企业发展过程中员工的精神面貌,一个积极向上的企业,其凝聚力的影响是非常巨大的,员工之间一心为了公司,相互促进,互相协调,这样融券的员工关系将有助于企业向心力的形成。
反之,这一凝聚力反作用于员工,将使得员工的职业目标更容易实现。
凝聚力大的企业,其产品同样能够使消费者留下深刻的印象。
增强消费者对企业价值的认同感,最终为企业提供实益性价值。
三、小米饥饿营销方式及影响
(一)小米饥饿营销方式
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。
关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
小米的营销策略采用了饥饿营销的方式,新产品上市之前的造势也是煞费苦心,消息总是遮一半露一半,让媒体跟着跑,让粉丝跟着追,然后在万众瞩目下发布新产品。
而且在新产品发布之后,总是会出现货源不足的情况,让人买不到心痒痒。
据统计,从小米手机2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买,小米手机的线上销量堪称业界奇迹:
首轮开放购买三小时售出10万部,第二轮开放购买3.5小时售出10万部,第三轮开放购买9小时售出30万部。
被“米粉”们戏称为“宇宙第一神机”的小米2手机19日开放第二轮抢购,结果10万台手机在2分29秒内便被抢购一空,平均每秒售出671台。
然而细心观察后就不难发现,这款8月16日即在北京正式发布的手机,截至11月19日三个月的时间里,仅仅发售了15万台,饥饿营销手法明显。
目前小米手环的盈利主要由两部分组成:
电子商务模式+广告模式。
电子商务模式即小米手环通过与其他电商合作,以电商平台吸引用户,在用户社会化的分享中创造导购机会,通过用户购买,从电商合作伙伴中获得分成。
而广告模式,由于电子商务拥有庞大的流量和用户资源数据,通过对用户个人信息的整合和分析,从而把握用户喜欢和需要的商品,同电商企业合作,利用平台投放精准广告推销。
此外,这类平台还可对用户需求量大、好评度高的商品统一进行团购,而扩展移动电子商务也是具有客观的盈利前景的一种方式。
(二)小米饥饿营销方式影响
虽然小米品牌推广中的饥饿营销策略比较成功,但为了能长期有效的将这一策略运营下去,小米手机以及类似饥饿营销策略的实施企业还应该注意以下几点:
1、饥饿营
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- 小米 网络营销 策略 探讨